目前對(duì)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的定義理解還不是很統(tǒng)一，有些廠商在將那些僅僅采用了財(cái)務(wù)+的軟件也報(bào)為erp系統(tǒng)免費(fèi)下載，另外也有些企業(yè)用戶實(shí)施的僅僅是erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的一個(gè)部分模塊，比如人力資源管理模塊，財(cái)務(wù)模塊等，而沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn)各個(gè)模塊的對(duì)接，各個(gè)模塊之間形成了數(shù)據(jù)孤島，這樣的產(chǎn)品其實(shí)并不是真正意義上的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載。

erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的提出者Gartner咨詢公司最初定義erp系統(tǒng)免費(fèi)下載是一個(gè)用于管理企業(yè)全部業(yè)務(wù)的應(yīng)用集合，他整合銷售、制造、人力資源管理、物流、會(huì)計(jì)和其他企業(yè)職能，允許他們共享數(shù)據(jù)庫(kù)和商業(yè)分析工具，在2000年提出了erp系統(tǒng)免費(fèi)下載II，把erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的概念拓展到跨行業(yè)、開(kāi)放式的協(xié)同商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。

erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商通常把erp系統(tǒng)免費(fèi)下載看作一套標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)代企業(yè)業(yè)務(wù)流程（BusinessProcess）,其通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件來(lái)協(xié)助企業(yè)做好職能整合（FunctionalIntegration）。國(guó)內(nèi)也有企業(yè)提出基于經(jīng)濟(jì)資源聯(lián)盟體管理理念的互動(dòng)管理是，期望將企業(yè)的外部資源和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)納入到管理的范圍中來(lái)，從而形成了一個(gè)以品牌企業(yè)為核心，以客戶、、合作伙伴為聯(lián)盟者的大經(jīng)濟(jì)資源聯(lián)盟體，其本質(zhì)是就是將erp系統(tǒng)免費(fèi)下載與SCM（供應(yīng)鏈管理）特點(diǎn)融合在一起。

國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶所理解的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載是將企業(yè)的現(xiàn)有所有業(yè)務(wù)功能（如人力資源、財(cái)務(wù)、制造、會(huì)計(jì)、分銷、采購(gòu)等等）鏈接到一個(gè)共同的系統(tǒng)中，使業(yè)務(wù)流程通暢和自動(dòng)化，并可以在這個(gè)過(guò)程中把企業(yè)的業(yè)務(wù)流程做一次全面的梳理，企業(yè)已經(jīng)把erp系統(tǒng)免費(fèi)下載理解為企業(yè)整體信息化的工程，甚至很多企業(yè)認(rèn)為所謂的客戶關(guān)系管理（）和供應(yīng)鏈管理（SCM）都是erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的一部分。

從上述概念的演變我們可以看到一方面erp系統(tǒng)免費(fèi)下載與供應(yīng)鏈的融合將是趨勢(shì)，另一方面erp系統(tǒng)免費(fèi)下載已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)整體信息化的代名詞。

國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載市場(chǎng)特點(diǎn)

企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)力的分析從傳統(tǒng)的SCP(Structure-Conduct-Performance）分析到現(xiàn)在的戰(zhàn)資源能力觀點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)的分析考慮總是一個(gè)重點(diǎn)，中國(guó)的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載市場(chǎng)有著如下特色：

中小型應(yīng)用占據(jù)主流。整個(gè)國(guó)內(nèi)的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載市場(chǎng)可以分成三塊，即大型應(yīng)用（20%）、中小型應(yīng)用和微型應(yīng)用（80%）等三塊不同的市場(chǎng)，由于中國(guó)的中小企業(yè)占據(jù)了企業(yè)總數(shù)的99%，所以雖然SAP等國(guó)外廠商基本上壟斷了高端企業(yè)的大型應(yīng)用，但國(guó)產(chǎn)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件廠在中端和微端應(yīng)用市場(chǎng)中仍然取得了非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，而從2002年開(kāi)始情況出現(xiàn)了變化，由于高端市場(chǎng)的逐步飽和中國(guó)的特殊市場(chǎng)格局使的國(guó)外廠商開(kāi)始放下架子，加入到中小型應(yīng)用市場(chǎng)中，這必然將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

市場(chǎng)還不成熟。一方面國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)缺乏在信息化方面的經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谙到y(tǒng)選型開(kāi)始就處于一種非常被動(dòng)的局面；另一方面國(guó)內(nèi)的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商也缺乏諸如erp系統(tǒng)免費(fèi)下載這樣的大型化的經(jīng)驗(yàn)，號(hào)稱erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的軟件產(chǎn)品多，真正發(fā)揮erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的內(nèi)在本質(zhì)特點(diǎn)的軟件產(chǎn)品少。

市場(chǎng)前景良好，容量巨大。首先在信息化帶動(dòng)工業(yè)化的指導(dǎo)政策下，國(guó)內(nèi)的大企業(yè)基本上都在實(shí)施或正在系統(tǒng)選型，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)受到外部環(huán)境的影響和內(nèi)在對(duì)的需求也對(duì)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載充滿興趣，而且國(guó)內(nèi)目前總體上非常良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)也保證了市場(chǎng)的可持續(xù)性；其次erp系統(tǒng)免費(fèi)下載是與企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)流程緊密的結(jié)合起來(lái)的，當(dāng)企業(yè)大幅度調(diào)整自己的戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)流程時(shí)，就需要更換或修改erp系統(tǒng)下載，而在靈活多變的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，這種需要必然促使企業(yè)對(duì)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的投入支出將會(huì)持續(xù)不斷的進(jìn)行。

國(guó)內(nèi)外erp系統(tǒng)免費(fèi)下載比較

世界著名的國(guó)外erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商目前已經(jīng)基本都在國(guó)內(nèi)落戶，并參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外軟件產(chǎn)品經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，產(chǎn)品成熟而且代表了國(guó)外先進(jìn)的管理思想：

SAP創(chuàng)辦于1972年，目前擁有23個(gè)不同行業(yè)的特殊解決方案，為每個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)象設(shè)計(jì)功能。SAP在全球的機(jī)構(gòu)設(shè)置中除了編程人員外，還有由23個(gè)行業(yè)專家組成的機(jī)構(gòu),即行業(yè)專家中心（ICOE），同時(shí)SAP在全球還有一個(gè)專家網(wǎng)絡(luò)，SAP的軟件優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈管理和財(cái)務(wù)管理，MySap將企業(yè)電子商務(wù)與erp系統(tǒng)免費(fèi)下載完美結(jié)合起來(lái)，SAP在erp系統(tǒng)免費(fèi)下載市場(chǎng)上是權(quán)威，世界500強(qiáng)中80%以上都采用他的軟件系統(tǒng)。SAPR3所擁有的模塊是所有的erp系統(tǒng)下載中最完備，包括海爾在內(nèi)的中國(guó)大型企業(yè)都是他的客戶。

Oracle（甲骨文）成立于1977年，其核心優(yōu)勢(shì)在于是全球最大的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)提供商，其erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件率先宣布完全基于Internet，并倡導(dǎo)完全組件模塊化和工作流、彈性域等技術(shù)，擁有近50種軟件模塊，在全球erp系統(tǒng)免費(fèi)下載市場(chǎng)上占據(jù)第二的位置,在中國(guó)有100多家客戶，如：中國(guó)民航、中國(guó)電信等。

PeopleSoft最初從事人力資源管理軟件，也是目前全球最大的人力資源軟件提供商，他從人力資源模塊逐步擴(kuò)展到企業(yè)財(cái)務(wù)處理、生產(chǎn)制造和物流等模塊。目前是全球第三大erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件提供商。其他如Bann公司主要針對(duì)生產(chǎn)制造行業(yè)，在軟件的生產(chǎn)制造和物流模塊方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，著名的波音公司就是他的主要客戶。JDE公司也是從起步的，專注于中小企業(yè)應(yīng)用。

國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載市場(chǎng)主要是三種類型企業(yè)，目前在銷售的總量上超過(guò)國(guó)外廠商，但在軟件的成熟度上欠缺很多。

第一種是以erp下載、金碟和通軟等為代表的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件廠商和基本上都以企業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件起家的，主要都是在90年代發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，他們的軟件功能上注重財(cái)務(wù)，重點(diǎn)在于賬務(wù)處理并擴(kuò)展到財(cái)務(wù)分析功能，強(qiáng)調(diào)進(jìn)、銷、存功能，軟件功能多而全，而且采用了最新的技術(shù)，比如下載erp下載都推出了最新的基于.NET的erp系統(tǒng)下載和基于J2EE的軟件系統(tǒng)，但與國(guó)外軟件相比缺乏總體的深度，在系統(tǒng)建模方面明顯不足，尤其在erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的核心模塊，生產(chǎn)制造模塊等方面，軟件質(zhì)量上也存在一定的缺陷，但他們正通過(guò)各種途徑而在改變這些落后狀況。

第二種類型是直接以erp系統(tǒng)免費(fèi)下載概念起步的企業(yè)如：利瑪，開(kāi)思，和佳等他們起步很早，但由于其融資渠道的狹窄而限制其在研發(fā)及市場(chǎng)方面的投入，加上國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)用戶因?yàn)闆](méi)有經(jīng)歷從MRP到MRPII這樣的一個(gè)過(guò)渡的過(guò)程而缺乏實(shí)施erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的內(nèi)在動(dòng)力，所以他們大部分都沒(méi)有形成足夠的發(fā)展規(guī)模，在發(fā)展速度上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，有的已經(jīng)被購(gòu)并或有的因?yàn)槿耸伦儎?dòng)而架空。

第三類是部分高校和研究機(jī)構(gòu)也在以項(xiàng)目形式在從事erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的研發(fā)，導(dǎo)致利潤(rùn)薄，進(jìn)而影響到軟件的質(zhì)量，實(shí)施就不斷的暴露問(wèn)題，不過(guò)他們中的一部分專注于一個(gè)行業(yè)或地區(qū)市場(chǎng)做項(xiàng)目，通過(guò)項(xiàng)目積累起了豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，也往往可以在某個(gè)行業(yè)或地區(qū)中得到認(rèn)可。

erp系統(tǒng)免費(fèi)下載在國(guó)內(nèi)的策略及趨勢(shì)

國(guó)外erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商的目前的策略主要是積極尋求合作、以加速產(chǎn)品實(shí)施的本土化，以降低實(shí)施成本。SAP和Oracle等國(guó)際廠商迫于業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)，和全球經(jīng)濟(jì)疲軟的現(xiàn)實(shí)壓力，已經(jīng)越來(lái)越開(kāi)始關(guān)注在中國(guó)加大投入的力度，SAP注重與政府部門和國(guó)內(nèi)高校的關(guān)系建立、積極參與市場(chǎng)活動(dòng)、更加關(guān)注行業(yè)滲透，同時(shí)調(diào)整自己的市場(chǎng)策略，在全球推出中小型應(yīng)用，把他的市場(chǎng)范圍從高端向中低端滲透發(fā)展；Oracle通過(guò)與國(guó)內(nèi)如聯(lián)想等企業(yè)積極合作，形成企業(yè)聯(lián)盟；荷蘭博安公司(Baan)與東大阿爾派軟件股份有限公司與共同投資組建的合資企業(yè)。四班公司作為最早進(jìn)入中國(guó)的外資erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商之一，一直定位于為中小企業(yè)用戶服務(wù)，目前也正在與國(guó)內(nèi)的浪潮通軟積極合作。

國(guó)內(nèi)廠商主要是利用購(gòu)并或合資等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的快速擴(kuò)張和完善產(chǎn)品線。以erp下載為代表的一批原來(lái)的財(cái)務(wù)軟件提供商在轉(zhuǎn)型時(shí)由于擁有資金優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，發(fā)展迅速，erp下載通過(guò)購(gòu)并臺(tái)灣著名的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件提供商漢康和國(guó)內(nèi)的安易軟件、金碟購(gòu)并開(kāi)思實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品線的全面擴(kuò)充，名易軟件與臺(tái)灣電腦合資推出erp系統(tǒng)免費(fèi)下載系列產(chǎn)品等，購(gòu)買和合資迅速的擴(kuò)大了國(guó)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模，完善了產(chǎn)品，但也存在企業(yè)用戶在人力資源、企業(yè)文化、戰(zhàn)略等方面的重組問(wèn)題，如果消化不良，則會(huì)在未來(lái)形成一系列的負(fù)反饋。

未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商不斷在中小企業(yè)市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，國(guó)外erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商將可能會(huì)采用資本運(yùn)作工具，對(duì)國(guó)內(nèi)的一些廠商采取控股兼并或購(gòu)買以彌補(bǔ)其本土化方面的不足；另一方面國(guó)內(nèi)國(guó)外廠商之間的多方面的合作，已經(jīng)把市場(chǎng)中的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)變?yōu)榧群献饔指?jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，將來(lái)有可能會(huì)演變成為分工合作形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在

國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商應(yīng)該明確自身的優(yōu)勢(shì)所在，并在有可能的情況下，盡量運(yùn)用各種策略擴(kuò)大他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們的主要優(yōu)勢(shì)是：

政策優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)廠商擁有更多的政策優(yōu)勢(shì)，他們應(yīng)該充分的利用好短期政策層面的支持而積極創(chuàng)新和獲取新的研發(fā)渠道以確立自己的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，政府對(duì)市場(chǎng)的支持最終不一定會(huì)持續(xù)下去，但目前政府是通過(guò)宏觀政策在積極調(diào)節(jié)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載市場(chǎng)的：一方面通過(guò)給予實(shí)施企業(yè)的信息化的企業(yè)稅收和補(bǔ)貼等方面來(lái)鼓勵(lì)企業(yè)以促進(jìn)市場(chǎng)，另一方面也通過(guò)國(guó)家863項(xiàng)目等高新項(xiàng)目來(lái)支持國(guó)內(nèi)的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商，據(jù)2002年10月15日北京青年報(bào)報(bào)道，erp軟件下載在內(nèi)的8家國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件企業(yè)用戶中標(biāo)國(guó)家863項(xiàng)目，成為適合中國(guó)國(guó)情的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載管理軟件系統(tǒng)課題的承擔(dān)單位，他們一共將得到近400萬(wàn)元的資金支持。當(dāng)然這里的資金的支持并不是最關(guān)鍵，重要的是國(guó)家搭建這個(gè)平臺(tái)，能夠得到很多專家、院校以及研究所在技術(shù)上的支持。推動(dòng)研究機(jī)構(gòu)與國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商之間的合作交流是erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商創(chuàng)新的源泉之一，事實(shí)上我國(guó)一直都非常關(guān)注erp系統(tǒng)免費(fèi)下載,甚至將其納入863計(jì)劃，專門成立了CIMS（ComputerIntegrateManufactureSystem計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)）小組，負(fù)責(zé)推動(dòng)企業(yè)信息化技術(shù)，erp系統(tǒng)免費(fèi)下載是其中的重要組成部分；而原來(lái)的863計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)成績(jī)卓越：浪潮通軟、和佳、金思維等一批產(chǎn)品實(shí)際上都是其產(chǎn)業(yè)化的成品或半成品。另外，每個(gè)省的省級(jí)政府在企業(yè)信息化的支持政策都有比較大的差異，但都會(huì)考慮到給予國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商一定的優(yōu)惠，當(dāng)然政府部門應(yīng)該積極培育健康的市場(chǎng)，限制廠商之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最終把自己的工作重點(diǎn)放在加強(qiáng)企業(yè)信息化的測(cè)度標(biāo)準(zhǔn)，比如驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施深度標(biāo)準(zhǔn)等等。

市場(chǎng)開(kāi)拓優(yōu)勢(shì)：首先是目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)用戶占據(jù)了主體地位（占據(jù)企業(yè)總數(shù)的99%）的市場(chǎng)特點(diǎn)，導(dǎo)致了國(guó)外大型erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件缺乏發(fā)揮效應(yīng)的企業(yè)基礎(chǔ)。其次是國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商在市場(chǎng)營(yíng)銷方面擁有優(yōu)勢(shì)，國(guó)外的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件在分銷渠道沒(méi)有國(guó)內(nèi)廠商通暢，比如像SAP在國(guó)內(nèi)雖然也主要是采用分銷的辦法實(shí)施，但由于SAP對(duì)分銷商的有很嚴(yán)格的認(rèn)證要求，從而限制了分銷商的數(shù)量，而國(guó)內(nèi)廠商的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載巨頭，多擁有豐富的市場(chǎng)和渠道經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷手法上也非常靈活，有些廠商如名易軟件，直接就是做市場(chǎng)渠道的，他們?cè)谑袌?chǎng)渠道方面所擁有的優(yōu)勢(shì)不是短期內(nèi)可以被國(guó)外廠商所超越的。

國(guó)外新進(jìn)入的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商往往會(huì)選擇與國(guó)內(nèi)這些具有豐富營(yíng)銷渠道的廠商合作，以彌補(bǔ)他們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓上的不足，國(guó)內(nèi)廠商應(yīng)該抓住這種機(jī)遇，積極吸收國(guó)外軟件產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)自己的研發(fā)實(shí)力，通過(guò)合作提高自己的核心能力。

軟件價(jià)格和實(shí)施成本的優(yōu)勢(shì)：雖然SAP等國(guó)家巨頭宣布進(jìn)入中小應(yīng)用市場(chǎng)，但據(jù)筆者在江蘇的調(diào)研情況發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外廠商在中小型市場(chǎng)應(yīng)用相遇時(shí)，勝算不大，最大的問(wèn)題就是目前中國(guó)企業(yè)用戶在無(wú)法判斷真正的核心功能質(zhì)量時(shí)只能更多的考慮成本，而事實(shí)上，許多高級(jí)的功能也是中國(guó)企業(yè)用戶目前無(wú)法用到的。在軟件產(chǎn)品和項(xiàng)目實(shí)施價(jià)格上國(guó)內(nèi)的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)目前市場(chǎng)上實(shí)際的軟件價(jià)格，國(guó)內(nèi)軟件與國(guó)外軟件的價(jià)格往往相差僅三、四倍，但實(shí)施服務(wù)的價(jià)格相差不下二十倍，甚至國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶只要購(gòu)買的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)品中就包括了實(shí)施erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的價(jià)格，實(shí)施的低成本優(yōu)勢(shì)是目前erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商目前所具有的最大的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源是erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商所具有的本土化優(yōu)勢(shì)，而國(guó)外廠商的實(shí)施費(fèi)用則居高不下。

軟件產(chǎn)品的適應(yīng)性優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件產(chǎn)品更加符合國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶的實(shí)際。首先，國(guó)外軟件的系統(tǒng)原型不符合國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用。雖然國(guó)外erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了漢化和部分模塊的改進(jìn)，但其基本軟件原型不可能調(diào)整，其國(guó)外的現(xiàn)代管理思想與國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶陳舊的管理理念相抵觸就導(dǎo)致了中國(guó)企業(yè)用戶實(shí)施國(guó)外erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)品時(shí)必然有一個(gè)痛苦的過(guò)程，而國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商的產(chǎn)品大都是根據(jù)國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶的實(shí)際需要為原型設(shè)計(jì)的，符合企業(yè)用戶的實(shí)際業(yè)務(wù)模型。其次，國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)品操作相對(duì)簡(jiǎn)單更符合國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化實(shí)際。國(guó)外erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)品大部分設(shè)置參數(shù)復(fù)雜、錄入的數(shù)據(jù)非常的復(fù)雜，雖然有利于客戶定制，但對(duì)實(shí)施顧問(wèn)提出更高要求，對(duì)企業(yè)用戶的使用也帶來(lái)了不方便；而國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品相比之下，雖然只有部分是完全基于工作流（workingflow）可自定義的，大部分功能都是固定在系統(tǒng)中，這使得企業(yè)用戶靈活定義業(yè)務(wù)的能力減弱，但對(duì)企業(yè)用戶實(shí)施和操作系統(tǒng)的要求就大大降低，企業(yè)用戶的實(shí)用性也更強(qiáng)，這符合國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶缺乏信息化的經(jīng)驗(yàn)和計(jì)算機(jī)使用能力弱的實(shí)際需要。

國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件項(xiàng)目的成功通常是要求企業(yè)組織適應(yīng)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載，否則就要為企業(yè)用戶量身定做，筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與國(guó)外企業(yè)不同的是，國(guó)內(nèi)的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商通常要求企業(yè)用戶組織適應(yīng)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的過(guò)程也就是做所謂的BPR（業(yè)務(wù)流程再造）過(guò)程，許多企業(yè)在實(shí)施erp系統(tǒng)免費(fèi)下載前實(shí)施BPR就是理解成實(shí)施erp系統(tǒng)免費(fèi)下載前把企業(yè)的流程調(diào)整到適應(yīng)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載中的流程，或者可以通過(guò)客戶化，參數(shù)設(shè)置來(lái)間接實(shí)現(xiàn)企業(yè)流程計(jì)算機(jī)化，這顯然與最初的業(yè)務(wù)流程再造的思想不符合，但在實(shí)際的操作過(guò)程中，這的確也不失為一種合理的方法，一些成功案例表明企業(yè)組織應(yīng)用erp系統(tǒng)免費(fèi)下載是完全可能的，國(guó)內(nèi)企業(yè)在實(shí)施企業(yè)業(yè)務(wù)重組與實(shí)施erp系統(tǒng)免費(fèi)下載同步進(jìn)行是完全可能的，事實(shí)上對(duì)于大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不太可能一步到位的實(shí)施最新的管理思想與計(jì)算機(jī)軟件結(jié)合的信息系統(tǒng)，那么這種適度的調(diào)整可以視為符合國(guó)情的系統(tǒng)調(diào)整。

特殊行業(yè)的解決方案也是國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商容易形成優(yōu)勢(shì)的地方。管理軟件最終是要符合實(shí)際企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需要的，國(guó)內(nèi)的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商要抓住企業(yè)組織發(fā)展特點(diǎn)和新的管理需求提供合適的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)品，比如提供專門適應(yīng)于虛擬企業(yè)的erp系統(tǒng)下載，提供融合了供應(yīng)鏈和系統(tǒng)的erp系統(tǒng)下載等，而且還可以為中國(guó)許多特殊的行業(yè)建立行業(yè)信息化模型，與行業(yè)的管理部門合作推行行業(yè)信息化的標(biāo)準(zhǔn)等。

與行業(yè)結(jié)合的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載會(huì)是下一步雙方爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，國(guó)內(nèi)目前如石油行業(yè)，就基本上被SAP壟斷，但這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。目前在中國(guó)有許多行業(yè)需要建立現(xiàn)代化的管理體系，需要實(shí)施企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是國(guó)外軟件廠商現(xiàn)有的行業(yè)解決方案所能夠覆蓋的，中國(guó)的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商應(yīng)該積極推動(dòng)在行業(yè)層面上的滲透，從事一些特殊行業(yè)的信息化將是許多新進(jìn)入的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商應(yīng)該積極考慮的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在任何時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是隨著環(huán)境的不斷變化而在相互轉(zhuǎn)化的，國(guó)內(nèi)廠商今天的優(yōu)勢(shì)或許就成為明天的劣勢(shì)，國(guó)內(nèi)廠商希望可以取得永久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還必須真正關(guān)注自己產(chǎn)品質(zhì)量和用戶的潛在需求，在研發(fā)上的加大投入，加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新。