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房產(chǎn)中介管理軟件教你十五種方法，幫你有效收集房源信息
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作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，最重要的就是房源，所謂“得房源者得天下”，因此如何有效收集房源是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人最關(guān)心的問題，下面房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)就教你十五種方法，幫你有效收集房源信息?！ ?strong>1、緣故法：以前的同學(xué)、以前同事、同梯、朋友、鄰居、親戚、長(zhǎng)輩等這些都有一定的交情，重點(diǎn)是你要讓他們對(duì)你有信心，認(rèn)同你對(duì)工作的執(zhí)著，讓大家知道你在銷售房屋，并且知道你做的不錯(cuò)，并且請(qǐng)親友介紹。 2、商圈精耕：隨時(shí)掌握自己商圈內(nèi)之動(dòng)態(tài)，社區(qū)住戶的遷移，新遷進(jìn)住戶，哪一戶別家在賣，到期日都要做地毯式的全盤掌握。中介工作就像蜘蛛結(jié)網(wǎng)一樣，要人脈廣布。所謂Farmin-【商圈耕耘】就像種田一樣，努力耕耘必能豐收。而【商圈耕耘】是最省時(shí)、最有效、最直接的方法，商圈耕耘也可以提升知名度與信用度，以便增加對(duì)附近社區(qū)的成交率，如果做好商圈耕耘，市場(chǎng)的占有率自然提高，讓開發(fā)案源不絕，也讓你保有地區(qū)優(yōu)勢(shì)?！ 楹我倘Ω牛俊 ?l)因?yàn)榫嚯x短，拜訪經(jīng)營(yíng)，帶看銷售皆方便?！ ?2)路段行情及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能更深入了解?！ ?3)專人專職的區(qū)域經(jīng)營(yíng)，資源有效分配。 (4）加強(qiáng)對(duì)管委會(huì)、管理員、社區(qū)三姑六婆或布點(diǎn)、布樁...第一手獲知待售、待租個(gè)案?！ ?5)建立商圈圖、商圈調(diào)查表、區(qū)域行情表，成為社區(qū)的不動(dòng)產(chǎn)顧問?！ ?6)參與社區(qū)活動(dòng)，發(fā)掘潛在客戶，讓商圈的人，無論買屋、賣屋時(shí)指名找您?！ ∏杏?！深耕就是生根。【商圈耕耘】讓回籠客、潛在客都會(huì)找你這個(gè)顧問，讓你達(dá)到集客功效，你好像管區(qū)一樣關(guān)心他們，鈔票也輕松入袋?！ ?strong>3、陌生拜訪：很多經(jīng)紀(jì)人會(huì)害怕陌生拜訪、其實(shí)這是最好玩、最有趣的一項(xiàng)方法，你隨時(shí)可能有意想不到的幸運(yùn)，我曾經(jīng)陌生拜訪一個(gè)不認(rèn)識(shí)的客戶在30分鐘內(nèi)走出來，完成委托，最高紀(jì)錄一個(gè)早上三件委托，掃街拜訪秘訣是： (l)主攻物業(yè)的M30、在物業(yè)的周邊前方、左右兩邊拜訪30個(gè)客戶，以介紹案件分享的方式，買賣客戶一起抓。 (2)運(yùn)用小區(qū)塊在同一條街上切割成3戶為一單位的陌生拜訪，利用左鄰右舍關(guān)系的技巧，產(chǎn)生效能?！ ?strong>4、電話拜訪：電話簿的開發(fā)要注意電話號(hào)碼前面的3位數(shù)，因?yàn)槟顷P(guān)系著商圈的區(qū)分至于電話開發(fā)的秘訣有： (l)介紹優(yōu)質(zhì)案件為名，分享附近便宜超值好屋，買賣雙邊客戶一起抓。 (2)直接詢問是不是有房子要賣，注意自己的口氣要溫和有禮貌?！ ?strong>5、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)：網(wǎng)絡(luò)上有太多的資源，包含自售的，一些售屋網(wǎng)站代客刊登售屋廣告的資源?！ ?strong>6、名冊(cè)：有調(diào)閱謄本，商業(yè)同業(yè)公會(huì)、獅子會(huì)、同際會(huì)名冊(cè)...等?！ ?strong>7、布點(diǎn)：平常要經(jīng)營(yíng)，偶而送個(gè)禮物，但是盡量挑她們空閑的時(shí)候，社區(qū)管理員、鄰里長(zhǎng)、宗親會(huì)干部、小商店、美容院?！ ?strong>8、同行反開發(fā)：報(bào)紙分類稿、彩色DM、同行網(wǎng)站、現(xiàn)場(chǎng)大售...反開發(fā)的秘訣有座向、單號(hào)雙號(hào)、高樓層低樓層，活巷安全巷等等?！ ?strong> 9、消費(fèi)場(chǎng)所：例如吃早餐、買衣服發(fā)一張名片等等?！ ?strong>10、形象廣告：以承租的方式設(shè)立社區(qū)定點(diǎn)個(gè)人帆布形象廣告?！ ?strong>11、釣魚稿：散發(fā)社區(qū)代客詢屋的釣魚稿，有塞信箱DM，張貼告示，在信箱上，要注意文章內(nèi)容是否吸引有賣屋需求者來看，千萬記得要注意人、事、時(shí)、地、物是否明確?！ ?strong>12、公司過期物業(yè)：可以同事之間相互交流過期無法經(jīng)營(yíng)之已過期物業(yè)，注意一定要贊揚(yáng)前手經(jīng)紀(jì)人員的努力與辛勞，要認(rèn)同，不要打壓，因?yàn)榇驂呵笆忠矔?huì)傷了自己?！ ?strong>13、老客戶介紹：經(jīng)營(yíng)舊客戶比新客戶容易的太多了（已成交之舊客戶、已委托之客戶）可以平常寄生日卡片、年節(jié)賀卡，保持聯(lián)系，請(qǐng)他們介紹客戶給你委托?！ ?strong>14、銀行催收人員：一些銀行都有屬于自己針對(duì)繳款不正?？蛻舻拇呤諏T，可以經(jīng)營(yíng)他們，建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，創(chuàng)造雙贏。 15、建商拜訪：培養(yǎng)維護(hù)良好的顧客關(guān)系，因?yàn)楹芏嘟ㄉ淌稚匣蚨嗷蛏俣加杏辔?，你可以?jīng)營(yíng)，也可以雙向經(jīng)營(yíng)，介紹土地賣給他茂大泡，幫他賣余屋等等。 |
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