|
快快樂(lè)樂(lè)的春節(jié)結(jié)束了,嘰嘰歪歪的老板又回來(lái)了。一位朋友說(shuō),如果每年只有三個(gè)黃金工作周,其余時(shí)間都放假,那些逃離老板的日子一定很爽?! ∥艺f(shuō),你老板真的那么可恨嗎。他說(shuō),如果老板總是蠻不講理,怪不得我們恨她。他的老板是一位精力充沛的女企業(yè)家,我的這位朋友是華北區(qū)的銷(xiāo)售總監(jiān)。 其實(shí),這位朋友與其老板的關(guān)系還是不錯(cuò)的。雖然工作上很?chē)?yán)格,老板待人還算厚道。這不,春節(jié)期間火車(chē)票一票難求,老板就給他們這些業(yè)務(wù)骨干報(bào)銷(xiāo)單程回家的飛機(jī)票。我這位朋友,其實(shí)也很同情他老板。一個(gè)人赤手空拳花了20年,將企業(yè)做到了20個(gè)億,企業(yè)做大了,家庭卻做沒(méi)了,老人和孩子也都顧不上。 可憐之人,必有可恨之處。他說(shuō)。 可恨之人,必有可愛(ài)之處。我說(shuō)?! ?duì)于這半句話,他表示強(qiáng)烈反對(duì)。他逼著我,非拿出實(shí)實(shí)在在的證據(jù)不可?! ∮幸晃?0多歲的普通年輕人,我們暫且叫他唐沃?! ?.羞辱只是開(kāi)始 起初,他開(kāi)了個(gè)雜貨店;很快,雜貨店關(guān)門(mén)了。他手里剩下的錢(qián),除了支付貨款之外,只有一點(diǎn)生活費(fèi)了。可他還欠著收款機(jī)公司的錢(qián),那幾臺(tái)收款機(jī)是開(kāi)店時(shí)借錢(qián)買(mǎi)來(lái)的。既然收款機(jī)公司的生意那么好,他就想著去收款機(jī)公司謀一份差事。可是,一次兩次三次,都被拒之門(mén)外。好說(shuō)歹說(shuō),他總算得到了一個(gè)臨時(shí)的試用機(jī)會(huì)。 可是,兩周的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,他兩手空空地跑去跟老板解釋?zhuān)賹捪匏麕滋鞎r(shí)間,我不久就會(huì)拿到訂單的。 不久!不久是多久?你最好不要拿以后的生意忽悠我,我最討厭像你這樣的鄉(xiāng)巴佬。如果你再拿不到訂單,就從我這滾出去,再也不要浪費(fèi)我的時(shí)間。他的老板是一位地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,業(yè)績(jī)突出,同樣也以整人而聞名。他總是先把屬下打倒,然后在你崩潰以前,丟給你一根救命稻草?! √莆痔胱C明自己了,他忍耐著。終于,有一天,老板給了他一個(gè)當(dāng)跟屁蟲(chóng)的機(jī)會(huì)。他與老板一連四天拜訪四位客戶(hù),結(jié)果各個(gè)成交。唐沃為此大開(kāi)眼界?! ∶慨?dāng)客戶(hù)說(shuō)不的時(shí)候,他的老板總是面帶笑容地說(shuō):我知道你不想買(mǎi)我們的收款機(jī),能拜托你告訴我,你不想買(mǎi)的原因嗎? 客戶(hù)原以為已經(jīng)成功地拒絕了他們的推銷(xiāo),而在唐沃的老板看來(lái),真正的銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始。唐沃的老板能夠理解客戶(hù)的感受,能夠贊同客戶(hù)的意見(jiàn),并誠(chéng)懇地征求客戶(hù)的意見(jiàn),于是在不知不覺(jué)之間,他們與客戶(hù)的隔閡被打開(kāi)了?! ∵@四天的經(jīng)歷,讓唐沃幾乎無(wú)地自容。在過(guò)去四個(gè)星期中所經(jīng)受的所有羞辱,在這四天全部煙消云散?! ?.享受殘酷的愛(ài) 歷經(jīng)羞辱與磨難,唐沃自己成為了一名地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。此時(shí)等著他的是更瘋狂的老板,而這位可是公司真正的老板?! ∵@位老板將自己看成是海盜與企業(yè)家的混合體。他不止挑戰(zhàn)員工,也時(shí)常挑戰(zhàn)自己的,據(jù)說(shuō)他曾禁食37天,然后再請(qǐng)來(lái)一位健康教練協(xié)助他恢復(fù)健康。他的這位運(yùn)動(dòng)員出身的健康教練為公司的所有員工制定了一份殘酷而嚴(yán)厲的健身計(jì)劃,有不服從者,嚴(yán)加懲處。由于在提高員工身體素質(zhì)方面業(yè)績(jī)卓著,這位體操教練居然進(jìn)入了公司董事會(huì),而且負(fù)責(zé)公司的重要人事任命,因?yàn)樗哂型高^(guò)相貌判斷性格的能力?! ≡谶@樣的老板手下做事,哪有好日子過(guò)。在老板看來(lái),他的殘酷完全是為了加速員工的成長(zhǎng),他相信,只有殘酷的環(huán)境,才能造就適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的人才?! ∫惶煸缟?,唐沃來(lái)到公司,卻發(fā)現(xiàn)自己的辦公室被別人占用了,他的屬下也都不知去了哪里。按照公司的潛規(guī)則,這就是老板要打掃戰(zhàn)場(chǎng)的征兆?! 〗酉氯サ膸滋?,唐沃照常上班,而情況也沒(méi)有什么變化。他沒(méi)有任何異議,也沒(méi)做任何表態(tài)。唐沃十分聰明,他知道老板在考驗(yàn)他的心理承受能力,所以,他甚至不去打聽(tīng)別人占用他辦公室的原因。他繼續(xù)去各個(gè)分公司走訪。遇見(jiàn)老板時(shí),也是一如既往地尊敬與客氣。對(duì)于那位體操教練的任何指示,唐沃也是不折不扣地執(zhí)行,哪怕那是一種羞辱和頤指氣使?! 〗K于,老板認(rèn)定唐沃成功地經(jīng)受了這種愛(ài)的殘酷,于是將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全部交給他管理?! ?.最后的臨門(mén)一腳 如果你認(rèn)為唐沃的老板只會(huì)玩這種靜悄悄的心理戰(zhàn),那你可太低估這位老板的可恨度了。吹胡子瞪眼睛在他那都是小事。他甚至?xí)腥税褜傧碌淖雷訌霓k公室拖出來(lái),防火燒掉?! ≡谀且荒甑墓灸陼?huì)上,唐沃主持大會(huì)。他真誠(chéng)地感謝各位銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售代表的辛勤努力,他也坦率地回顧了這一年歷經(jīng)挫折從錯(cuò)誤中得到的教訓(xùn)。他的講話贏得了全場(chǎng)的熱烈掌聲?! √莆诌€沒(méi)來(lái)得及頒發(fā)優(yōu)秀業(yè)績(jī)獎(jiǎng),他的老板出場(chǎng)了。他老板徑直走向講臺(tái),打斷唐沃的話,發(fā)表了一長(zhǎng)篇即席講話。老板高調(diào)肯定了另一位銷(xiāo)售總監(jiān)的工作能力、業(yè)績(jī)、品行,以及對(duì)其未來(lái)的高度期望,幾乎是只字不提唐沃的貢獻(xiàn)。 公司的員工都知道,老板從來(lái)都無(wú)法忍受一位下屬獲得如此熱烈的掌聲。唐沃知道接下來(lái)的內(nèi)部流放一定很可怕,但是唐沃有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷,而且自己成功地?cái)[脫了困境,他也不是一個(gè)輕易放棄的人?! 〉沁@次真的不同了。那位體操教練通知他必須在3周內(nèi)離開(kāi)公司。在遭受羞辱之后,在忍受了冷板凳之后,在出色完成任務(wù)卻遭批評(píng)之后,唐沃終于被解雇了?! √莆质遣恍乙彩切疫\(yùn)的。他老板的臨門(mén)一腳為他踢開(kāi)了一扇全新的大門(mén)。 后來(lái),他加盟一家公司擔(dān)任總經(jīng)理;后來(lái),他帶領(lǐng)這家公司成為全球著名的公司之一?! √莆值娜袦?沃森(ThomasWatson),這家公司叫IBM,這是差不多100年前的事。 相關(guān)課程推薦:《高效職業(yè)人修煉》 《如何做一個(gè)成功的下屬》
信息發(fā)布:廣州名易軟件有限公司 http://www.jetlc.com
|