前兩天，我在舊金山見到Weave創(chuàng)始人ABCBrianMa，請他談一談他所發(fā)現(xiàn)的硅谷職業(yè)社交機會；恰逢周五拜訪LinkedIn，也與LinnkedIn中國掌門人沈博陽有交流，獲得一些領(lǐng)英中國的變量。我把兩位職業(yè)社交領(lǐng)域人物的主要觀點整理如下，EnjoytheinsightsfromSiliconValley！

Weave創(chuàng)始人ABCBrianMa

1.問題和機會

首先我們看到的一個機會是：Linkedin確實很好，比如你和一個人或一群人在一個會議認識，回家后你們就可以相互鏈接，這也使LinkedIn成為一個非常強大的網(wǎng)絡(luò)。

但它的問題是：它可能沒有辦法幫你去提升你鏈接的人數(shù)，你還是必須自己去創(chuàng)造機會，比如去學(xué)校認識更多人，然后與他們在LinkedIn鏈接，或者去其它社交場所等。

第二個問題是：Linkedin現(xiàn)在有大量垃圾信息。有些人可能想認識你，還想和你見面，但你沒有這種意愿，這時候你就會很煩，或者覺得像被垃圾郵件騷擾。我自己現(xiàn)在在Linkedin上大概有500個Message一次也沒打開，主要是一些像招聘人員，或因為其它業(yè)務(wù)想聯(lián)系我而發(fā)過來的信息。

基于這兩點，我們在做的第一件事是幫用戶提升鏈接數(shù)。我認為這件事很重要，因為假設(shè)你正在尋找的是一個剛畢業(yè)的人，但其實這群剛畢業(yè)的人他并不知道如何增加自己的職業(yè)網(wǎng)絡(luò)圈子。

而在解決垃圾信息這個問題上，或者說在職業(yè)社交領(lǐng)域如何更好匹配雙方意愿問題上（DoubleAuthentic），我認為Tinder模式是一個很好的方式。

就是說總體而言，我們希望在職業(yè)社交領(lǐng)域能夠提供一個非常簡單的工具?，F(xiàn)在5分鐘內(nèi)，你就能對一個人說話，就可以和一個從沒見過面的人喝咖啡，人們真的可能在沒有工作時獲得一個工作，或者投資人和創(chuàng)業(yè)者能很快通過幾句網(wǎng)絡(luò)交流就見面，我覺得所有這些事情的發(fā)生，其實都基于因為工具使用起來非常簡單。

2.哲學(xué)觀：徹底去中心化

另外從整個大職業(yè)招聘行業(yè)講，這個行業(yè)里幾個環(huán)節(jié)也有一些變量，比如想找工作的人這個鏈條。如果你去看今天美國獲得工作的大部分人，尤其是年輕人，我相信很大部分并不來自直接的工作招聘廣告。

它可能是通過一個朋友幫忙，或者來自其它朋友的朋友的推薦，甚至可能是你在咖啡館里聊了一次天的人給你提供的幫助。所以相比過去那種很直接、目的性明確的找工作方式，今天的人，他實際上是在通過人際網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)工作機會。

另一面從企業(yè)端看，一個公司能雇傭到的最好人才，往往是那些已經(jīng)有工作的人，也就是被動求職的人，所以這也回到同樣路徑，即哪里有網(wǎng)絡(luò)，哪里就有好的人才。

甚至實際上在我們的哲學(xué)觀里，并不以雇員和雇主這樣的思維方式去思考問題。相反，我們更傾向以Individual這種方式去思考，包括傳統(tǒng)企業(yè)這一端，我們認為哪怕你是一個公司的CTO或CEO，也應(yīng)該更強調(diào)你作為Individual的一面，而不是職業(yè)身份。

這樣的哲學(xué)觀，也決定用戶進入Weave時的語境。就是說，當用戶進入，它不是一個想找工作的人，在一頁一頁滑動企業(yè)招聘頁面；也不是企業(yè)主，在一頁頁滑動想找工作的人的簡歷。我認為這兩種語境都還是傳統(tǒng)固定模式的那種語境，并且產(chǎn)生的還是傳統(tǒng)固定的結(jié)果。

這種傳統(tǒng)固定模式結(jié)果就是：因為想找工作的人即Employee實在太多，而Employer永遠只想要那位于Top的3個，這種模式最終會因為沒有辦法Work而奔潰。但是當你以Individual思維方式去思考，你會減輕相當一部分壓力。

就是說，雖然你仍然可能是一個公司CTO或CEO，但你在作為Individual語境下感受不一樣。這時你想遇見誰呢？可能是一個工程師，或者是一個媒體記者。換句話講，作為Individual的一面，你同樣是在創(chuàng)造很多不受傳統(tǒng)在線招聘思維禁錮的職業(yè)領(lǐng)域機會。

所以，我們想改變和打破的其實是職業(yè)社交領(lǐng)域的一種傳統(tǒng)關(guān)系，我們希望把一切碎片化后，大家各自作為Individual個體，在一大片碎片里找到自己需要的東西，或者說去創(chuàng)造機會。

LinnkedIn中國掌門人沈博陽

不排除未來拆分中國這塊

LinkedIn今年5月數(shù)據(jù)，中國大概有500萬用戶，而到現(xiàn)在10月，中國用戶數(shù)是600萬。也就是說，第一中國用戶增長速度很快；第二我們接下來的重點，可能是在如何增加用戶粘性方面，所以在內(nèi)容媒體領(lǐng)域，我們可能會有一些動作。

和LinkedIn全球一樣，我們有可能在中國招募一些有影響力的人來貢獻內(nèi)容。但這里的一個問題是：客觀地講，美國能貢獻內(nèi)容的人的數(shù)量要比中國強，中國有很多人他也愿意寫，但內(nèi)容質(zhì)量上不一定能寫得好，就是存在一個想寫但寫不出來的問題。

我覺得這方面，各行各業(yè)的專家可能會做得更好。現(xiàn)在中國市場內(nèi)容領(lǐng)域的一個問題是，像門戶網(wǎng)站或百度百家，一些很有想法的人在上面寫東西但跳不出來，因為他文章的點擊量不一定會上去，它最后的點擊量可能還不如說是，那些今天罵罵這個、明天罵罵那個的文章的點擊量高，所以在圍繞各行各業(yè)專欄作家這方面，我們會去做一些事，就是說它可能會形成一個像專欄作者這種感覺的東西。

另外LinkedIn在全球成長模式，本身是個慢模式，而中國是一個有幾億規(guī)模的市場，所以用戶增長這方面，我們其實不擔心，我們真正要考慮或者比較擔心的是：如何能把LinkedIn這種慢模式，在中國市場的成長能夠讓它跑得快一點。

現(xiàn)在我們已經(jīng)在用一些比較老土、但本土比較行之有效的方法，比如做一些線下推動，像在北京、上海一線城市舉辦領(lǐng)英影響力等；再比如學(xué)校就業(yè)中心其實是個很好的節(jié)點，美國很多學(xué)校，它的就業(yè)中心能夠真正幫助學(xué)生找到工作，那我們接下來在這方面會有一些作為，比如11月11日北大作為第一步。但可能更多，我們會從一些比較有代表性的好的學(xué)校開始，然后再往下推進。

我覺得LinkedIn進入中國，其實它真正難的地方在于說：它是一個偏社交的東西，從產(chǎn)品角度，它所有人都連在一起，這就導(dǎo)致一個問題，即你怎么去把中國這塊業(yè)務(wù)剝離出來，以使它達到更快的增長速度。

像Evernote進入中國，它可以重新去起一個數(shù)據(jù)庫，然后和中國用戶說，你可以用這個新數(shù)據(jù)庫，但需要你重新注冊一下，而作為一個社交網(wǎng)絡(luò)，這對LinkedIn很難，就是說：你怎么去把中國這塊拆出來，然后實現(xiàn)一些新創(chuàng)新加速用戶數(shù)增長。

比如前幾天文章，我有看到你們提LinkedIn移動版難用，那我確實也覺得難用，那怎么可以讓它在移動端更簡單、便捷一點？舉個例子，是否可以支持用戶用手機號碼注冊？但這些細節(jié)方面，可能美國人的思維方式他會比較難理解，所以怎么去把中國這塊業(yè)務(wù)剝離，使它達到更快增長是一個問題。

現(xiàn)在我們在移動端，其實也做了一些本土化推進，比如你可以在領(lǐng)英捆綁微信二維碼，你聯(lián)系方式即ContactInfo這塊，如果你愿意放上去，別人通過微信掃描一下，他可能本不知道你微信號，但通過這樣一掃，他就可以向你發(fā)出邀請，看是否能加你微信。

另外我們還做了一個公眾號叫領(lǐng)英中國，這是一個專供用戶檢索人脈的公共號，用戶加到它后，可以直接調(diào)出某個人在LinkedIn的數(shù)據(jù)。

比如你搜我的人名和公司名，你就會直接進入我LinkedInProfile頁面。也就是說，你可以在微信端直接瀏覽某個人的簡歷，并向他發(fā)出鏈接申請。這等于是在移動端一個很常用的App里有了領(lǐng)英一個入口，并且作為一個工具，它能夠真正幫助到用戶。

但總的來講，雖然綁定微信現(xiàn)階段對增加Linkedin中國用戶數(shù)有幫助，但長遠看，肯定還是要靠自己，所以如何把LinkedIn這種慢模式在中國讓它能跑得快一點，我想，我們未來也不排除可能會將中國重新整出一塊。