按預(yù)測(cè)，未來(lái)5年中國(guó)固定系統(tǒng)軟件市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率為44.6%。這是2004～2005年度人們對(duì)中國(guó)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)的預(yù)期。

四年多的長(zhǎng)途跋涉之后，再次回想這則關(guān)于固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的權(quán)威預(yù)告，讓人難免心中失落。是的，4年后的今天中國(guó)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并沒有迎來(lái)繁榮的盛夏，她只是不冷不熱地占據(jù)著不大不小的市場(chǎng)份額。是蓄勢(shì)待發(fā)還是原本就氣勢(shì)平平？固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)為何看好不賣座?中國(guó)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)的發(fā)展之路著實(shí)令人困惑！

一、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)發(fā)展之路懸念迭起

2000年，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)在中國(guó)落地生根，并由此開始了曲曲折折的8年成長(zhǎng)之旅。2000年至今，中國(guó)大地上誕生的大大小小的企業(yè)中如今已不乏枝繁葉茂之輩，而被界普遍看好的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)卻如一頭步履遲緩的黃牛，只見耕耘少見收獲?；赝潭ㄙY產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)這一路走來(lái)，確實(shí)讓人深思不已。

任何一個(gè)新事物從產(chǎn)生到發(fā)展到被人們接受和應(yīng)用都是一個(gè)曲折而漫長(zhǎng)的過程，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)尤其如此。在中國(guó)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)的發(fā)展曲線上，我們甚至可以隱約觸摸到大大小小的斷點(diǎn)。

1.2000-2001年：市場(chǎng)培育期。2000年，隨著My固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、特博森等國(guó)內(nèi)專業(yè)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商的出現(xiàn)，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)這一先進(jìn)的管理理念開始以軟件產(chǎn)品的形式在中國(guó)大地上落地生根。此后兩年之內(nèi)，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)管理理念開始在中國(guó)大地傳播開來(lái)，而固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)卻基本上是慘淡經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品與理念之間不可避免的差距以及國(guó)外許多固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商的擁入，讓中國(guó)本土的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商舉步維艱。令人欣慰的是，以My固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)為代表的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)專業(yè)廠商還是頑強(qiáng)地生存了下來(lái)，中國(guó)本土化的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)市場(chǎng)初步建立。

2.2002-2003年：產(chǎn)業(yè)膨脹期。按照正常的發(fā)展，這應(yīng)該是一個(gè)市場(chǎng)開拓的階段。但固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)的市場(chǎng)開拓成果似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于產(chǎn)業(yè)膨脹。固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)理念作為一種先進(jìn)的管理理念，其市場(chǎng)前景是無(wú)限廣闊的。這一時(shí)期，許多廠商紛紛加入固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)，使得這個(gè)原本還沒做大、成型的蛋糕險(xiǎn)些被打回原形。

3.2004-2005年：重新洗牌，陷入低谷。2004年，中國(guó)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)史上發(fā)生了一件大事：聯(lián)成互動(dòng)被立友信科技收購(gòu)了，這個(gè)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)的老大哥終于不堪重負(fù)而易主。此后，雖然特博森抓住機(jī)會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)，國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)市場(chǎng)還是陷入低迷。

4.2006-2007年：復(fù)蘇期。這一時(shí)期國(guó)外廠商正式介入中小企業(yè)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)市場(chǎng)中來(lái)，國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商再次面臨挑戰(zhàn)。相對(duì)于國(guó)外廠商的專業(yè)，My固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、特博森等國(guó)內(nèi)品牌以獨(dú)特的本土化優(yōu)勢(shì)在中國(guó)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)領(lǐng)域站住了腳。

5.2008年之后：走向成熟期。前階段我國(guó)的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，似乎丟掉了一個(gè)中國(guó)最大的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，那就是中小型企業(yè)。國(guó)外的廠商我們暫且不談，以國(guó)內(nèi)的My固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)品牌為例，2005年以來(lái)My固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)一直致力于為地區(qū)和行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)提供固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)解決方案,這足以說(shuō)明中小型企業(yè)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)市場(chǎng)在某種程度上的缺失。

事實(shí)上，眾多的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商都看到了中小型企業(yè)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)市場(chǎng)的無(wú)限潛力。在前階段的發(fā)展過程中，我國(guó)數(shù)百萬(wàn)的中小企業(yè)，不是被固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商忽略了，而是固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商一直無(wú)法找到中小企業(yè)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)化需求與固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)軟件產(chǎn)品之間的合理對(duì)接。2008年，國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商普遍認(rèn)為，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)開始走向成熟，面向中小型企業(yè)的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)品將開始占據(jù)國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)主流市場(chǎng)。

可以說(shuō)，在固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)發(fā)展的每一個(gè)階段，人們都對(duì)她寄予了厚望；而她仿佛一個(gè)不解風(fēng)情的女子，總是讓人有些小小的失落。當(dāng)最初的激情被理性替代，相信如今的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)不再會(huì)讓人提心吊膽。2008年之后，也許是我國(guó)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)的時(shí)期。

二、揭秘固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)分銷現(xiàn)狀

中國(guó)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)跌跌撞撞地走了8年的時(shí)光，8年對(duì)于一個(gè)人的一生來(lái)講，僅僅相當(dāng)于剛剛告別童年的樣子。雖然固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)至今仍未擺脫混亂的局面，但經(jīng)歷過起起落落的幾個(gè)回合之后，人們對(duì)現(xiàn)在的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)充滿了信心固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)絕對(duì)經(jīng)得住考驗(yàn)。

隨著國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商對(duì)產(chǎn)品本土化需求分析的不斷深入，適合我國(guó)中小型企業(yè)的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)品不斷成熟化和標(biāo)準(zhǔn)化，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)必將迎來(lái)金色的秋天。

其實(shí)，任何一個(gè)企業(yè)都明了一個(gè)道理：企業(yè)經(jīng)營(yíng)要真正規(guī)?；?，單靠直銷是永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)達(dá)到的。固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)要迎接秋天的到來(lái)，必然要改變以往的直銷模式，致力于分銷經(jīng)營(yíng)模式的探索與實(shí)施。

縱觀固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展之路，我們從中很少能夠檢索到分銷的影子。雖然分銷的形式從很早的時(shí)候就已經(jīng)出現(xiàn)在固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程當(dāng)中，但時(shí)至今日固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)真正意義上的分銷模式還是鳳毛麟角。

那么，什么是真正意義的分銷呢？

嚴(yán)格來(lái)講，分銷商在銷售過程中應(yīng)該完全脫離廠商支持，廠商只需要在前期對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)并提供相應(yīng)的產(chǎn)品資料即可。而目前多數(shù)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀則是：以直銷為主、分銷模式尚待發(fā)展。

這種業(yè)務(wù)狀態(tài)其實(shí)正是固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展緩慢的關(guān)鍵原因，而之所以會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)狀，主要由市場(chǎng)和產(chǎn)品兩大因素決定。

我們還是回到固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)的發(fā)展過程來(lái)分析這個(gè)問題。首先，從市場(chǎng)的角度來(lái)看，先前的市場(chǎng)環(huán)境并不適合分銷模式。在過去8年的時(shí)間里，中國(guó)企業(yè)對(duì)于固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)從不知道到知道，從知道到了解，再由了解到認(rèn)知、認(rèn)同，是一個(gè)緩慢發(fā)展的過程?？梢哉f(shuō)，過去的8年，是固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)成長(zhǎng)的8年，也是宣傳固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)管理理念的8年。在不斷的宣傳中，國(guó)內(nèi)的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)市場(chǎng)開始孕育并緩慢發(fā)展起來(lái)。只有當(dāng)為數(shù)眾多的中小企業(yè)普遍意識(shí)到固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)才是他們真正需要的產(chǎn)品的時(shí)候，中國(guó)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)市場(chǎng)才算真正被打開。而在沒有拿到市場(chǎng)通行證之前，沒有哪個(gè)廠商會(huì)貿(mào)然向這個(gè)市場(chǎng)大舉進(jìn)軍。

其次，從產(chǎn)品的角度來(lái)講，適合分銷的產(chǎn)品在早期開發(fā)難度較大。無(wú)疑，在固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)市場(chǎng)早期，沒有大量的市場(chǎng)積累，個(gè)性化能力有限，采用標(biāo)準(zhǔn)的通用型低價(jià)策略是最好的市場(chǎng)進(jìn)入策略。但是，事實(shí)證明，企業(yè)級(jí)的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)應(yīng)用，需要綜合企業(yè)的行業(yè)特性以及操作規(guī)程等因素進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃，不同的企業(yè)需要不同的軟件流程。這樣一來(lái)，沒有足夠的實(shí)踐積累，通用型產(chǎn)品的開發(fā)儼然成了空中樓閣。

所以，從項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)到通用型產(chǎn)品，從直銷到分銷，是固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的一個(gè)過程。固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)的直銷現(xiàn)狀只是一個(gè)暫時(shí)的狀態(tài)而已，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)分銷時(shí)代即將來(lái)臨。

三、分銷時(shí)機(jī)恰到好處

固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從稚嫩走向成熟的過程，更像一種奢侈品從舞臺(tái)走向大眾的過程。

奢侈品之所以稱作奢侈品，一方面是因?yàn)閮r(jià)格昂貴，另一方面則是因?yàn)樗鼰o(wú)法走向大眾。其實(shí)，奢侈品不會(huì)因?yàn)樽呦虼蟊姸档蜕韮r(jià)，相反，即使作為奢侈品也希望更多的人能夠擁有它。

在過去的幾年里，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)就好比是企業(yè)管理的奢侈品。不是因?yàn)樗痈吲R下，只是因?yàn)樗也坏酵ㄍ蟊姷穆?。但，她在不停地探索。?dāng)我國(guó)700多萬(wàn)家中小企業(yè)做好固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)化的準(zhǔn)備，眾多的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商也蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備進(jìn)軍這一廣闊的市場(chǎng)。

筆者認(rèn)為：目前中國(guó)中小型企業(yè)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也將踏上浩浩蕩蕩的分銷之路。

第一，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)市場(chǎng)趨于成熟。這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：1.固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)的前期實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)生的良性影響，使得越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)有了足夠的信任。以我國(guó)老牌廠商My固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)為例，近幾年為數(shù)百家地區(qū)和行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)提供固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)，不僅積累了豐富的實(shí)施操作經(jīng)驗(yàn)，更為其樹立了良好的品牌形象，贏得了眾多企業(yè)的信賴和支持。2.固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)管理理念不斷深入人心，越來(lái)越多的企業(yè)開始主動(dòng)尋求固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)解決方案，來(lái)解決企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題。

第二，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)品更加成熟。這主要體現(xiàn)在My固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)等國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)品研發(fā)方面。論起產(chǎn)品的成熟度，國(guó)內(nèi)的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)品可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外一些品牌的產(chǎn)品。但，事實(shí)上國(guó)外廠商的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)品這幾年在國(guó)內(nèi)行情差強(qiáng)人意。失去了對(duì)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀的分析研究，國(guó)外廠商在中國(guó)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)市場(chǎng)的發(fā)展前景并不樂觀。而國(guó)內(nèi)廠商的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)軟件產(chǎn)品在經(jīng)過前期的積累之后，漸漸趨于成熟，加上其獨(dú)特的本土化優(yōu)勢(shì)，占據(jù)未來(lái)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)市場(chǎng)主流只是個(gè)時(shí)間問題。

所以，當(dāng)市場(chǎng)和產(chǎn)品雙雙趨于成熟，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)也將從直銷向分銷轉(zhuǎn)變。規(guī)?；姆咒N方式才是固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的最終趨勢(shì)。

四、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)如何做好分銷

作為客戶關(guān)系管理軟件，背后一定少不了強(qiáng)大的知識(shí)支撐。按理說(shuō)，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該擁有自己的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)。但在固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商普遍面臨一個(gè)尷尬的局面：他們占有龐大的管理知識(shí)資源，卻苦于不能用于自身的管理體系。主要的原因在于：項(xiàng)目型業(yè)務(wù)的主流地位，讓固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)應(yīng)用顯得大材小用。

而當(dāng)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)從項(xiàng)目型業(yè)務(wù)的束縛中解脫出來(lái)，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)將成為固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)最強(qiáng)大的分銷武器。所以，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商要想走好固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)之路，首先要給自己動(dòng)動(dòng)刀，將固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)理論和方法應(yīng)用于自身的中。

此外，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)要做好分銷，還要在以下幾個(gè)方面多下功夫：

1.宣傳品牌不放松。品牌形象對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)講都是至關(guān)重要的，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)行業(yè)自然也不例外。雖然已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)同固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)理論和方法，但它們對(duì)于固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)畢竟還不夠深入，對(duì)于各類固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)供應(yīng)商所提供產(chǎn)品的功能也沒有深入的研究，甚至對(duì)于自身需要什么樣的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)還感到茫然。針對(duì)這一現(xiàn)狀，做好品牌推廣，讓廣大的企業(yè)知道你的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)能夠?yàn)樗鲂┦裁?，是必需而且必要的?p style="line-height: 3em;">

2.積極開發(fā)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的致命武器。一個(gè)市場(chǎng)不需要的產(chǎn)品，即使做得再完美，其價(jià)值也就是個(gè)零。所以，針對(duì)我國(guó)中小型企業(yè)的管理現(xiàn)狀，不斷地進(jìn)行市場(chǎng)研究，調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃是每個(gè)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商都必須重視的事情。

3.策劃有力的營(yíng)銷工具。前面我們?cè)岬剑赫嬲饬x上的分銷，企業(yè)是完全不參與產(chǎn)品銷售過程的，他們只提供前期培訓(xùn)以及必要的營(yíng)銷工具?？梢?，企業(yè)要想做好直銷，一定要把策劃營(yíng)銷工具當(dāng)回事兒才行。否則永遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不了真正意義上的營(yíng)銷。

4.制定一個(gè)合理的分銷政策。這一點(diǎn)相信每一個(gè)想要將直銷經(jīng)營(yíng)規(guī)模化的企業(yè)都會(huì)考慮，沒有足夠、持續(xù)的利益驅(qū)動(dòng)，就難以實(shí)現(xiàn)有效的分銷。

總體來(lái)說(shuō)，目前我國(guó)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的分銷之路還處在一個(gè)初期的發(fā)展階段。在筆者走訪的幾家國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商中，多數(shù)企業(yè)的分銷計(jì)劃還在醞釀之中。而一些廠商已經(jīng)開始緊鑼密鼓地籌備分銷事宜。令人振奮的是，我國(guó)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的老大哥My固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)已經(jīng)為分銷做好了充足的準(zhǔn)備并已經(jīng)開始付諸實(shí)施，這位老大哥將帶領(lǐng)我國(guó)眾多的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)廠商共同探索固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)產(chǎn)品的成功分銷之路。在此，就讓我們共同期待固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)市場(chǎng)的收獲季節(jié)吧！