客戶(hù)的多與寡是檢驗(yàn)汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員是否合格的唯一標(biāo)準(zhǔn)，即使你擁有了無(wú)數(shù)汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)知識(shí)和技巧，但是沒(méi)有客戶(hù)的業(yè)務(wù)員一定不是好業(yè)務(wù)員，一定是渾身毛病多多的業(yè)務(wù)員!業(yè)務(wù)員沒(méi)客戶(hù)是很不好的現(xiàn)象，沒(méi)有客戶(hù)就意味著沒(méi)有業(yè)績(jī)，后果很?chē)?yán)重哦!不管是什么原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)員沒(méi)客戶(hù)，都要一并查殺!

1、手中擁有的潛在客戶(hù)數(shù)量不多。

客戶(hù)就是給汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員下訂單的人，汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員手中擁有的客戶(hù)數(shù)量越多，做生意的基礎(chǔ)就會(huì)越穩(wěn)固。優(yōu)秀汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶(hù)數(shù)量。研究表明，業(yè)績(jī)不佳的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員手中擁有客戶(hù)數(shù)量少的原因，在于他們常犯有以下三個(gè)錯(cuò)誤中的一個(gè)或幾個(gè)：

(1)不知道到哪里去開(kāi)以潛在客戶(hù);

(2)沒(méi)有識(shí)別出誰(shuí)是潛在客戶(hù);

(3)懶得開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。

由于開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)勞力的工作，因此一些汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員不愿意去開(kāi)發(fā)潛在顧客，只滿(mǎn)足于和現(xiàn)有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶(hù)轉(zhuǎn)產(chǎn)、倒閉或人事變動(dòng)，他們每年以15%--25%的速度遞減。這樣，汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員如果不能不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)來(lái)補(bǔ)充失去的客戶(hù)，那么4--7年后，汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員手中的客戶(hù)數(shù)量就會(huì)變成零。

潛在客戶(hù)少的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員常犯的另一項(xiàng)錯(cuò)誤是，無(wú)法對(duì)潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變?yōu)橹挥凶约鹤钋宄约旱念櫩?。如一位老汽?chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員告訴新汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員：鬃公司是競(jìng)爭(zhēng)廠商的最佳顧客，去了也沒(méi)用。鬃公司的董事長(zhǎng)非常頑固。

但是那位汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員抱著姑且試一試的心情，前去拜訪的結(jié)果是拿到了訂單。這種由汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員個(gè)人的偏見(jiàn)所造成的失敗例子很多。

2、抱怨、借口又特別多。

業(yè)績(jī)不佳的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，如條件、對(duì)方、他人等，從未從主觀方面檢討過(guò)自己對(duì)失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。他們常常提到的抱怨、借口如：這是我們公司的政策不對(duì)。我們公司的產(chǎn)品、質(zhì)量、交易條件不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鬃廠家的價(jià)格比我們的低。汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員為自己的失敗尋找借口，是無(wú)濟(jì)于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設(shè)性的考慮，如：這樣做可能打動(dòng)顧客。還有什么更好的方法?

這些汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員面對(duì)失敗時(shí)，情緒低沉，職業(yè)心態(tài)消極，腦子中充滿(mǎn)失敗的觀念。事實(shí)上當(dāng)人們面臨真正的困難時(shí)，通常是連話都說(shuō)不出來(lái)的;如果還能夠找些借口為自己辯解的話，這表示還沒(méi)有完全發(fā)揮出自己的能力。汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員對(duì)自己該做的事沒(méi)有做好，或者，無(wú)法砍自己應(yīng)該怎么做，而隨口說(shuō)些不滿(mǎn)的話，這只不過(guò)顯示出自己的幼稚無(wú)能罷了。真正優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員絕對(duì)不會(huì)抱怨、找借口、因?yàn)樽宰鹦慕^對(duì)不會(huì)允許他們?nèi)绱俗觥?p style="line-height: 3em;">

3、依賴(lài)心十分強(qiáng)烈。

業(yè)績(jī)不佳的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員，總是對(duì)公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費(fèi)、加班費(fèi)等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，鬃公司底薪有多高、鬃公司福利有多好。有這種傾向的人，是沒(méi)有資格成為一名優(yōu)秀汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員的。

汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。沒(méi)有指示就不會(huì)做事，沒(méi)有上級(jí)的監(jiān)督就想法人情，這種人是絕對(duì)無(wú)法成為優(yōu)秀汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員的。真正優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員經(jīng)常問(wèn)自己：自己能夠?yàn)楣咀鲂┦裁?，而不是一味地要求公司為自己做些什么?p style="line-height: 3em;">

4、對(duì)推銷(xiāo)工作沒(méi)有自豪感。

優(yōu)秀汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員對(duì)自己的工作都感到非常的驕傲，他們把推銷(xiāo)工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)奮斗。缺乏自信的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員，如何能取得良好業(yè)績(jī)?想要向顧客推銷(xiāo)出更多的產(chǎn)品，汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員至少必須要有一份自傲--你能夠告訴顧客他所不知道的事情。

5、不遵守諾言。

一些汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員雖然能說(shuō)善道，但業(yè)績(jī)卻不佳，他們有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，就是不遵守諾言。昨天答應(yīng)顧客的事，今天就忘記了。汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。

6、容易與顧客產(chǎn)生問(wèn)題。

無(wú)法遵守諾言的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員，與顧客之間當(dāng)然容易發(fā)生總是一些汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員急于與顧客成交，結(jié)果，自己無(wú)法做到事情，也答應(yīng)下來(lái)，這是一種欺騙顧客的行為。優(yōu)秀汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員與顧客之間也會(huì)發(fā)生問(wèn)題。但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿(mǎn)意的解決方法，這樣反而獲得顧客的信賴(lài)。記住，當(dāng)與顧客談生意的時(shí)候，最重要的是讓對(duì)方感覺(jué)出自己的誠(chéng)意。

7、半途而廢。

業(yè)績(jī)不佳的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員的毛病是容易氣餒。推銷(xiāo)是一場(chǎng)馬拉松賽跑，僅憑一時(shí)的沖動(dòng)，是無(wú)法成功的。悶高放棄成功的信念，并堅(jiān)持不懈地追求下去，才能達(dá)到目的。

8、對(duì)顧客關(guān)心不夠。

推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員能否抓住顧客心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無(wú)法成交。汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員既要了解顧客的微妙的心理，也要關(guān)于選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取行動(dòng)。這就需要對(duì)顧客的情況了如指掌，那些不關(guān)心顧客的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)基層員工，是無(wú)法把握和創(chuàng)造機(jī)會(huì)的。

相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程推薦：

《打造巔峰汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)講師：李力剛

《汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)人員的素質(zhì)與技巧》培訓(xùn)講師：嚴(yán)家明

小編推薦：

攪動(dòng)顧客行為的五只手

汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)失敗的十八個(gè)原因