時(shí)間回溯到2010年9月，燕京啤酒(包頭雪鹿)股份有限公司發(fā)布競(jìng)標(biāo)函，邀請(qǐng)、以及三家公司進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。三家軟件企業(yè)依次講標(biāo)之后，燕京雪鹿在現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的干部和員工共100多人，以不記名投票的方式進(jìn)行了信息化合作單位的選擇，和件在燕京雪鹿選型的角逐中勝出。

行業(yè)集團(tuán)化趨勢(shì)，促生信息化需求

燕京啤酒(包頭雪鹿)股份有限公司是中西部地區(qū)第一大啤酒生產(chǎn)企業(yè),占地面積14.15萬平方米，現(xiàn)有資產(chǎn)總值6億元，無形資產(chǎn)10.19億元，年生產(chǎn)啤酒能力50萬噸，年生產(chǎn)礦泉水能力10萬噸，并建成內(nèi)蒙古自治區(qū)第一條純生啤酒生產(chǎn)線，目前已進(jìn)入國(guó)內(nèi)大型啤酒生產(chǎn)企業(yè)行列。

燕京雪鹿在堅(jiān)持只打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)理念下，經(jīng)過多年的市場(chǎng)拓展，如今已經(jīng)建成一個(gè)成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。目前，燕京雪鹿產(chǎn)品的覆蓋率在包頭市達(dá)到95%以上，在鄂爾多斯市達(dá)到85%以上，在呼和浩特市達(dá)到70%以上，在巴彥諾爾市達(dá)到50%以上，并輻射到周邊的省市。

對(duì)于啤酒行業(yè)而言，規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能帶來規(guī)模效益，這決定了集團(tuán)化將成為啤酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。近些年來，燕京雪鹿陸續(xù)收購兼并了豐鎮(zhèn)市啤酒廠、呼市塞北星啤酒廠、巴盟金川保健啤酒廠，隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，燕京雪鹿公司和各分公司之間信息交互需求日趨迫切，不斷擴(kuò)大的經(jīng)銷商隊(duì)伍及終端數(shù)據(jù)也需要現(xiàn)代化的手段進(jìn)行統(tǒng)一管理，企業(yè)的規(guī)?；瘡?qiáng)力推動(dòng)其向信息化邁進(jìn)。

信息化選型，最適合的就是最好的

2010年9月，、房地產(chǎn)以及和佳三家軟件公司接受燕京雪鹿的邀請(qǐng)到包頭進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。三家公司的工作人員依次進(jìn)行了激情洋溢的講標(biāo)。

和佳軟件對(duì)啤酒行業(yè)的獨(dú)特理解以及倏然建成的實(shí)施速度，隨需而建、隨需而變的服務(wù)理念，雙向靠攏的實(shí)施原則以及和佳軟件在啤酒企業(yè)的豐富案例，尤其和佳軟件曾結(jié)合燕京漓泉的渠道激勵(lì)制度和區(qū)域銷售狀況，為其量身定做的專銷返利系統(tǒng)和熱點(diǎn)管控系統(tǒng)的事例征服了燕京雪鹿在場(chǎng)的所有人。

燕京雪鹿所有的中高層管理人員以及營(yíng)銷中心各辦事處共計(jì)超過100名的員工，以不記名的方式進(jìn)行了投票，和佳軟件以超過80%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)票數(shù)勝出，成為燕京雪鹿的信息化合作伙伴。

在和佳DRP尚未實(shí)施之前，2010年9月30日下午四點(diǎn)，燕京雪鹿提出了亟待解決的業(yè)務(wù)需求，和佳軟件的工作人員在國(guó)慶節(jié)驅(qū)車前往，當(dāng)天夜里趕到了包頭，雙方經(jīng)過良好的溝通之后及時(shí)解決了問題。和佳軟件對(duì)于合作方需求的快速響應(yīng)，讓燕京雪鹿從細(xì)節(jié)上感受到了和佳軟件的服務(wù)態(tài)度和理念，更加增強(qiáng)了燕京雪鹿與之合作的信心。

燕京雪鹿于2010年10月13日全面啟動(dòng)和佳DRP系統(tǒng)，其中包括、庫存管理、費(fèi)用管理、應(yīng)收管理、包裝物管理等模塊，用以提升其在銷售管理方面的能力。

實(shí)施DRP，讓銷售管理更精細(xì)更科學(xué)

燕京雪鹿董事長(zhǎng)田建華親自兼任信息化推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，總經(jīng)理助理?xiàng)詈２ǔ鋈?。田建華指出：DRP項(xiàng)目的啟動(dòng)，是提高公司管理水平的需要，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展的必要條件，信息化將會(huì)使得燕京雪鹿更加具有變革、進(jìn)步、快速發(fā)展的基礎(chǔ)。燕京雪鹿的信息化項(xiàng)目得到了從董事長(zhǎng)到一線的業(yè)務(wù)員的一致重視。

燕京雪鹿四家分公司各在異地，每家分公司都有不同的業(yè)務(wù)流程、管理方式、經(jīng)營(yíng)狀況。和佳DRP上線之后，做過兩次系統(tǒng)優(yōu)化，目前運(yùn)行流暢，徹底解決了燕京雪鹿信息孤島的現(xiàn)象，燕京雪鹿銷售部門的工作效率得到了提升，管理工作變得精細(xì)，提供的銷售數(shù)據(jù)及預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確。

燕京雪鹿上線DRP系統(tǒng)后共設(shè)數(shù)十個(gè)崗位幾百名用戶，設(shè)定用戶和崗位對(duì)應(yīng)關(guān)系以及分配用戶的各種權(quán)限，錄入幾家分公司在內(nèi)的所有辦事處數(shù)百名經(jīng)銷商，達(dá)到了統(tǒng)一管理的目的且取得良好了的管理成效。

燕京雪鹿物流部、包裝物部、銷售管理部和各辦事處員工從手動(dòng)有紙化辦公逐步過渡到自動(dòng)無紙化辦公。燕京雪鹿（包括豐鎮(zhèn)公司、塞北星公司和金川公司）的包裝物、成品酒、促銷品等共計(jì)253種物料的品名、規(guī)格、價(jià)格清晰在冊(cè)，更加精確地實(shí)現(xiàn)酒水與包裝物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，成品啤酒耗用的包裝箱、商標(biāo)、瓶蓋的數(shù)量一目了然。

燕京雪鹿通過和佳DRP系統(tǒng)的費(fèi)用管控模塊，對(duì)每個(gè)辦事處、每個(gè)月的費(fèi)用進(jìn)行了嚴(yán)格的管控。使得公司對(duì)銷售的費(fèi)用管理更加輕松、規(guī)范和透明。和佳DRP除了實(shí)現(xiàn)對(duì)燕京雪鹿所擁有的人、財(cái)、物、信息、時(shí)間和空間等資源進(jìn)行綜合平衡和優(yōu)化管理之外，還科學(xué)協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門之間的關(guān)系，圍繞市場(chǎng)導(dǎo)向開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈實(shí)行有效管理，有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)效益。

燕京雪鹿信息中心的負(fù)責(zé)人說：和佳軟件的產(chǎn)品相對(duì)同類軟件廠商的產(chǎn)品而言，更適合于啤酒企業(yè)。

目前，燕京雪鹿正在準(zhǔn)備進(jìn)一步深化DRP營(yíng)銷系統(tǒng)，增加終端業(yè)務(wù)，實(shí)施業(yè)務(wù)員的終端拜訪模塊。企圖通過將企業(yè)的資源進(jìn)行整合，對(duì)企業(yè)的物流，資金流，信息流進(jìn)行集成管理。最近，和佳房地產(chǎn)erp系統(tǒng)的采購系統(tǒng)和人力資源系統(tǒng)在燕京雪鹿陸續(xù)上線，燕京雪鹿的基礎(chǔ)工作將由此得已夯實(shí)，業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)科學(xué)而系統(tǒng)的管理，通過商務(wù)智能系統(tǒng)為領(lǐng)導(dǎo)層的決策提供數(shù)據(jù)支撐，和佳軟件支持燕京雪鹿將其價(jià)值戰(zhàn)進(jìn)行到底。

責(zé)編：楊雪姣