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房產(chǎn)中介管理軟件教你怎樣發(fā)布房源才更吸引人
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房源是房產(chǎn)中介的命脈，要想讓你的房源被更多的人看到，首先你房源的發(fā)布量一定要多，質(zhì)量一定要高。我們這一行做的是銷售，一定要有更多的產(chǎn)品，才會吸引到更多的客戶，推薦使用房源采集軟件“房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)”（www.eeeff.com）來批量采集個人房源信息?！ 「哔|(zhì)量的房源，才能使得更多的客戶朋友注意到，然后通過網(wǎng)絡(luò)和電話進行進一步的交流，實現(xiàn)帶看，談判，最終成交；其次，注重房源的發(fā)布方法和技巧，很多經(jīng)紀(jì)人，總是抱怨自己房子發(fā)的很多，發(fā)的很勤，但為什么客戶總是那么少，在我來看，只要做好以下幾點，客戶就會大量增加?！ ?strong>一、冷門樓盤和熱門樓盤要搭配著發(fā)：有的經(jīng)紀(jì)人發(fā)布了很多信息，但是效果還是不是很好，這就要看看是不是你所發(fā)布的這個樓盤是個冷門樓盤了，因為本身這個樓盤的銷售就不是很旺，或者是樓盤的位置很偏，所以想要這個樓盤的客戶少，那自然收不到好的效果了，這樣你就要考慮搭配著發(fā)布一些熱門樓盤的信息，冷門樓盤并不是沒有客戶想要，只是這些樓盤客戶出現(xiàn)的機率會少一些，所以等待的時間會長一些，你發(fā)布一些經(jīng)常有客戶搜索的熱門樓盤，這樣就可以增加你的網(wǎng)絡(luò)店鋪的瀏覽量，看你的網(wǎng)絡(luò)店鋪的的人多了，那么看中你的冷門樓盤信息的客戶可能就會多一些?！ ∷砸獙W(xué)會信息搭配，別人買小菜生意的人都會好壞搭配，把一些差的菜混合在好的菜中一起賣，這樣才不會只賣了好的菜，差的菜都賣不出去了，所以如何想要推好自己的冷門樓盤，一定要結(jié)合一些熱門樓盤一起推。 二、房源信息標(biāo)題寫的一定要吸引人：客戶在瀏覽信息時往往是掃一眼，然后選出他感興趣的信息，掃一眼的時間是很短的，如果你的房源信息標(biāo)題寫的不夠吸引人，那么客戶根本不可能對你的信息感興趣，更不要說去仔細(xì)看你的房源信息了。 所以房源信息標(biāo)題是很重要的，我們一再給大家強調(diào)房源信息標(biāo)題，希望大家能寫好標(biāo)題，寫好了標(biāo)題，不但能吸引客戶，而且對于搜索引擎來說，你的標(biāo)題寫的越詳細(xì)，那么客戶越容易通過搜索引擎搜索到你的房源信息，只要有客戶搜索到你的信息，那么就不愁沒有客源了?！ ?strong>三、房源描述信息一定要寫詳細(xì)：如果你把房源信息標(biāo)題寫好之后，那么你還要寫好你的房源描述信息，大多數(shù)人都不愿意寫好這部分信息，往往簡單地寫幾句就寫不下去了，有的時候也是為了圖省事，因為要發(fā)布很多條信息，所以每條信息都寫得很簡單，大家一定不要怕麻煩，詳細(xì)寫好你的房源信息對你促成客戶成交是非常有幫助的，如果你的房源信息描述寫得很詳細(xì)，那么客戶根本不用去看房就能知道房子是什么樣子了，只要客戶喜歡他肯定會迅速下定金的。本來客戶通過網(wǎng)絡(luò)來找房源信息就是為了方便省事，因為不需要去門店就可以詳細(xì)了解房源信息，可以挑選一些自己喜歡的房源信息?！ 】蛻粝敕奖闶∈拢敲次覀兘?jīng)紀(jì)人就不能圖方便省事了，你省事，那客戶就省不了了，你把客戶想了解的信息都省了，客戶肯定就不方便了，所以我們經(jīng)紀(jì)人要盡量多做一點。在發(fā)布的房源信息中最好是能上傳圖片，這樣客戶對房源信息的了解會更加直觀，現(xiàn)在帶照相功能的手機都很普及了，看房的時候順便拍幾張照片應(yīng)該不是什么難事吧，有了圖片信息，客戶甚至可能都不要實地去看房了，有時候就會直接下單，所以我們經(jīng)紀(jì)人一定要盡可能地帶上房源的圖片信息?！ ?strong>四、發(fā)布信息一定要認(rèn)真：有的經(jīng)紀(jì)人為了省事，將所有的房源標(biāo)題都寫成一樣的，所有的房源信息描述也是一樣的，這樣馬虎的經(jīng)紀(jì)人是肯定不會達(dá)成成交的，你這樣馬虎，客戶看到了你的信息會信任你嗎，客戶希望看到的是你對每一個房源真真切切的推薦，并且會說出你推薦的理由。 多對房源發(fā)表一些你自己的看法，客戶會覺得更真實些，而不是馬虎地千篇一律填寫房源信息，這樣作網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的態(tài)度是作不好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的。認(rèn)真描述每一條房源信息，你會得到很好的回報的；你對客戶認(rèn)真，客戶才會對你認(rèn)真，你對客戶馬虎，那客戶也會對你馬虎，吃虧的最終還是你自己?！ ?strong>五、房源信息一定要經(jīng)常更新：你發(fā)布的房源信息很久沒更新了，也許客戶看到了你的房源信息，但他發(fā)現(xiàn)日期是一個月之前的了，所以客戶可能會以為這套房子已經(jīng)賣了，于是就沒有跟你聯(lián)系了，所以只要你還沒有出手的房源，都要記得經(jīng)常更新一下，這樣客戶就會覺得有新鮮感?！ ?strong>六、一定要不斷的提升自己的專業(yè)知識和道德修養(yǎng)：從事任何工作，服務(wù)都是非常重要的，尤其是從事二手房房屋租售工作，往往一些小細(xì)節(jié)都會給客戶留下深刻印象，從而得到客戶內(nèi)心的認(rèn)可，為自己在客戶心里獲得更多的好感。為成交贏得更多的條件。這點，在我從事這一行這幾年中，我自己深有體會，也一直秉承著服務(wù)至上的原則，為我的每一位客戶朋友提供最好的房源，和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。道德的修養(yǎng)是伴隨的人一生的，往往一個人的道德修養(yǎng)如何，可以通過服務(wù)，展現(xiàn)的淋漓盡致。 |
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