年度的免費軟件免費版工作已接近尾聲,此時免費進銷存軟件免費版高管們總是幾家歡樂幾家愁，開始盤點一年工作得失，同時都討論著一個共同的話題如何激勵優(yōu)秀的免費進銷存軟件免費版員。的基本原理告訴我們：管理的核心就是尊重與激勵。高效的激勵機制通過獎勵優(yōu)秀員工，樹立榜樣產生巨大的示范力量，激發(fā)團隊活力形成合力，激勵大家共同奮斗完成未來的目標。因此我們常說要獲得什么你就獎勵什么。每一個管理者都非常重視對員工的獎勵,把獎勵作為重要的管理工具。但現(xiàn)實中很多管理者卻陷入了困惑：獎勵如同雞脅，不獎不行，獎了對團隊的激勵不明顯甚至是負作用。為什么?筆者認為這是很多的管理者經驗和技能的缺乏，不能有效運用獎勵這個工具,獎勵不當,結果好心辦壞事，自受其各亂的結果。年終的獎勵不僅是對過去一年工作的肯定，也是未來一年工作方向的路路標，優(yōu)秀的管理者總是善于運用激勵對未來工作目標達成共識，并激發(fā)團隊共同努力完成目標，慎防陷入獎勵的誤區(qū),以免受其亂.

誤區(qū)一眼中只有超級明星

一提到年終免費進銷存軟件免費版獎勵,很自然讓人想起免費進銷存軟件免費版的8:2原則！8:2原則告訴我們20%的免費進銷存軟件免費版明星能帶來80%的銷量。很多軟件免費版都是8：2原則的忠實擁護者，因此年終獎勵就成了超級明星的舞臺,很多高層管理者此時眼中只有超級明星。管理者有一個良好愿望：獎勵超級明星,可以抓住超級明星的心，鞭打快牛讓超級明星為我所用,在未來的免費進銷存軟件免費版目標中承擔更大的責任；同時也可以樹立典范,以超明星傳播團隊價值觀,激發(fā)團隊活力,通過明星言傳身教提高團隊的戰(zhàn)斗力。事實上管理者良好的愿意很難變?yōu)楝F(xiàn)實,通過表揚超級明星提高團隊戰(zhàn)斗力而成功的案例少之又少。免費進銷存軟件免費版需要明，更需要普通員工,，更多的也是普通員工，企業(yè)的免費進銷存軟件免費版工作更多是由普通員工來完成的.普通員工通常在一個平凡的崗位默默無聞地工作，能把本質工作完成得很好，卻無法像超級明星一樣出彩，在日常工作中很少得到領導的青睞和關注,相對于超級明星普通員工更渴望得到認可,更愿意得到表揚和肯定，否則很容易受挫貶值。如果管理層的眼中只有超能明星,普通員工得不到激勵會大大降低工作熱情和效率，進而降低團隊的競爭力。團隊的競爭力是誰決定的當然是普通員工。木桶理論告訴我們:木桶的裝多少水,取決于木桶的最短的哪一塊,一個團隊的競爭力取決于普通員工完成工作的效率和效果。免費進銷存軟件免費版獎勵不僅要強化木桶長板，更重要的是補齊木桶短板，只有普通員工的業(yè)績提高才能提升團隊業(yè)績。因此我們要獎勵超級明星，也要獎勵按時按質按量完成本質工作的普通員工，不過獎勵的與貢獻掛鉤。

誤區(qū)二重結果輕過程

做過免費進銷存軟件免費版管理的人都有這樣的經歷：一到年底免費進銷存軟件免費版人員拼命要政策，在市場上忙得渾天黑地，都在干些什么？請客戶吃飯，拉關系套交情，千方百計向客戶壓貨，一時銷量猛增。但這些銷量通常是客戶壓庫得來的，是對未來市場的透支，并沒有擴大終端總需求，通路大量產品積壓造成通路消化不良，帶來大量后后遺癥：扯皮、沖貨、竄貨……來年公司和免費進銷存軟件免費版人員被壓貨后遺癥折騰得筋疲力盡。這樣的事為什么經常發(fā)生？獎勵惹禍！很多的管理者都信奉結果導向的管理理念，他們認為免費進銷存軟件免費版路徑從發(fā)現(xiàn)顧客需、建立關系到影響顧客購買各環(huán)節(jié)各有各的高招，因此鼓勵個性化發(fā)揮，不重視過程管理，不給免費進銷存軟件免費版人員具體的工作指導，加上較大的業(yè)績壓力，對免費進銷存軟件免費版人員的管理就是：銷量！銷量！還是銷量！而動蕩不安的免費進銷存軟件免費版環(huán)境讓免費進銷存軟件免費版人很沒有安全感和歸屬感，對短期利益相當看重，在結果導向的指導下，當然只有眼皮下的銷量，從不考慮做對免費進銷存軟件免費版增長持續(xù)有貢獻的事。如何才能讓悲劇不再發(fā)生？解決方案很簡單，對免費進銷存軟件免費版人員的獎勵，不僅要看其銷量，更重要的是看做了多少對銷量持續(xù)增有貢獻的事，引導免費進銷存軟件免費版工作的重心放在促通上：基礎的市場維護、終端客戶開發(fā)提高市場覆蓋率、針對消費者促銷活躍終端、規(guī)范市場價格規(guī)范市場秩序……總之就是要擴大終端總需求，如果銷量是透支未來市場獲得的不僅不能獎勵還應該嚴處。

誤區(qū)三：重個人輕團隊

提到免費進銷存軟件免費版獎勵很多的管理者會想到鲇魚效應，認為一個團隊要持久保持激情與活力，必須引入內部競爭機制，因此鼓勵競爭，并獎勵業(yè)績突出的個人以樹立管理的標桿。在這種激勵機制下我們團隊是什么樣的呢？個人英雄主義盛行，為了爭業(yè)績搶獎金團隊不合作：相互封鎖信息、不共亨成功的免費進銷存軟件免費版經驗、不幫助有困難的同事、更有甚者沖貨串貨以損失整體市場為代價來提高個人業(yè)績，一支隊伍英雄倒是有幾個，企業(yè)怎么也長不大。在初級免費進銷存軟件免費版時代的確是個人英雄主義打天下，可是隨免費進銷存軟件免費版環(huán)境的進化，免費進銷存軟件免費版已走向精細化和高度分工，免費進銷存軟件免費版可細化為市調、鋪貨、促銷......多個板塊，個人只能在其中某幾個板中成為領頭羊，不可能樣樣精通，個人已使免費進銷存軟件免費版成為不可能完成的任務，個人英雄主義開始退出免費進銷存軟件免費版的歷史舞臺。其實激勵只不過是一個管理手段，激勵內部競爭固然重要，在現(xiàn)在的免費進銷存軟件免費版環(huán)境下更重要的是團隊精神和團隊建設。我們絕不能獎勵個人而犧牲團隊，我們要免費進銷存軟件免費版獎勵來激勵免費進銷存軟件免費版隊伍凝聚一種力量、提煉一種精神、完成一個使命，激勵免費進銷存軟件免費版分工合作取長補短形成團隊合力，發(fā)揮團隊的積極性和創(chuàng)造力，共同的目標而奮斗。我們要獎勵對團隊建做出貢獻的員工，而不是個體業(yè)績優(yōu)秀者。

誤區(qū)四：重高層輕基層

成績是領導的，只有錯誤才是自己的道出了很多基層免費進銷存軟件免費版人員的無奈，也道出了免費進銷存軟件免費版獎勵的怪現(xiàn)象：免費進銷存軟件免費版獎勵大多獎給團隊的領導，而且職位越高獎勵越多。但是通常我們可以看到這個團隊會在未來的市場上栽很大的跟頭，為什么？因為這種獎勵方式嚴重打擊了普通員工的積極性和熱情。銷量是誰創(chuàng)造的？處于市場一線的免費進銷存軟件免費版人員。領者導者特別是高層領者擁有的只是高端愿望和政策，一線免費進銷存軟件免費版人員解碼執(zhí)行才創(chuàng)造出銷量。正是基層員工在平凡的崗位上干好本質工作，運用積極性和創(chuàng)造性提高工作效率，為免費進銷存軟件免費版目標竭盡全力，銷量才能持續(xù)增長，基層員工喪失活力，整個免費進銷存軟件免費版隊伍就會喪失競爭力，所以我們更應該關注基層員工，激勵他們努力工作創(chuàng)造業(yè)績。獎勵其實也是一種管理制度，與所有管理制度一樣必須遵循一個基本原則公平公正。為什么獎勵？工作做出了成績！因此獎勵標準只有一個業(yè)績，獎勵多少在于做出多大的貢獻，同等貢獻獎勵就應該相同，與職位沒有太大的關系。特別強調由于大多數(shù)人要企業(yè)不可級得到晉升，更應用獎勵來激勵員工在崗位做出成績。

誤區(qū)五：重職務晉升

幾乎每次免費進銷存軟件免費版盤點總結都有一批業(yè)績突出的免費進銷存軟件免費版明星被提走上銷理者的道路，升職加薪是很多企業(yè)對優(yōu)秀免費進銷存軟件免費版人員晉升的唯一通道，但是通常我們會少一名成功的免費進銷存軟件免費版員，多一名失敗的管理者。但很多的管理者正在充當這樣的人才殺手。一線的操盤手起走上管理崗位為什么通常會不適應？其實操盤手與管理者有本質的區(qū)別，操盤手重點是把事做對，管理者是做對的事；操盤手主要是低頭拉車，而管理者更多的是抬頭看頭路；操盤手重點在于管好自己，管理者重點在于激勵他人……從操盤手走上基層管理崗位看似一步之遙，但所需的思維、感覺、行為模式有很大的差別，而一個有的思維模式通常帶著過去生活工作的烙印很難改變的。通常工作出彩是干了自己最擅長的事，能力與崗位完美匹配，簡單的升職沒有考慮思維方式，能力與崗位的匹配性，所以很多的免費進銷存軟件免費版明星走向管理崗位就踏上了不歸路。其實對優(yōu)秀免費進銷存軟件免費版人員的激勵有更好的方法，你可以提高他的薪水，還可以用職稱、不帶行政職位的職級、業(yè)務權限升級、榮譽稱號等來激勵他們在現(xiàn)有的崗位上做出列好的業(yè)績。當然如果免費進銷存軟件免費版明星的思維模式與管理崗位相匹配，管理者必須應早提拔他們。

誤區(qū)六：重物質輕精神

重賞之下必有勇夫這是很多免費進銷存軟件免費版高管的口頭禪，也是對免費進銷存軟件免費版出彩的員工最常用的獎勵辦法。重賞曾經的確是一種簡單而有效的激勵方法，但是受重賞的明星總是如流星很快就消失了，免費進銷存軟件免費版明星總是各領風騷兩三年，問題出在哪里？問題出在平庸的管理者身上，根據馬斯洛的需求理論，人的需求是多層次的，在生存需求滿足后更關注精神需求和自我實現(xiàn)。除了收入優(yōu)秀的免費進銷存軟件免費版人員總是渴望獲得認可和尊重、渴望平等開放的溝通、企業(yè)門戶開放讓他們參與管理認同他們的價值、聽合理化建議、業(yè)務權限升級、讓他們進行自我管理。讓免費進銷存軟件免費版人員特別是駐外免費進銷存軟件免費版人員有責任感與參與感，獲得企業(yè)的尊重和信任，比重賞就更就能創(chuàng)造出好業(yè)績。中國的市場太大發(fā)展太快，多種先進的免費進銷存軟件免費版理論得到積極的運用和實踐，即使免費進銷存軟件免費版明星也必須不斷地學習，也需要啟發(fā)與關愛，需要引導與幫助。也需要持續(xù)的能力提升，不斷增值拓寬其職業(yè)空間，對免費進銷存軟件免費版人員的保值增值的獎勵如職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、帶薪學習、專業(yè)技能管理培訓等都是很有吸引力的獎勵。

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