|
餐廳管理軟件免費(fèi)下載經(jīng)營(yíng)佐料之六十九換湯不換藥案例背景1999年夏天,一場(chǎng)補(bǔ)血產(chǎn)品大戰(zhàn)在武漢拉開(kāi)序幕。調(diào)經(jīng)類(lèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)97.72%的中聯(lián)“當(dāng)歸養(yǎng)血膏”,向補(bǔ)血類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者紅桃K發(fā)起挑戰(zhàn),卻面臨重重困難:對(duì)手的本地市場(chǎng)占有率高達(dá)98.65%,還要面對(duì)太太口服液、健脾生血顆粒、田田珍珠口服液、益母草膏等高知名度產(chǎn)品的挑戰(zhàn);中聯(lián)“當(dāng)歸養(yǎng)血膏”已在消費(fèi)者心目中形成明確的市場(chǎng)定位:女性用藥,以調(diào)經(jīng)為主;中聯(lián)產(chǎn)品無(wú)廣告支持,長(zhǎng)期靠自然走貨。中聯(lián)要想從補(bǔ)血市場(chǎng)分一塊大蛋糕,看起來(lái)是似乎是不可能的任務(wù)。突破口如何突破市場(chǎng)困境?首先必須對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全新的定位:最后將新產(chǎn)品名稱(chēng)定為“阿歸養(yǎng)血糖漿”,以和老產(chǎn)品相區(qū)別;組方大體相同,根據(jù)現(xiàn)代女性特點(diǎn)略有加減;尋找一個(gè)USP(獨(dú)特銷(xiāo)售主張)以彰顯賣(mài)點(diǎn)——血?jiǎng)恿?,讓女人一看就心?dòng);抓住女人愛(ài)美的心理特點(diǎn),將產(chǎn)品功能定位為:補(bǔ)氣養(yǎng)血,調(diào)經(jīng)駐顏。在基本策略確定后,一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)陸續(xù)展開(kāi):廣告宣傳方面,新產(chǎn)品入市初期以理性訴求為主,著重想目標(biāo)消費(fèi)者灌輸“血?jiǎng)恿Α钡母拍?,讓她們認(rèn)識(shí)到“阿歸養(yǎng)血糖漿”對(duì)補(bǔ)血的卓越功效;中后期感性訴求為主,提升并保持新產(chǎn)品的知名度,并進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。針對(duì)作為目標(biāo)消費(fèi)者的女性喜歡看電視連續(xù)劇的特點(diǎn),在廣告發(fā)布上,找準(zhǔn)電視連續(xù)劇,大力投入,進(jìn)行獨(dú)家點(diǎn)播,在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)高頻率轟擊目標(biāo)消費(fèi)者,一舉打開(kāi)知名度。與此同時(shí),一系列促銷(xiāo)活動(dòng)也頻頻展開(kāi)來(lái):每周的周六、周日連續(xù)在街頭搞宣傳咨詢活動(dòng);與《楚天都市報(bào)》、《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》、《湖北經(jīng)濟(jì)廣播電視等當(dāng)?shù)刂髁髅襟w聯(lián)合開(kāi)辟專(zhuān)欄,宣傳健康知識(shí),使消費(fèi)者在潛移默化中接受了產(chǎn)品信息。效果評(píng)估整個(gè)行銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展不到50天,”阿歸養(yǎng)血糖漿”成功地啟動(dòng)了擁有800萬(wàn)人口的大武漢市場(chǎng)。在藥店、商場(chǎng)門(mén)前,前來(lái)參加“阿歸養(yǎng)血糖漿”促銷(xiāo)活動(dòng)的人排起了久違的長(zhǎng)隊(duì),促銷(xiāo)活動(dòng)兩天共銷(xiāo)出180多箱,1.1萬(wàn)瓶,共有5000人次購(gòu)買(mǎi);在醫(yī)院里,藥房還沒(méi)接到貨,就不斷有患者向醫(yī)生點(diǎn)名要開(kāi)“阿歸養(yǎng)血糖漿”,銷(xiāo)售異?;鸨?!案例點(diǎn)評(píng)“阿歸養(yǎng)血糖漿”不過(guò)是用一種新的包裝、新的品牌定位和新的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)推廣一種老的產(chǎn)品,卻獲得了巨大成功!實(shí)踐證明,創(chuàng)新就能創(chuàng)造奇跡!餐廳管理軟件免費(fèi)下載
信息發(fā)布:廣州名易軟件有限公司 http://www.jetlc.com
|