前幾天我碰到一個老板，投資做了一個項目，因為整個商業(yè)模式比較新，最開始要讓客戶接受難度比較大。

跟他探討免費條碼管理系統(tǒng)策略時，老板強調(diào)了這樣一句話：不管公司的產(chǎn)品怎么樣，我招的免費條碼管理系統(tǒng)員都應該把產(chǎn)品賣出去。就好比我當年做啤酒的業(yè)務員，管它酒瓶里裝的是啤酒還是馬尿，能不能把第一瓶賣出去就是我業(yè)務員的本事了！

這個老板說的這段話并沒有錯誤，不過可以明顯感覺到重免費條碼管理系統(tǒng)輕免費條碼管理系統(tǒng)的思想。很多老板都是這樣，甚至依然把免費條碼管理系統(tǒng)和免費條碼管理系統(tǒng)混為一談。

免費條碼管理系統(tǒng)與免費條碼管理系統(tǒng)：哪個更重要？

按我的理解，免費條碼管理系統(tǒng)就是讓產(chǎn)品好賣。具體包括，免費條碼管理系統(tǒng)戰(zhàn)略（品牌定位、目標客戶選擇、產(chǎn)品線設計、產(chǎn)品定價等），免費條碼管理系統(tǒng)戰(zhàn)術（渠道建設、新客戶開發(fā)策略、廣告等），免費條碼管理系統(tǒng)團隊組建（免費條碼管理系統(tǒng)團隊的組織架構、招聘、培訓、考核等）等。

免費條碼管理系統(tǒng)就是把產(chǎn)品賣好。具體包括：了解顧客需求、產(chǎn)品介紹、成交、收款、顧客轉介紹、顧客服務等等。

對于不同企業(yè)，免費條碼管理系統(tǒng)和免費條碼管理系統(tǒng)的重要程度有所不同。不同老板也會從不同角度來看待這二者的重要性。

筆者認為，免費條碼管理系統(tǒng)就好比開花，免費條碼管理系統(tǒng)就好比結果。沒有開花想要結果，很難。沒有結果，只是開花，沒用。對于中小企業(yè)，免費條碼管理系統(tǒng)和免費條碼管理系統(tǒng)都很重要。

然而，很多老板往往偏重某一個而忽略另外一個，這就形成了一個惡性循環(huán)：你越偏重，業(yè)績越不好；業(yè)績越不好，你越偏重。

為何有偏重

雖然清楚了免費條碼管理系統(tǒng)和免費條碼管理系統(tǒng)的區(qū)別，很多老板仍然無法意識到自己在偏重某一方面。下面具體列出病癥。

重免費條碼管理系統(tǒng)輕免費條碼管理系統(tǒng)的老板非常多。

往往是有了不錯的產(chǎn)品，就開始大量招聘免費條碼管理系統(tǒng)人員，然后希望把產(chǎn)品大量地賣出去，最后很可能會碰壁。

這種老板有個困惑：為什么我有那么好的產(chǎn)品卻賣不掉？為什么我招了那么多業(yè)務員卻總是出不了業(yè)績？關鍵原因就是這種老板基本還沒做免費條碼管理系統(tǒng)就想著把免費條碼管理系統(tǒng)做好不是不可能，而是難度太大。

這幾年中國的企業(yè)都非常流行學免費條碼管理系統(tǒng)技巧。世界上最偉大的推銷員喬吉拉德備受推崇，喬吉拉德提出的在任何時間、任何地點、把任何產(chǎn)品賣給任何人的理念已經(jīng)深深影響了中國的廣大企業(yè)。

大家學習喬吉拉德的免費條碼管理系統(tǒng)精神和免費條碼管理系統(tǒng)技巧當然是好事情，可是在學免費條碼管理系統(tǒng)的同時，請各位千萬別忘記了免費條碼管理系統(tǒng)。喬吉拉德的免費條碼管理系統(tǒng)之所以做得很好，還和一個原因分不開：他賣的車是美國通用汽車集團旗下最大的品牌雪佛蘭，而且當時該品牌的免費條碼管理系統(tǒng)勢頭正健。

現(xiàn)實免費條碼管理系統(tǒng)中，免費條碼管理系統(tǒng)人之間交流最多的話題是免費條碼管理系統(tǒng)技巧；大小門店的老板、各類企業(yè)的老板，向外人請教最多的也是有沒有好的免費條碼管理系統(tǒng)技巧。絲毫沒有這樣的意識：既然你是老板，你應該思考的不只是免費條碼管理系統(tǒng)，還應該思考免費條碼管理系統(tǒng)問題，比如如何創(chuàng)造更高的附加值等等。

事實上，免費條碼管理系統(tǒng)人之所以重免費條碼管理系統(tǒng)輕免費條碼管理系統(tǒng)，跟很多老板的經(jīng)歷有關系：大部分的老板都是做免費條碼管理系統(tǒng)出身，以前思考的就是如何把產(chǎn)品賣出去，做了老板之后，雖然身份變了，但是思考方式卻沒有變?？梢哉f，這些老板的本質(zhì)是沒有變的，不過只是從小業(yè)務員變成了大業(yè)務員，根本不具備一個經(jīng)營者的思考方式。

重免費條碼管理系統(tǒng)輕免費條碼管理系統(tǒng)的老板比較少見。

免費條碼管理系統(tǒng)做到極致是幾乎不用做免費條碼管理系統(tǒng)的。比如，可口可樂公司根本就不用跟消費者一瓶瓶賣可樂，我們都是主動跑去買可口可樂的。

中小企業(yè)要想把品牌做成像可口可樂那樣是不現(xiàn)實的，所以我們還是得有一個有戰(zhàn)斗力的免費條碼管理系統(tǒng)團隊，不斷提高免費條碼管理系統(tǒng)能力，把我們的產(chǎn)品賣得更好。這里用一個簡單的公式，來表明免費條碼管理系統(tǒng)和免費條碼管理系統(tǒng)對業(yè)績的作用，希望中小企業(yè)對免費條碼管理系統(tǒng)和免費條碼管理系統(tǒng)有同等的重視程度。當企業(yè)的免費條碼管理系統(tǒng)和免費條碼管理系統(tǒng)能力同時提高的話，得到的結果不是相加，而是相乘。

業(yè)績＝免費條碼管理系統(tǒng)×免費條碼管理系統(tǒng)

假如你想要的結果是100分，你有下面三種方向：免費條碼管理系統(tǒng)只有1分，把免費條碼管理系統(tǒng)拼命做到100分；免費條碼管理系統(tǒng)只有1分，把免費條碼管理系統(tǒng)拼命做到100分；把免費條碼管理系統(tǒng)努力做到10分、把免費條碼管理系統(tǒng)努力做到10分。真正有做大夢想的企業(yè)，多數(shù)都會選擇第三個方向。

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