在陶瓷行業(yè)，無(wú)論是佛山手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)模式，還是華東手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)管理模式，都會(huì)有一支手機(jī)銷售管理軟件技巧隊(duì)伍。這支手機(jī)銷售管理軟件技巧隊(duì)伍只是工作量有所不同，工作對(duì)象有所差異，佛山模式的手機(jī)銷售管理軟件技巧員拜訪更多的是經(jīng)銷商，而華東模式的手機(jī)銷售管理軟件技巧員拜訪對(duì)象中有零售消費(fèi)者、家裝設(shè)計(jì)師、工程項(xiàng)目相關(guān)人。陶瓷企業(yè)手機(jī)銷售管理軟件技巧管理應(yīng)注意以下四個(gè)方面。

一、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行手機(jī)銷售管理軟件規(guī)劃管理。

在手機(jī)銷售管理軟件技巧管理方面，手機(jī)銷售管理軟件技巧總監(jiān)主要要做四件大事：市場(chǎng)潛力的計(jì)算、手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)隊(duì)伍規(guī)模的確定、手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)區(qū)域的設(shè)置和手機(jī)銷售管理軟件指標(biāo)的分配。我們中國(guó)企業(yè)有個(gè)通病，認(rèn)為市場(chǎng)潛力是無(wú)法計(jì)算的，只能憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)判斷，而且堅(jiān)持市場(chǎng)是做出來(lái)的，強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)有看得見(jiàn)市場(chǎng)的份額的爭(zhēng)奪，而不是市場(chǎng)潛力的挖掘。手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍規(guī)模設(shè)計(jì)中，經(jīng)常性犯的錯(cuò)誤有兩個(gè)：第一，手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)區(qū)域經(jīng)常性調(diào)整或者不調(diào)整，手機(jī)銷售管理軟件區(qū)域出現(xiàn)手機(jī)銷售管理軟件員邊際遞減現(xiàn)象。增加手機(jī)銷售管理軟件員，手機(jī)銷售管理軟件額反而下降。第二，手機(jī)銷售管理軟件管理出現(xiàn)管理效率邊際遞減現(xiàn)象，手機(jī)銷售管理軟件管理者管理3-5位手機(jī)銷售管理軟件員的現(xiàn)象比比皆是，官兵比例逐年增多，出現(xiàn)增加手機(jī)銷售管理軟件管理者，工作量大增而手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)業(yè)績(jī)不見(jiàn)得好轉(zhuǎn)。對(duì)于手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍規(guī)模采取先規(guī)模后結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，即根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模決定手機(jī)銷售管理軟件組織結(jié)構(gòu)。

無(wú)論在那個(gè)行業(yè)，只要是執(zhí)行計(jì)劃的地方，在分配計(jì)劃時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)棘輪效應(yīng)。企業(yè)應(yīng)采取市場(chǎng)潛力法、臨界點(diǎn)法和經(jīng)銷商購(gòu)買意圖法來(lái)分配手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)指標(biāo)，最后采取二元組合或三元組合得出最終手機(jī)銷售管理軟件指標(biāo)。如果有歷史數(shù)據(jù)，也建議采取市場(chǎng)潛力、歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)銷商購(gòu)買意圖法的三法組合分配手機(jī)銷售管理軟件指標(biāo)。

在民主、自由和公平的選項(xiàng)中，我們的國(guó)民最關(guān)注公平，尤其是機(jī)會(huì)的公平或方法的公平，組合法就是方法的公平，盡管其無(wú)法杜絕棘輪效應(yīng)。

二、人性化進(jìn)行手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍的人力資源管理。

手機(jī)銷售管理軟件組織的管理就涉及到手機(jī)銷售管理軟件管理隊(duì)伍的構(gòu)架設(shè)計(jì)，手機(jī)銷售管理軟件管理代表的招選與培訓(xùn)，以及手機(jī)銷售管理軟件管理隊(duì)伍薪酬的設(shè)計(jì)。很多手機(jī)銷售管理軟件管理總監(jiān)認(rèn)為這是公司人力資源部的事情，其實(shí)這是誤區(qū)。

人力資源部的管理者很多不是手機(jī)銷售管理軟件人員出身，對(duì)手機(jī)銷售管理軟件業(yè)務(wù)流程與手機(jī)銷售管理軟件人員的勝任能力的體驗(yàn)不深。

有些陶瓷企業(yè)的手機(jī)銷售管理軟件業(yè)務(wù)員都是人力資源部招選與培訓(xùn)的，其直接管理者沒(méi)有招選的權(quán)力。手機(jī)銷售管理軟件經(jīng)理沒(méi)有參與招選，在實(shí)際工作中就延長(zhǎng)他們之間的磨合時(shí)間。由于手機(jī)銷售管理軟件代表不是他們招選的，業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，手機(jī)銷售管理軟件經(jīng)理就歸因于人力資源部招選能力較差，兩個(gè)部門(mén)的沖突由此產(chǎn)生。

手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍是企業(yè)里流動(dòng)率最大的隊(duì)伍，最近陶瓷業(yè)的手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍流動(dòng)率超過(guò)20%，這給人力資源部和手機(jī)銷售管理軟件管理者帶來(lái)巨大的招聘壓力，手機(jī)銷售管理軟件管理者還要接管原先離職手機(jī)銷售管理軟件員騰出的客戶，還要面臨融合新手機(jī)銷售管理軟件員和訓(xùn)練新手機(jī)銷售管理軟件員的巨大壓力。人們?cè)谔岚位蛘羞x過(guò)程中，一般喜歡招選或提拔與自己性格差不多，能力卻比自己差一些。

這種現(xiàn)象被稱為俄羅斯套娃現(xiàn)象，為什么會(huì)這樣?主要是因?yàn)槿藗冊(cè)诼殘?chǎng)中都會(huì)面臨帕金森氏定律的困局。由于手機(jī)銷售管理軟件部招聘頻率過(guò)高，俄羅斯套娃現(xiàn)象發(fā)生次數(shù)就越多。因此，手機(jī)銷售管理軟件總監(jiān)和人力資源部經(jīng)理就要商議出防止俄羅斯套娃現(xiàn)象的體制。

三、科學(xué)務(wù)實(shí)地進(jìn)行手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍的運(yùn)作與輔導(dǎo)管理。

這包括指手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍的激勵(lì)、手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍士氣的管理、手機(jī)銷售管理軟件業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練和實(shí)地輔導(dǎo)、手機(jī)銷售管理軟件業(yè)務(wù)內(nèi)容管理、手機(jī)銷售管理軟件費(fèi)用管理、手機(jī)銷售管理軟件會(huì)議管理與手機(jī)銷售管理軟件報(bào)表管理。

中國(guó)手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍的激勵(lì)管理中主要是激勵(lì)方法的變化，而忽視結(jié)構(gòu)性激勵(lì)制度的建立，陶瓷業(yè)的手機(jī)銷售管理軟件激勵(lì)很容易出現(xiàn)手機(jī)銷售管理軟件曲棍球棒效應(yīng)和卡尼曼厭惡損失效應(yīng)。

由于歷史的原因，國(guó)內(nèi)陶瓷業(yè)手機(jī)銷售管理軟件員的專業(yè)手機(jī)銷售管理軟件技能非常欠缺，現(xiàn)代推銷就要求手機(jī)銷售管理軟件員必須具備三化：手機(jī)銷售管理軟件技能專業(yè)化、手機(jī)銷售管理軟件內(nèi)容專業(yè)化和手機(jī)銷售管理軟件行為規(guī)范化。對(duì)于手機(jī)銷售管理軟件技能，中國(guó)人把技能與技巧混淆在一起，認(rèn)為有手機(jī)銷售管理軟件經(jīng)歷的人都會(huì)有手機(jī)銷售管理軟件技巧，手機(jī)銷售管理軟件技巧是靠悟性而來(lái)，是靠經(jīng)驗(yàn)而來(lái)，技巧有行業(yè)性。其實(shí)這是極大的誤區(qū)!專業(yè)的手機(jī)銷售管理軟件技能需要靠訓(xùn)練而來(lái)，而非經(jīng)歷和悟性，也不是僅僅培訓(xùn)授課。

四、戰(zhàn)略性地進(jìn)行手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍的評(píng)估管理。

手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)總監(jiān)一般重視手機(jī)銷售管理軟件代表的績(jī)效評(píng)估管理，忽視手機(jī)銷售管理軟件經(jīng)理的績(jī)效評(píng)估管理。而且側(cè)重績(jī)效結(jié)果的評(píng)估，忽視利用評(píng)估進(jìn)行輔導(dǎo)，忽視把周期績(jī)效評(píng)估作為實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)目標(biāo)的加油站。

一般是績(jī)效評(píng)估不合格者，進(jìn)行勸退或者進(jìn)行扣罰，結(jié)果把績(jī)效評(píng)估作為手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍流動(dòng)的加速器。在手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)經(jīng)理的績(jī)效評(píng)估中缺乏客觀的科學(xué)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的建立，他們經(jīng)常把績(jī)效評(píng)估指標(biāo)一般交給人力資源部去制定。

結(jié)果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)很多不切實(shí)際，要么很單一，只有手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)量，要么很復(fù)雜，操作很困難，考核內(nèi)容缺乏關(guān)聯(lián)度，或者重疊，考核標(biāo)準(zhǔn)難以量化等，導(dǎo)致手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)管理隊(duì)伍與手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)代表的士氣低落。

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

營(yíng)銷策略管理課程

大客戶營(yíng)銷策略與技巧

體驗(yàn)式營(yíng)銷策劃方案助力企業(yè)發(fā)展

---

怎樣選擇適合的手機(jī)手機(jī)庫(kù)存管理軟件軟件		手機(jī)庫(kù)存管理軟件決策的系統(tǒng)知識(shí)
走出傳統(tǒng)手機(jī)進(jìn)銷存軟件物流的誤區(qū)		手機(jī)進(jìn)銷存軟件實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典推薦
SPC手機(jī)庫(kù)存管理軟件操作流程		基于《網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)》探究中職創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)
常用的服裝手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)小竅門(mén)		教你如何在手機(jī)銷售管理軟件中消除客戶疑慮
辦公自動(dòng)化軟件下載技巧：如何做好會(huì)員卡管理系統(tǒng)下載		抓住消費(fèi)者胃口的食品手機(jī)銷售管理軟件技巧面面觀
學(xué)生社團(tuán)管理系統(tǒng)需求分析		常見(jiàn)的庫(kù)存控制系統(tǒng)種類
醫(yī)藥流通手機(jī)進(jìn)銷存軟件的四招		手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)的出入管理規(guī)則
新時(shí)代下區(qū)別于傳統(tǒng)手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)的促銷活動(dòng)		SPC手機(jī)庫(kù)存管理軟件流程

信息發(fā)布：廣州名易軟件有限公司 http://www.jetlc.com