免費下載需求為基礎(chǔ)，并超出了erp系統(tǒng)免費下載的范疇。自從微軟雄心勃勃地提出要創(chuàng)造新的微軟概念，并在海外市場全面開啟了erp系統(tǒng)免費下載市場戰(zhàn)略之后，在中國拓展行業(yè)市場便成為微軟MBS的重任。 拓展渠道面準五大行業(yè)
對于這一點，微軟商務(wù)解決方案事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理孫志偉深有感觸：從去年開始，微軟便堅持從創(chuàng)新角度實現(xiàn)本地化承諾。這一創(chuàng)新涉及企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理的內(nèi)容納入其產(chǎn)品范疇，如企業(yè)資源計劃(erp系統(tǒng)免費下載)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)()、供應(yīng)鏈管理(SCM)，以及支撐這些應(yīng)用的基礎(chǔ)性應(yīng)用如商務(wù)協(xié)作(OA)與(KM)，企業(yè)門戶EIP、商務(wù)智能BI、企業(yè)應(yīng)用繼承EAI等構(gòu)造成為MBS系列產(chǎn)品。從陌生到被認知，再到最終被成功應(yīng)用，MBS在中國的市場格局正逐步形成。
但MBS作為平臺型產(chǎn)品，與客戶的實際應(yīng)用并不是沒有距離。正如CesarCernuda所言，由于微軟將erp系統(tǒng)免費下載戰(zhàn)略定義在快速成長的大企業(yè)。在中國市場瞄準五大行業(yè)重點培養(yǎng)、零售業(yè)、政府行業(yè)、金融以及電信行業(yè)。因此，推動這種復(fù)雜的平臺型產(chǎn)品，不可能像一個光盤產(chǎn)品一樣，直接從盒子里面拿出來就能用。從產(chǎn)品到應(yīng)用，需要建立一個生態(tài)鏈。而這個生態(tài)鏈，就需要合作伙伴推動。
這一點并不奇怪，從微軟角度考慮，微軟一直強調(diào)軟件+服務(wù)的理念，實際上，在中國市場，微軟有一些合作伙伴已經(jīng)開始將erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)品作為可以托管的產(chǎn)品。這些合作伙伴既可以給微軟的用戶提供erp系統(tǒng)免費下載服務(wù)，而且在erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)品的基礎(chǔ)上還可以給他們托管的服務(wù)。
更多支持獲得增值
顯然，CesarCernuda把拉動市場的責任交給了渠道，也因此，微軟這一次非常重視位渠道新的合作伙伴提供有力支持，從合作伙伴的角度來講，我們對每一個合作伙伴都有承諾。我們希望和合作伙伴一起把他們的業(yè)務(wù)做得更大、更好，對一些需要幫助的合作伙伴，我們也可以從行業(yè)和技術(shù)的角度來幫助他們一起成長。
找到好的合作伙伴，使它成為微軟的一個成員，在這個基礎(chǔ)上幫助渠道獲得更多增值機會。孫志偉的這句話顯然預(yù)示了微軟即將為合作伙伴提供更好的平臺支持。作為微軟MBS和新戰(zhàn)略中的合作伙伴，微軟現(xiàn)在要做好創(chuàng)新，重點關(guān)注企業(yè)的需求。跟進客戶，拓展國內(nèi)市場業(yè)務(wù);培養(yǎng)戰(zhàn)略人才，做好服務(wù)。
在CesarCernuda看來，如今中國的用戶越來越關(guān)注IT系統(tǒng)的應(yīng)用，整個全球市場具有非常大的商機，但是中國的erp系統(tǒng)免費下載市場還是比較分散，中國的企業(yè)在信息化道路上，還是沒有做到比較一致的整合。如何幫助更多的合作伙伴抓住這一市場的機遇，使微軟在整個解決方案的策略上的重點。也因此，微軟未來將會著重于提供平臺化的解決方案，加強與ISV的合作、軟件的集成商以及行業(yè)合作伙伴的開發(fā)合作。這些合作伙伴通過微軟的技術(shù)平臺，利用Office、Window和數(shù)據(jù)庫獨立開發(fā)出軟件。微軟扮演的角色則是，在推動合作伙伴為客戶提供更大和更廣泛的選擇的同時，將ISV、erp系統(tǒng)免費下載廠商、集成商在行業(yè)上的經(jīng)驗和行業(yè)解決方案與MBS的平臺進行結(jié)合，從而推出一套既完整又靈活的erp系統(tǒng)免費下載方案，并且滿足行業(yè)的一些需求、更快速的為行業(yè)提供行業(yè)的解決方案。
另一方面，從中國企業(yè)目前對信息化的需求考慮，微軟也會從產(chǎn)品本身的創(chuàng)新來幫助合作伙伴。正如CesarCernuda所言：IT系統(tǒng)已經(jīng)成為是中國企業(yè)的必然選擇。其次，整合和投資的保護。作為管理系統(tǒng)必須考慮，當化在推動的時候，他們的投資有沒有得到保護，他們的信息資源是否進行了整合和一些信息是否能夠同步，從而為企業(yè)采用信息打下好的基礎(chǔ)。因此，微軟整個MBS的設(shè)計理念，基于易學、易用，靈活性很高，適用性很高的功能，也包括其國際化的功能，在此基礎(chǔ)上它擁有最佳總擁有成本，無論在軟件，硬件、數(shù)據(jù)庫或者是其他一整套IT系統(tǒng)方面，采用MBS是低成本選擇。
低風險、低成本、高回報率構(gòu)成了微軟MBS提供更佳總擁有成本的理念。其中更為引人注目的是微軟MBS的互聯(lián)性，其標準是.NET的標準，體現(xiàn)在人與人之間可以通過E-mail，通過手機短信溝通;而人和機器之間，可以隨時隨地查詢業(yè)務(wù)數(shù)據(jù);機器與機器之間可以互動的集成，包括數(shù)據(jù)的自動交換和更新，或者數(shù)據(jù)搜集等等?？傊?，MBS具有非常強大的優(yōu)勢，包括高投資回報率，透明度，靈活性，互聯(lián)性，低成本。
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