很多人突然發(fā)現(xiàn)某個(gè)行業(yè)前景不錯(cuò)，而且也聽(tīng)到了不少成功的案例，甚至是身邊有人賺到錢的故事，突然產(chǎn)生了一種沖動(dòng)：人家行，我也行，人家能做成，我也能做成的想法，于是乎熱情高漲的開(kāi)始投身到這一領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間打拼突然發(fā)現(xiàn)和當(dāng)初想象的預(yù)期完全不同。問(wèn)題出在哪里？

因?yàn)椴簧賱?chuàng)業(yè)者，往往模仿行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)模式，在價(jià)格上采取低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，以期能以物美價(jià)廉的方式吸引到客戶。就像家紡龍頭企業(yè)羅萊家紡，眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至連選擇印刷品印制公司都選擇羅萊物色的，但是結(jié)果呢，絕大部分模仿企業(yè)業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不如羅萊。這里我要告訴各位正在創(chuàng)業(yè)以及打算創(chuàng)業(yè)的各位朋友：

創(chuàng)業(yè)不是仿業(yè)，創(chuàng)新才是出路，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造一個(gè)新的事業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是要不走尋常路！

山寨和模仿在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段是需要的，但是你忽視了以下的問(wèn)題：

模仿無(wú)比較優(yōu)勢(shì)：行業(yè)優(yōu)勝者已經(jīng)獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，亦步亦趨跟在更在老大后面，在強(qiáng)者擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，想法和做法都雷同，最多喝點(diǎn)湯。

行業(yè)最終發(fā)展雙寡頭：經(jīng)濟(jì)學(xué)早就證明一個(gè)行業(yè)最終會(huì)向壟斷發(fā)展，而大部分企業(yè)都會(huì)成為炮灰，如中國(guó)的家電行業(yè)從80年代末的2萬(wàn)多家，到現(xiàn)在的1000多家，而形成行業(yè)影響力如海爾、美的、長(zhǎng)虹等不超過(guò)7家。如果你在行業(yè)的最終命運(yùn)是做炮灰，現(xiàn)在山寨賺點(diǎn)小錢沒(méi)問(wèn)題，如果你想進(jìn)入行業(yè)前三甲，有肉吃，進(jìn)入前10名發(fā)展下去的話，模仿就不是長(zhǎng)久之計(jì)。

消費(fèi)者注意力有限：現(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)已經(jīng)表明，人的大腦只對(duì)新奇的東西表示興趣。拒絕重復(fù)和無(wú)聊，如果你的企業(yè)也是和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做法雷同，那么對(duì)消費(fèi)者而言并沒(méi)有帶來(lái)什么價(jià)值，還是習(xí)慣性消費(fèi)購(gòu)買已經(jīng)知名的品牌。同時(shí)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到眼球經(jīng)濟(jì)，7秒鐘決定是否購(gòu)買，沒(méi)有鮮明的形象，消費(fèi)者沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買的神經(jīng)沖動(dòng)，你只是模仿對(duì)手的包裝和品牌形象，只能被認(rèn)為是山寨貨，無(wú)法進(jìn)入主流市場(chǎng)。

成功者之所以成功，是由于根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境，采用了適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略餓商業(yè)模式取得的，現(xiàn)在僅僅模仿其表面的一些的行為，而脫離了當(dāng)時(shí)的環(huán)境和情境，不考慮當(dāng)下自身的具體狀況，只能是邯鄲學(xué)步，正所謂年年都有企業(yè)學(xué)海爾，但是海爾永遠(yuǎn)無(wú)法被超越，也沒(méi)有因?yàn)檎l(shuí)學(xué)海爾而獲得更大的發(fā)展，一切都要從具體環(huán)境和背景來(lái)因地制宜的來(lái)運(yùn)作，時(shí)過(guò)境遷，再做過(guò)去的一些過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決未來(lái)的問(wèn)題，往往沒(méi)有效果。

找到你創(chuàng)業(yè)的利基點(diǎn)和差異點(diǎn)在哪里？

我們知道臺(tái)灣首富王永慶的故事，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)做的是賣大米的的小生意，別人的做法往往是開(kāi)個(gè)米鋪?zhàn)瓤蛻羯祥T，而王永慶卻能主動(dòng)去各家各戶推銷大米，顧客可以享受便利，不用抗著大米回家，在家就能吃到送來(lái)的剛剛磨好出殼的大米；其他人在大米中摻雜石子，以次充好，王永慶卻把大米本來(lái)就含有的一些灰塵篩出來(lái)，而且也不加高價(jià)格，讓顧客馬上感覺(jué)不同，物超所值；更為難得的是，王永慶可以根據(jù)每家人口多少，自動(dòng)算出哪天大米吃完了，然后在那天把大米主動(dòng)送過(guò)去，讓顧客感到貼心；更為難能可貴的是，有的顧客經(jīng)濟(jì)不太好，王永慶可以賒賬，到顧客放薪水的那一天再來(lái)收米錢，超越顧客期待，感動(dòng)顧客，從而從一家小米鋪發(fā)展成為臺(tái)灣地區(qū)首屈一指的大富豪。

賣大米這樣不起眼的小生意，不但沒(méi)有模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且在便利、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、賬期等方面被王永慶做成了大買賣，進(jìn)而完成了原始積累，帶來(lái)了良好的商譽(yù)和口碑，最終成為世界公認(rèn)的塑膠大王。我們每一位創(chuàng)業(yè)者可以想想自己所在的領(lǐng)域，真的沒(méi)有可以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得客戶信賴和喜愛(ài)的地方了嗎？

商業(yè)本質(zhì)就是價(jià)值交換，交換的本質(zhì)就在于創(chuàng)造與眾不同的價(jià)值，換句話說(shuō)就是營(yíng)銷上經(jīng)常提到的差異化，什么是差異化就是塑造：產(chǎn)品差、服務(wù)差、價(jià)格差、觀念差、管理差、地域差、時(shí)間差、文化差等方面的差異。舉個(gè)例子，你家附近的銀行是周六周日都上班嗎？在目前持續(xù)的金融危機(jī)窘境下，美國(guó)股市上卻有一只牛股能保持連年高速增長(zhǎng)，這就是：美國(guó)的商業(yè)銀行(CommerceBank)，一家周六、周日也開(kāi)業(yè)的銀行，傳統(tǒng)的銀行周一到周五，營(yíng)業(yè)時(shí)間一天8小時(shí)，從上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)。

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