很多人一直把當(dāng)作一項(xiàng)處理人員關(guān)系的工作，實(shí)際并非如此，管理是一種機(jī)制，它涉及企業(yè)的方方面面。可以說(shuō)，企業(yè)任何部門(mén)出現(xiàn)問(wèn)題，都可歸咎于管理的失敗――推銷(xiāo)人員未完成任務(wù)，原因不外乎幾方面：商品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力、不了解自己的市場(chǎng)、服務(wù)水平低下、不了解推銷(xiāo)技巧、缺乏熱情等，這些都可以說(shuō)是管理的無(wú)能――商品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力是決策失敗，不了解市場(chǎng)表明管理的盲目性，服務(wù)差說(shuō)明管理思想有問(wèn)題或組織不力，推銷(xiāo)缺乏力度說(shuō)明有關(guān)人員缺乏企業(yè)培訓(xùn)，監(jiān)督或待遇不公平。

對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的產(chǎn)品都不是有一個(gè)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)部門(mén)或一些推銷(xiāo)員就能賣(mài)出去的。企業(yè)首先要生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)顧客需要而不是企業(yè)認(rèn)為他們需要的產(chǎn)品，這是管理者的任務(wù)，而這種管理職能就叫市場(chǎng)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)，由于它的目標(biāo)性更強(qiáng)，更貼近顧客需求，因而作用更大。至于推銷(xiāo)只是免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)手段的一種，企業(yè)若想只靠推銷(xiāo)員的努力來(lái)獲取利潤(rùn)就會(huì)在一棵樹(shù)上吊死。戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利不是靠士兵流血犧牲換來(lái)的，它取決于作戰(zhàn)計(jì)劃的制訂與實(shí)施，短兵相接不過(guò)是一種表現(xiàn)形式，勝負(fù)在計(jì)劃實(shí)施時(shí)已經(jīng)決定了，這就是有那么多以少勝多戰(zhàn)例的原因，商戰(zhàn)亦如此。

可以說(shuō)，管理決定著企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)；市場(chǎng)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)策劃是一種更先進(jìn)、專(zhuān)業(yè)、有效的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)管理方法；售出產(chǎn)品，是企業(yè)的目的，推銷(xiāo)則是實(shí)現(xiàn)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的手段之一。至于免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)與推銷(xiāo)之間的關(guān)系嘛，若把免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)作為一種理論，則推銷(xiāo)只算得上一個(gè)技巧而已。

如何辯證免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)？市場(chǎng)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)中有許多常見(jiàn)的套路，但如果我們換一種方式思考，也許會(huì)有意想不到的收獲。

低價(jià)與高價(jià)促銷(xiāo)

低價(jià)給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，所以低價(jià)促銷(xiāo)常常作為商家吸引顧客的重要手段，諸如降價(jià)大酬賓之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)屢見(jiàn)不鮮。然而有些產(chǎn)品卻是低價(jià)滯銷(xiāo)，高價(jià)緊銷(xiāo)。國(guó)外有一家珠寶商為了加速資金周轉(zhuǎn)，將經(jīng)銷(xiāo)的珠寶降價(jià)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)，顧客對(duì)此反應(yīng)冷淡。有一次老板臨時(shí)外出，將繼續(xù)降價(jià)的決定寫(xiě)在一張紙條上留給雇員，由于字寫(xiě)得潦草，雇員把按1／2的價(jià)格誤為按原價(jià)高出1／2倍的價(jià)格賣(mài)，沒(méi)想到卻免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)一空。這種免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)，實(shí)際上就是高價(jià)促銷(xiāo)。一般對(duì)于名牌、高檔、貴重產(chǎn)品，高價(jià)能使顧客感到貴重、安全、貨真價(jià)實(shí)，低價(jià)反而招人嫌疑。所以用高價(jià)還是低價(jià)招攬生意自有其免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的辯證哲理，關(guān)鍵在于恰當(dāng)應(yīng)用。廣州一家電鍍廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)仿古電鍍產(chǎn)品，開(kāi)業(yè)之際，一反開(kāi)張降價(jià)大酬賓的常規(guī)，提出開(kāi)業(yè)三天高價(jià)迎賓。原來(lái)制造開(kāi)業(yè)時(shí)擺放的仿古產(chǎn)品的模具已被毀，就放在貨架處，物以稀為貴，顧客爭(zhēng)先出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，其知名度也迅速提高。

競(jìng)爭(zhēng)取用與不競(jìng)爭(zhēng)取用

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，誰(shuí)擁有更有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，誰(shuí)就更可能贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。但競(jìng)爭(zhēng)是需要付出爭(zhēng)斗成本的，有時(shí)不競(jìng)爭(zhēng)取勝，可能更高人一籌?！秾O子兵法》（謀攻篇）曰：是故，百戰(zhàn)非善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。也就是說(shuō)不戰(zhàn)而取勝才是上策。國(guó)外一些企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后，受到了我國(guó)企業(yè)的阻擊，他們紛紛采取兼并手段，或通過(guò)收購(gòu)徹底消滅對(duì)手，或以控股將對(duì)手的品牌消滅，使我國(guó)一些企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)能力，從而達(dá)到其不爭(zhēng)而勝的目的。這種不競(jìng)爭(zhēng)取勝的手段，被日本管理專(zhuān)家伊丹敬之在《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專(zhuān)蓍中視為不樹(shù)敵的戰(zhàn)略，并指出主要方法有３個(gè)：一是分棲共存；二是阻止參人；三是協(xié)調(diào)行動(dòng)。

薄利多銷(xiāo)與厚利少銷(xiāo)

薄利多銷(xiāo)即通過(guò)低價(jià)刺激消費(fèi)，增加銷(xiāo)量，使利潤(rùn)增加。但對(duì)于需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品，即需求對(duì)價(jià)格不敏感的產(chǎn)品就不宜采取薄利多銷(xiāo)的戰(zhàn)略，因?yàn)檫@種產(chǎn)品薄利低價(jià)不會(huì)引起足夠的多銷(xiāo)，總利潤(rùn)未必能增加。厚利少銷(xiāo)，反而因需求對(duì)價(jià)格不敏感，厚利高價(jià)導(dǎo)致的銷(xiāo)量下降不明顯，總利潤(rùn)卻能增加。對(duì)于市場(chǎng)容量小或接近飽和市場(chǎng)也適合厚利少銷(xiāo)。因?yàn)楸±噤N(xiāo)會(huì)很快使市場(chǎng)飽和，這等于搬起石頭砸自己的腳，厚利少銷(xiāo)延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)生命。

促銷(xiāo)與克銷(xiāo)

企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加盈利，需要采取廣告、公關(guān)、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四大促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)，但是大量免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)、無(wú)克制地免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)未必就是上策。名牌產(chǎn)品在緊銷(xiāo)的時(shí)候，應(yīng)需要克制免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，寧缺勿濫，才能保名牌。即使在生產(chǎn)能力具備的情況下，企業(yè)為了穩(wěn)扎穩(wěn)打，使免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)服務(wù)的擴(kuò)大與免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)量的擴(kuò)大相適應(yīng)，也需要克制免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)。在換代產(chǎn)品未成熟開(kāi)發(fā)出來(lái)之前，不能讓老產(chǎn)品市場(chǎng)上飽和，這時(shí)也需要克制免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)和穩(wěn)住市場(chǎng)。娃哈哈曾經(jīng)成功地發(fā)展了饑餓免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)法就是克制免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的成功。娃哈哈為了造成市場(chǎng)供不應(yīng)求的轟動(dòng)效應(yīng)，曾經(jīng)一度故意對(duì)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)者的訂貨量不予滿足，打一個(gè)缺口，使得大量經(jīng)銷(xiāo)商反而更加積極爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)娃哈哈。

擇優(yōu)宣傳與露缺宣傳

宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，無(wú)疑會(huì)有助于塑造好的產(chǎn)品形象，但報(bào)喜不報(bào)憂式的宣傳，有時(shí)會(huì)使消費(fèi)者對(duì)宣傳的可信度大打折扣，而敢于暴露缺陷的露缺式宣傳，反而會(huì)更使消費(fèi)者信賴。所以一些企業(yè)在宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)之后，還要增加一句本產(chǎn)品還存在不足之處，對(duì)于不在乎這些不足的顧客是愿意購(gòu)買(mǎi)的，因?yàn)榭偙荣?gòu)買(mǎi)一種夸得天花亂墜而買(mǎi)了后又說(shuō)不定什么地方出問(wèn)題的產(chǎn)品踏實(shí)得多。露缺宣傳有時(shí)由于誠(chéng)實(shí)的宣傳反而可能把丑轉(zhuǎn)化為美，例如：美國(guó)墨西哥州高原的一個(gè)蘋(píng)果園園主，一直以盛產(chǎn)高質(zhì)量的蘋(píng)果而聞名，但一年一場(chǎng)大冰雹使其蘋(píng)果斑痕累累，但他冥思苦想之后，干脆就給這些蘋(píng)果照實(shí)寫(xiě)上說(shuō)明：這些蘋(píng)果個(gè)個(gè)帶傷，這是冰雹打的，是高原地區(qū)出產(chǎn)蘋(píng)果的標(biāo)記。這樣的實(shí)實(shí)在在的宣傳反而贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同，當(dāng)年蘋(píng)果免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)一空。

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