銷售人員要成功，需要很多心態(tài)，我們總結哪些成功的銷售人員，他們有很多成功的職業(yè)心態(tài)，擇其重點，筆者認為以下六種心態(tài)更關鍵：

成功的欲望；強烈的自信；全力以赴；不斷進??；鍥而不舍的精神；真誠；成功的欲望

只要你能熱烈地愛，你就能成為世界上最強大的人。?艾米特•?？怂?p style="line-height: 3em;">

成功學有一個著名的觀點：成功來源于你是想要，還是一定要。如果僅僅是想要，可能我們什么都得不到；如果是一定要。那就一定有方法可以得到。成功來源于我一定要。

想要只是代表了有得到的想法，而一定要則代表了強烈的成功欲望。

心理學上有一個概念叫期望強度，意即一個人在實現自己期望達成的預定目標過程中，面對各種付出與挑戰(zhàn)所能承受的心理限度，或曰其欲望的牢固程度。追求成功也是如此：要成功，必須有強烈的成功欲望。這樣才能排除萬難，堅持到底，永不放棄，直到成功。

喬吉拉德1928年11月1日出生于美國底特律市的一個貧民窟。9歲時，喬•吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬•吉拉德16歲時，連高中都沒有念完就離開了學校，成為了一名鍋爐工。他的父親總是說他根本不可以成才。父親的打擊曾經讓他一度失去自信，有一段時間，他連說話都會變得結結巴巴。相反，他的母親卻常常激勵他，她告訴他：喬，你應該去證明給你爸爸看，你應該向所有人證明，你能夠成為一個了不起的人。你要相信這一點：人都是一樣的，機會在每個人面前。你不能消沉、不能氣餒。母親的鼓勵堅定了他的信心，燃起了他內心中想要獲得成功的欲望，他告訴自己，他一定要成功！

35歲那年，已經成為建筑師的喬•吉拉德破產了，負債高達6萬美元。他和太太，還有兩個孩子被債主從家中趕了出去。他找了份汽車推銷員的工作，這樣就可以給家里買點食物了。他發(fā)誓會在兩個月內成為那里最出色的推銷員。聽完他的話，經理大笑道:怎么可能，你瘋了吧?他回答說:不，我沒有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢。他沒有因為賠了很多錢就感到悲哀，就此放棄。他重新開始攀爬自己的事業(yè)高峰。3年之后，喬•吉拉德以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄，他也因此被稱為世界上最偉大的推銷員?？蛻魝兌颊f:喬，我買過很多東西，但從沒有見過一個人能像你這樣懇求我買。正是這種成功的欲望，成就了他的成功。

成功的欲望有多強烈，成就就有多大。欲望就是給我們向成功奮斗提供的燃料，欲望越強烈，燃料就越充分，取得的成就就會更加深遠、持久。正是養(yǎng)家糊口和被別人歧視的壓力，激發(fā)了激勵喬•吉拉德追求成功的欲望，而這種強烈的欲望又變成他追求成功的不懈動力，造就了了世界上最偉大的推銷員。

有了成功的欲望，就會轉化成對工作、對客戶的熱情，正是這種熱情，引領我們從一個成功走向另一次成功。沒有什么事情有像熱情這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。任何一個偉大事業(yè)的成功都是一次熱情的勝利。

美國有個汽車銷售人員，看到一個中老年人進來，準備上前向他介紹幾款汽車。中老年人擺擺手說：不用了！我只是隨便看看！這個銷售人員便陪著中老年人在車庫里轉悠，為了避免沉悶，這個銷售人員便同這個客戶聊起自己的夢想。他暢想自己的未來，越說越興奮，不知不覺說了半個小時。終于，這個中老年人站住，對他說：今天我本來沒有打算買車。但是，你的夢想激勵了我，讓我也對生活充滿激情。我決定買一輛車支持你實現自己的夢想?？?！這就是推銷自己的力量！客戶接受了你，也就接受了你向他推薦的產品！這個汽車銷售人員還是喬•吉拉德。

對每一名銷售人員來說，熱情是無往不利的。當你用心靈、靈魂信賴你所推銷的東西時，其他人必定也能感受得到。艾施•玫琳凱

世界壽險推銷高手弗蘭克•貝格說：我一直深信熱情是銷售成功的最大要素，也是唯一要素。愛默生曾經說過：缺乏熱情，無法成就任何一件大事。

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