要制定合理的營銷目標，首先要做好市場分析。手機銷售管理軟件目標制定的依據(jù)是對市場形勢極其現(xiàn)狀的分析。只有在了解市場競爭的格局及態(tài)勢并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會的前提下，才能做出比較符合實際的營銷目標，營銷目標如何制定與調(diào)整營銷目標的制定非常重要，關系到公司的長期發(fā)展。營銷目標制定得當，能夠給手機銷售管理軟件團隊以指導，取得好的手機銷售管理軟件結(jié)果，那么如何制定與調(diào)整營銷策略目標使其適合實際的需要。

其次制定營銷目標還要參考上一次（一年，一季度或者一月）的手機銷售管理軟件數(shù)額，按照一定的增長比例，比如：以10%，20%（增長要適度目標高了，下屬完不成，影響積極性，甚至會抵觸；目標低了，阻礙企業(yè)的發(fā)展，也顯得自己工作沒有魄力）的增長幅度來確定當前的手機銷售管理軟件數(shù)量。手機銷售管理軟件目標最好是責任到人，量化到人，并細分到市場。第三，做好基層人員調(diào)研?？偛咳藛T制定年度目標前，要選擇幾個有代表性的市場，進行蹲點調(diào)研。調(diào)研市場的選擇要綜合考慮區(qū)域分布、市場成熟程度、市場容量、人員能力等因素，不能只調(diào)研好市場，也不能只調(diào)研孬市場。調(diào)研的方式除了與分公司人員和代理商訪談外，要敢于走到終端最低層，與零售商和消費者直接溝通，直接掌握一手資料。最直接的一線調(diào)研數(shù)據(jù)，是預測明年手機銷售管理軟件狀況的基礎。否則，很容易被分公司手機銷售管理軟件人員的哭窮或自吹等表面現(xiàn)象所迷惑。第四，分解年度手機銷售管理軟件目標。

一般在制定總體目標前時，都讓分公司上報明年的計劃。總部在結(jié)合分公司計劃基礎上確定總體手機銷售管理軟件目標后，需要對年度手機銷售管理軟件目標進行分解。一般按照分公司、月度、產(chǎn)品等因素進行分解，分解時不能搞一刀切，要根據(jù)各自實際情況進行調(diào)整，許多企業(yè)手機銷售管理軟件管理高層，每到年底花費心思去揣摩老板對手機銷售管理軟件目標的期望值。許多高管深知，老板不管任務多高都按比例上調(diào)的習慣，因此在上報任務時故意下調(diào)數(shù)據(jù)，給老板保留上漲空，分解過程也是一個總后修訂總目標的過程，有時會反過來根據(jù)分解后目標的可行性進行總目標修改。第五，配套整體實施方案。沒有整體推廣方案做保障的年度手機銷售管理軟件目標只能是畫餅充饑。

只有具體的廣告計劃、促銷計劃、新品開發(fā)計劃、營銷政策、管理制度等具體實施措施跟目標配合，才能確保手機銷售管理軟件目標完成。手機銷售管理軟件人員和代理商才會信心十足。據(jù)民企實戰(zhàn)專家合效策劃的發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)在制定營銷手機銷售管理軟件目標時經(jīng)常會犯三方面錯誤：第一，銷量是唯一的營銷目標。銷量和利潤是企業(yè)的最終手機銷售管理軟件目標，但銷量不是唯一的營銷目標。過分追求銷量往往會造成市場自殺。無論是手機銷售管理軟件人員還是代理商，為了實現(xiàn)公司的營銷目標，而往往會殺雞取卵，企業(yè)制定營銷目標可以根據(jù)自身狀況，確定各影響因素的系數(shù)，進行綜合考慮。第二，制定營銷目標刮浮夸風。許多企業(yè)里的手機銷售管理軟件經(jīng)理制定營銷目標時很簡單，在去年手機銷售管理軟件完成情況下，機械增加50%或者80%任務，而對實際完成能力自估過高。制定營銷目標，好比給手機銷售管理軟件人員和代理商頭上掛甜餅，要讓他們跳起來后能夠得到。否則，他們會徹底放棄努力，員工認為年底獎金肯定沒戲，就會由失望轉(zhuǎn)向跳槽。

表面上業(yè)績增長迅速，但許多違規(guī)降價、賠本促銷、串貨等推廣手段往往導致產(chǎn)品生命周期縮短。此外，由于企業(yè)只是追求銷量，手機銷售管理軟件人員和代理商會聯(lián)手積極手機銷售管理軟件低端暢銷產(chǎn)品，不但降低了公司利潤，而且往往直接成為新品殺手。健全的營銷目標除了銷量和利潤外，還需要一些輔助參數(shù)，比如品牌評估、市場占有率、產(chǎn)品覆蓋率、手機銷售管理軟件管理狀況、人員狀況等。

代理商會對企業(yè)非理性管理而感到不滿，因為利益關系也可能放棄多年合作。第三，目標決策成了老板的一言堂。許多營銷目標失真，都與老板的一言堂有關。民營企業(yè)老板如果不是總經(jīng)理，對手機銷售管理軟件實際狀況一般并不熟悉，但他是最終決策者。許多老板一意孤行，憑知覺定目標，這是許多企業(yè)目標失真的最主要原因。。

做為者，只有避免以上三方面的錯誤，注意營銷目標制定的方法，并且隨時調(diào)整與實際情況不相適應的營銷目標，才能制定切實有效的營銷目標。

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