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房產(chǎn)中介軟件房產(chǎn)中介管理軟件教你網(wǎng)上發(fā)布房源技巧
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很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人喜歡在網(wǎng)上發(fā)房源，可是效果怎么樣呢？有多少客戶給你打過電話呢？客戶是否優(yōu)質(zhì)？這些都是問題，有了不錯的房子卻始終找不到好的客戶，時間久了，當(dāng)客戶出來了，房子也賣了，現(xiàn)在這個市場競爭多激烈啊！一個房子多少人在看，多少置業(yè)顧問在盯！你一個不留神，慢了一步，就被別人捷足先登了，只嘆可惜！關(guān)于網(wǎng)上發(fā)布房源在這里房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)給大家一點小小的技巧，新手老手都可以看看： 1、選擇合適的網(wǎng)媒平臺 一個好網(wǎng)絡(luò)平臺的標(biāo)準(zhǔn)不只是知名度高人氣旺，要了解所合作的房產(chǎn)網(wǎng)站的搜索引擎排名和同行使用后的效果調(diào)查。更要了解同行使用度，如果一個網(wǎng)絡(luò)平臺有非常多的同行在使用，那么無論他多有名氣、流量再大也效果微微?！ 》吭葱畔⑷绾翁顚憽 ?jù)了解，越來越多的消費者（至少80%）購房前會上網(wǎng)查詢相關(guān)資料或上網(wǎng)找房，房屋買賣作為百姓最大的一項生活消費支出，購房者除了考慮房子的地理位置、戶型、價格等因素外，還會權(quán)衡周邊環(huán)境、配套設(shè)施等其它因素。這些在中介門店和報媒無法展現(xiàn)的實體，可以在網(wǎng)絡(luò)上進行詳細描述。填寫信息越多，獲取客戶量也將越大?！ 》吭吹臉?biāo)題 房源標(biāo)題類似看書讀報的文章標(biāo)題，作用是帶給用戶房源的第一印象。房源標(biāo)題會出現(xiàn)在用戶搜索的結(jié)果列表頁等地方的顯著位置。可以說一個好的標(biāo)題可以大大提高房源被用戶瀏覽和預(yù)約的次數(shù)?！ ∫粋€好的標(biāo)題往往有兩個方面組成，首先就是言簡意賅的闡明房屋的賣點，這里的賣點應(yīng)該是此房屋最大的亮點，例如“一中附近”“雙陽臺，雙閣樓”等。另外標(biāo)題的組織應(yīng)該盡量的吸引人，在擬定標(biāo)題的時候可以針對房屋的賣點擬定可能購買此房的客戶的類型，并根據(jù)此類客戶的特點擬定標(biāo)題。 房源的詳細說明 要在房源說明中突出該房的優(yōu)勢來吸引網(wǎng)民點擊信息并主動與您聯(lián)系，如擁有名校、升值潛力、性價比分析、周圍環(huán)境和配套設(shè)施分析等，需強調(diào)的是所發(fā)布信息要真實?！ ?strong> 2、投購房群體之所好 各個購房群體細分市場的需求會隨著季節(jié)的不同有所變化，要針對近期購房群體的需求進行發(fā)布房源，如投資客較多，還是剛性需求的購買婚房的群體較多，要根據(jù)市場需求投其所好，其房源的關(guān)注度自然就高了。此外，因網(wǎng)絡(luò)發(fā)布數(shù)量是根據(jù)合同約定有所限制，所以要挑選出優(yōu)質(zhì)房源進行發(fā)布，才不會導(dǎo)致資源浪費。 房源發(fā)布量與刷新量 房源信息在本網(wǎng)上展示的機率取決于每天房源錄入量和每天房源更新量。特別提示的是錄入房源量越多，被網(wǎng)民瀏覽、搜索到的機會越大。房源發(fā)布可每天無限量更新，刷新后房源就會在首頁體現(xiàn)，便于網(wǎng)民瀏覽點擊,所以每天都要勤刷新房源，做好房源管理?！ 》吭窗l(fā)布時間 據(jù)統(tǒng)計，登陸房產(chǎn)網(wǎng)站的網(wǎng)民目的很明確，購房意向都相當(dāng)強，瀏覽高峰期一般為：每天早上9：00－11：00，中午14：00－16：00，晚上19：00－20：00，要把握好時機做好發(fā)布工作?！ 》吭葱畔⑹欠裾鎸崱 ∮行┛蛻魹榱宋W(wǎng)民點擊瀏覽自已的房源或不勤于更新，發(fā)布大量虛假信息（包括超低價位假房產(chǎn)、已售房產(chǎn)）在網(wǎng)絡(luò)上。一條虛假信息這不僅損壞公司的誠信度，也會讓網(wǎng)民對您及貴公司所發(fā)布的所有房源信息失去信心，更對行業(yè)造成不良印象，影響甚大。所以一定要反映真實房源情況，并不定期刪除已銷售房源。誠實做人、誠信做事?！ ?strong>3、進行良好的客戶維護跟蹤 在滿足以上要素的條件下，監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)是否有直接效果關(guān)鍵看發(fā)布者接到的來電量，而并不只是看是否有銷售或成交，因為成交與否是由太多主觀、客觀因素及銷售技巧所決定。但對于銷售人員來講成交高于一切，因此，當(dāng)有較多的網(wǎng)民來客量或來電量時請留下網(wǎng)民的聯(lián)系方式、進一步了解其需求，長期做好跟蹤服務(wù)。最后，還請勿必作好網(wǎng)絡(luò)來電來客量的統(tǒng)計，以便于檢測自已的使用效果。 無論是報紙媒體還是網(wǎng)絡(luò)媒體，都是企業(yè)形象提升及促進銷售不可缺少的渠道，但媒體絕對不是萬能的，不能保證所有的合作者都能取得很好的成效，因為效果如何還受到諸多因素影響。但是一個媒體能做得成功，除了內(nèi)容過硬外，還必然是他幫助了很多合作者走向成功，才有眾多的支持者。既然有那么多成功的案例，為什么你不讓自己成為下一個成功者呢？ 房產(chǎn)中介軟件房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提醒：網(wǎng)絡(luò)性價比如此高，請用好網(wǎng)絡(luò)媒體資源，相信自己一定會成為房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷高手，為自已的事業(yè)發(fā)展添磚加瓦！ |
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