薪酬溝通并不是簡單隨意的聊天就可以解決的問題，薪酬溝通是有技巧的，也是有章法的，當系統(tǒng)下載因為薪酬管理沒有達到預(yù)期而準備離職的時候，你的簡單空洞的說辭很難讓采購管理系統(tǒng)下載信服，也很難給采購管理系統(tǒng)下載繼續(xù)留下的信心；同樣，這個時候，你和采購管理系統(tǒng)下載一起罵公司政策怎么不合理，怎么苛刻，也很難博得采購管理系統(tǒng)下載的同情，反而給采購管理系統(tǒng)下載一種印象：管理者都這樣想，公司沒有希望了。反而會把事情搞砸，造成更大和更壞的影響力。

那么，面臨采購管理系統(tǒng)下載的這種選擇，主管如何和采購管理系統(tǒng)下載溝通？

1、新東家給出的薪酬是長期的嗎？

采購管理軟件下載管理學(xué)理論認為，一個采購管理軟件下載想要從一個采購管理軟件下載挖一個人才，只要給出高于原來薪酬的50%以上的薪酬，例如，一個采購管理系統(tǒng)下載在原來采購管理軟件下載的薪酬是年薪8萬元，那么挖角采購管理軟件下載只要給出高于8萬的50%即12萬，就可以比較輕松地動搖這個采購管理系統(tǒng)下載的心，讓他產(chǎn)生離職的沖動。面臨這種情況，主管要問的第一個問題是，新東家給出的薪酬是長期的嗎？所謂是否長期，可以從采購管理軟件下載發(fā)展的歷史以及發(fā)展的潛力來看，尤其是在房地產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)常是很多采購管理軟件下載如雨后春筍般涌現(xiàn)，又有一些采購管理軟件下載成批地倒下甚至消失。因此，主管要幫采購管理系統(tǒng)下載分析一下，新東家能否具備長期支付能力，這（12萬元年薪）是新東家的真實想法還是短期行為，很多房地產(chǎn)采購管理軟件下載想在這個行業(yè)里撈一把就走，當它撈夠了，撤出了這個行業(yè)，你怎么辦？再換一家從頭再來嗎？你每從頭再來一次，之前的知識經(jīng)驗和技能的積累都會歸零，這對求職者是一個很大的機會成本損失。另外，還有一些行業(yè)，經(jīng)常出現(xiàn)開工不滿的情況，忙的時候忙死，閑的時候閑死，忙閑嚴重不均。2007年，筆者在一個電線連接器的采購管理軟件下載做咨詢項目，這個采購管理軟件下載就是同行中的地區(qū)老大，周邊很多小廠都想從這里挖人，這個采購管理軟件下載的薪酬水平在行業(yè)內(nèi)不算最高的，但是采購管理系統(tǒng)下載的穩(wěn)定性相當好，有些采購管理系統(tǒng)下載禁不住誘惑出去了，最后又都回來了，為什么？那些給出高薪的小廠經(jīng)常干兩個月，歇三個月，開工嚴重不足，開工滿的時候可以兌現(xiàn)當初的承諾，開工不足的時候，薪酬水平就嚴重下降了，甚至裁員，那些會算賬的采購管理系統(tǒng)下載很自然地想到了穩(wěn)定發(fā)展，再次回到老東家。

所以，主管要把薪酬誘惑的長期性與真實性和采購管理系統(tǒng)下載分析清楚。

2、采購管理系統(tǒng)下載的價值真的與其相符嗎？

我們知道，一個采購管理軟件下載雇傭一個采購管理系統(tǒng)下載，看重的是該采購管理系統(tǒng)下載的知識、技能和經(jīng)驗的積累程度，招聘采購管理系統(tǒng)下載希望他們能夠完成采購管理軟件下載所期望的目標。很容易理解的一個現(xiàn)實是，高激勵背后一定是高目標，天下沒有免費的午餐，沒有哪個采購管理軟件下載愿意支出了高額人工成本卻不求高回報。

實際上，越是大采購管理軟件下載，用人成本越低，為什么？大采購管理軟件下載吸引人才的途徑比較豐富，除了薪酬之外，還有品牌、知名度、采購管理軟件下載文化、激勵機制、晉升機制、培養(yǎng)發(fā)展機制，這些完善的機制對求職者的吸引力遠遠超出了薪酬的本身，而小采購管理軟件下載則不具備這些，只能拿高薪酬吸引求職者，但往往高薪背后是高目標，高要求。

那么，第二個方面，主管就要和采購管理系統(tǒng)下載分析，他的能力是否和高額的薪酬背后的目標相匹配，如果不匹配，那么就要考慮是否積蓄能量，等時機成熟之后再選擇跳槽。

從薪酬理論來講，有內(nèi)部薪酬和外部薪酬之分，所謂內(nèi)部薪酬，是非物質(zhì)激勵，如培訓(xùn)、采購管理軟件下載文化、承擔重要任務(wù)等，外部薪酬才是采購管理系統(tǒng)下載經(jīng)常看到的物質(zhì)部分。一個人選擇一個職業(yè)的標準是什么？薪酬一定不是唯一的標準，晉升機會、領(lǐng)導(dǎo)重視、良好的組織氛圍、完善的激勵機制更要得到重視，因為沒有這些東西的支撐，所謂的高薪很可能是水中花，鏡中月，要么拿不到，要么采購管理軟件下載因你沒有達到他們的要求而請你再次選擇職業(yè)，也就是被辭退。主管要把這些觀念和采購管理系統(tǒng)下載探討清楚。二、主管的職責有哪些？

發(fā)現(xiàn)采購管理系統(tǒng)下載因為薪酬的原因離職之后，主管該如何履行自己的管理職責？這里也有一個思考框架：

1、采購管理系統(tǒng)下載離職之前的行為識別一個打算離職的采購管理系統(tǒng)下載，無論他自己隱藏得多么深，都會有一些行為表現(xiàn)出來，也就是一些離職傾向，比如，原來開會很喜歡發(fā)言，現(xiàn)在坐在那里一言不發(fā)了，原來來電話，都是就地接起，而且聲音很大，生怕別人不知道他業(yè)績做得好，現(xiàn)在一來電話，就跑出去接，表情神秘，另外，作息時間也發(fā)生了很大的變化，原來月月全勤，現(xiàn)在一會他們家這個人病了，一會他自己不舒服了，作息時間明顯不規(guī)律。對于這些行為，管理者應(yīng)該可以觀察得到，當采購管理系統(tǒng)下載出現(xiàn)這些行為的時候，作為管理者，你應(yīng)該怎么辦？要不要找他們聊聊？看有無挽回的可能，或者做一下評估，評估這個采購管理系統(tǒng)下載到底怎么了？這個工作就不要依賴人力資源部了，這是主管自己的責任，第一時間和采購管理系統(tǒng)下載溝通，贏得主動。

2、發(fā)現(xiàn)第一個離職的應(yīng)對措施當?shù)谝粋€離職者出現(xiàn)的時候，主管該如何和采購管理系統(tǒng)下載溝通？發(fā)現(xiàn)第一個離職者，主管應(yīng)第一時間和采購管理系統(tǒng)下載溝通，這個時候，采購管理系統(tǒng)下載表面平靜，其實私下暗流涌動，一些準備離職的采購管理系統(tǒng)下載都看著管理者，在觀望。所以，管理者不要放過這個機會，給下屬采購管理系統(tǒng)下載開個會，把離職采購管理系統(tǒng)下載的情況以及上面的溝通過程和采購管理系統(tǒng)下載講講，平靜采購管理系統(tǒng)下載的心思，保持團隊士氣。

3、情感溝通技巧假設(shè)公司張三走了，那么，他很可能會回來拉別人走，這個時候，主管不要被動等待，發(fā)現(xiàn)張三走，動機又不純，馬上約張三在外面見面，或者在離職交流的時候要跟他講，張三，咱們在一起合作三四年了，你走，去求財，我勸不住你，但是一句話，你不要動其他的人，要是那樣的話，性質(zhì)就惡劣了，只要我在一天，你動我的人，你以后圈子里就不好混了。這時候，作為上級，有一定的威嚴，你可以去震懾他，同時再進行情感溝通，我在這做經(jīng)理，咱們關(guān)系不錯的，你不要讓我難做，是不是？通過情感溝通防止離職范圍擴大。

三、公司可以提供哪些支持？

最后，作為采購管理軟件下載管理者，你不是單打獨斗，你的背后是公司，關(guān)鍵時刻，你要想著公司，要會利用資源，請公司幫助，這個方面也有一個思考框架：1、在采購管理系統(tǒng)下載離職傾向或離職風險比較明顯的情況下，要和人力資源部協(xié)商，進行人才儲備，制定儲備計劃。

2、請人力資源部門幫助宣導(dǎo)公司的薪酬計劃，有些政策已經(jīng)制定，但是并沒有宣導(dǎo)到位，由人力資源部從專業(yè)的角度和公司層面進行宣導(dǎo)，會更加有利于穩(wěn)定人心，鼓舞士氣。

3、既然大的政策已經(jīng)確定，并無更改的可能，那么，作為主管，是否可以向公司申請一些體系之外的政策支持？比如，特殊獎勵，項目獎勵，或者部門費用，可以動用這個小政策激勵一些優(yōu)秀的人才，穩(wěn)定大局。

綜合以上9個方面，面臨被動局面的時候，作為采購管理軟件下載管理者，要有完善的思考框架，要多方尋求支持，從公司與采購管理系統(tǒng)下載雙贏的角度，幫助采購管理系統(tǒng)下載走出負面的情緒困擾，重新士氣高昂地投入工作！

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