所謂的人脈歸根結(jié)底就是以利益為導(dǎo)向，以價值為核心建立起來的人與人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這層關(guān)系在影響著社會中的沒一個人的生活方式和價值趨向。不同階層的人都有各自的關(guān)系網(wǎng)，無論這層關(guān)系是在有意或無意中搭建成的，但都我們的工作生活產(chǎn)生或大或小的影響力。

工業(yè)品行業(yè)營銷是以客戶為中心，旨在滿足客戶個性化需求而進行的價值交換。要滿足客戶個性化需求，首先就得充分分析，了解，掌握客戶真實的需求欲望，管理好客戶關(guān)系，在此基礎(chǔ)上來設(shè)計，研發(fā)和制造自己的產(chǎn)品。因此人脈關(guān)系在工業(yè)品營銷中占據(jù)著重要的位置。

工業(yè)品營銷涉及到技術(shù)，生產(chǎn)，市場，服務(wù)等多個領(lǐng)域，在企業(yè)內(nèi)部強調(diào)的橫向管理，多部門的協(xié)調(diào)。營銷工作往往不僅僅是營銷部門的工作，也是信息，技術(shù)，生產(chǎn)，服務(wù)等部門共同的工作。尤其是在當今競爭激烈的市場環(huán)境之下，僅僅憑借營銷人員的一己之力很難打敗強悍的競爭對手。工業(yè)品營銷所追求的是組織營銷，團隊營銷。因此對每一個工業(yè)品營銷人員而言，人脈就是奠定我們個人事業(yè)的基礎(chǔ)。其重要性主要體現(xiàn)在以下六個方面：

1、營銷是組織行為。

有些銷售人員認為：做銷售是靠業(yè)績說話，靠本事吃飯。我把銷量做上去，別的事公司盡量少管。真該如此嗎?這種個人英雄主義是思想往往導(dǎo)致他在營銷事業(yè)上徘徊不前。十年前是一個區(qū)域經(jīng)理，十年后還是一個區(qū)域經(jīng)理。其根本原因并不出在他的工作能力上，而是他那種獨來獨往，不善與人合作的工作作風上。

市場的拓展，對重要客戶的爭奪，往往大多時刻都是在與競爭對手相互間的博弈;現(xiàn)在已是海陸空多兵種協(xié)同作戰(zhàn)的年代了，你還停留在笑傲江湖的俠客時代;個人能力再強，與對手團隊較量中很難取得最終的勝利。

同樣你無論作為一個職業(yè)經(jīng)理人還是一個企業(yè)的老板;要想在企業(yè)或帶來直接的企業(yè)有所作為;首先做的就是必須把自己融入到企業(yè)這一大的環(huán)境之中。成為組織團隊的一員，才能發(fā)揮自己的能量。營銷是一個組織行為，單槍匹馬終難成大業(yè)。擁有良好關(guān)系的人，一定是善于與他人合作的人。

2、人脈是你人生的指南針。貴人的指點和提攜，會縮短了成功的距離。

在營銷工作中常常會遇到這種情況：你得知某家企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模，準備采購一批生產(chǎn)設(shè)備;而你銷售的產(chǎn)品正是該家企業(yè)所需要的。那你通常會怎么做?一是查找該企業(yè)采購部門的電話，直接打電話與他們聯(lián)系。二是利用人脈關(guān)系，通過相識的人介紹認識該企業(yè)的采購部經(jīng)理或企業(yè)老總。一般而言，第二種方式的效果要好于第一種。通過朋友的介紹，能消除與客戶自己的陌生感，快速建立起來的彼此的信任感。

在人生的成長軌跡中，沒一個人都離不該貴人的提攜和指點。比爾蓋茨通過母親的幫助拿到第一個訂單，成就了一生的事業(yè);每一個人都會遇到十字路口，這時候貴人的指點會避免少走很多彎路。良好的人脈關(guān)系能成為人生的指南針。

3、人脈是你手中的反光鏡。透過人脈關(guān)系人能幫你了解競爭對手的動態(tài)。

許多營銷人員為了爭奪一個大客戶或者以個大訂單，花費了巨大的精力。

自認為勝券在握時卻功虧一簣。其主要原因并不是自己的工作做得不出色，不到位，更主要的原因是對自己的主要競爭對手不了解，未能掌握住對手的動態(tài)。商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上強者未必是真正的勝利者;知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆。透過人脈關(guān)系能幫助了解對手的一舉一動。

良好的人脈關(guān)系，能形成多渠道的情報來源。通過多方信息和情報，可以準確分析自己與競爭對手的優(yōu)劣勢。以便于制定針對性的營銷策略。

4、人脈能幫你增加支持者，減少反對者。

營銷工作的過程就是增加支持者，減少反對者的過程。我們常常強調(diào)大客戶的重要性，大客戶支撐著企業(yè)主要銷售量，是企業(yè)利潤的重要來源。但大客戶往往是眾多同類企業(yè)爭奪的焦點，也是競爭最激烈的前沿陣地。我們要攻占或守住這個陣地，就需要在客戶內(nèi)部發(fā)展我們的支持者，消滅反對者。反過來講：就需要為我們對手多樹立一些反對者，減少對手的支持者。要做到這些，唯一的途徑就是建立更廣泛的人脈關(guān)系。

人脈關(guān)系在雙方較量最關(guān)鍵的時刻，往往會起到主導(dǎo)態(tài)勢的作用?？蛻魶Q策人關(guān)鍵時刻的一句話，甚至一個暗示都會起到?jīng)Q定性的效果。哪怕你的產(chǎn)品價格或技術(shù)有優(yōu)勢，沒有人脈關(guān)系作支撐，也很難取得最終的勝利。

5、人脈可以讓你了解這個世界，進而豐富人的人生。

每個人的知識，閱歷都是有限的。我們不必苛求自己能成為全才。術(shù)有專攻，每個人都有自己的專長。善于與人交往，有廣泛人脈關(guān)系的人，在與不同的人群交往中，能聽到各種趣聞，了解到各種新的信息。從中能豐富你的人生。你沒有體育天分，并不妨礙你成為體育愛好者;你沒有音樂天賦，也不會妨礙你欣賞美妙的音樂。我們在各種專業(yè)人士的交往中，讓我們領(lǐng)悟到各個行業(yè)的真諦。俗話說：讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路不如閱人無數(shù)。在各個行業(yè)中積累自己的人脈關(guān)系，會給自己帶來豐富多彩的人生。

6、人脈可以帶給你全新的經(jīng)驗及知識。

工作的經(jīng)驗有一大部分是從他人那里傳授而來。如果說成功有什么捷徑，那善于學(xué)習別人的成功的經(jīng)驗就是捷徑。從他人成果的經(jīng)驗中總結(jié)出規(guī)律性的東西，加以變通和運用能縮短成功的周期。營銷工作有很多規(guī)律性的東西可以總結(jié)。善于總結(jié)和樂于向他人學(xué)習的人，往往是成長最快的人。

人脈增強了一個人成功的系數(shù)，進而可以使你的生活與事業(yè)品質(zhì)得到提升。關(guān)心客戶孩子知道叫什么名字的業(yè)務(wù)員絕對不會失業(yè)。

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