協(xié)同能力定勝負(fù)

2012歐洲杯戰(zhàn)場(chǎng)塵埃落定，我們看到足球正越來(lái)越回歸本質(zhì)，即不再片面的追求速度、體能或某個(gè)球星的發(fā)揮，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力最快捷的工具，正是協(xié)同，而在協(xié)同OA系統(tǒng)行業(yè)，同樣積聚了一大批激烈競(jìng)爭(zhēng)的廠商。他們比拼的其實(shí)也是一種協(xié)同的能力，即內(nèi)功——產(chǎn)品，和外功——市場(chǎng)所組成的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。與歐洲杯不同的是，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有冠軍，只有不斷變換的勝負(fù)關(guān)系。

在2012年上半年剛剛結(jié)束之際，我們收集了OA市場(chǎng)上最活躍的八強(qiáng)廠家，并重點(diǎn)對(duì)前四強(qiáng)的內(nèi)、外功建設(shè)和發(fā)展情況進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)。這八強(qiáng)排名并沒(méi)有先后順序之分，但大致可以分為兩個(gè)梯隊(duì)：

第一梯隊(duì)：名易、名易、動(dòng)力、

第二梯隊(duì)：、慧點(diǎn)、、

在內(nèi)功上，我們結(jié)合OA系統(tǒng)的核心應(yīng)用以及當(dāng)前熱點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注工作流、拓展性、云OA、移動(dòng)OA等幾個(gè)方面。

1、名易

上半年活躍指數(shù)：★★★★

上半年，名易在全國(guó)各地開(kāi)展了以“管理的生命力”為主題的大規(guī)模市場(chǎng)活動(dòng)，包括和SAP合作的“協(xié)同運(yùn)營(yíng)管控落地實(shí)踐高峰論壇”，重點(diǎn)宣傳名易OA和SAP產(chǎn)品的集成應(yīng)用。以及“名易百城巡展”活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳名易OA的渠道政策和產(chǎn)品特點(diǎn)。

名易將市場(chǎng)推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)從網(wǎng)上移到網(wǎng)下，再一次展示了其強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣和品牌宣導(dǎo)能力，這一點(diǎn)在OA行業(yè)無(wú)出其右。

名易在上半年發(fā)布了其移動(dòng)OA產(chǎn)品——，包括瀏覽器版和客戶(hù)端版兩種應(yīng)用，但并沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，可以看出對(duì)這塊市場(chǎng)還持謹(jǐn)慎態(tài)度。從官方公布的資料來(lái)看，該方案的內(nèi)容顯得有點(diǎn)平淡，沒(méi)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)和新意，而GPS簽到的功能則顯得有點(diǎn)華而不實(shí)。

2、名易

上半年活躍指數(shù)：★★★★

上半年，名易軟件的市場(chǎng)活動(dòng)同樣是豐富多彩，和各地的代理商、政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦了多場(chǎng)活動(dòng)。其市場(chǎng)活動(dòng)的風(fēng)格跟名易越來(lái)越像，具有越來(lái)越強(qiáng)大的品牌包裝能力。

另一大亮點(diǎn)則是在河南、云南、廣西、新疆等一大批地區(qū)開(kāi)展了“靈動(dòng)管理，智慧協(xié)同”的解決方案，是推廣移動(dòng)辦公力度最大的OA廠家。其移動(dòng)辦公方案內(nèi)容復(fù)雜，對(duì)當(dāng)前熱門(mén)的應(yīng)用和概念，如“云應(yīng)用”等幾乎無(wú)所不含，有明顯的項(xiàng)目定制趨向，不免讓人擔(dān)心其項(xiàng)目實(shí)施的周期、費(fèi)用和穩(wěn)定性。

另外，為了擺脫對(duì)名易軟件渠道的依賴(lài)，名易正急于扶持自己的渠道隊(duì)伍，包括參加“第五屆軟件渠道大會(huì)”，以及在各地區(qū)召開(kāi)“商業(yè)伙伴招募會(huì)”。但和名易面臨著一個(gè)相同的問(wèn)題是：如何平衡代理商和已經(jīng)遍布各地的辦事處之間的利益。

3、華天動(dòng)力

上半年活躍指數(shù)：★★★★

華天動(dòng)力在上半年同樣表現(xiàn)得非?；钴S，先是發(fā)布了垂直換代的最新版本V520，隨后發(fā)布最新的移動(dòng)OA辦公方案，6月份又推出“工作流2.0”的系列應(yīng)用。據(jù)官網(wǎng)介紹，其移動(dòng)OA方案包括客戶(hù)端和瀏覽器兩種應(yīng)用，在業(yè)內(nèi)唯一同時(shí)支持iPhone、Android、WAP三種部署方式，唯一完美支持HTML、WORD、EXCEL、PDF、PPT等格式文檔。

最大的亮點(diǎn)，則是華天動(dòng)力在上半年連發(fā)十余篇文章介紹“工作流2.0”的應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)以工作流實(shí)現(xiàn)OA系統(tǒng)內(nèi)部的數(shù)據(jù)整合，如報(bào)銷(xiāo)與借款、預(yù)算與費(fèi)用等，以及OA系統(tǒng)外部的數(shù)據(jù)整合，如OA與HR、ERP等系統(tǒng)。“工作流2.0”是一項(xiàng)革命性的創(chuàng)新，具有非常重要的應(yīng)用價(jià)值，是華天動(dòng)力鞏固自己工作流管理領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的重要舉措。

另外，華天動(dòng)力同樣也參加了“第五屆軟件渠道大會(huì)”，有業(yè)內(nèi)人士發(fā)表了“一個(gè)渠道大會(huì)，兩家協(xié)同小斗”的博文可簡(jiǎn)要了解。

4、金和

上半年活躍指數(shù)：★★★

在經(jīng)歷了2011年末的大裁員風(fēng)波之后，金和必然試圖在2012年盡快恢復(fù)正常的業(yè)務(wù)秩序。相對(duì)于第一季度業(yè)績(jī)慘淡，憑借欒潤(rùn)峰的個(gè)人品牌效應(yīng)和強(qiáng)悍的高層運(yùn)作能力，金和從第二季度開(kāi)始在市場(chǎng)上再度發(fā)力，參加工信部組織的“信息化與工業(yè)化融合成果展覽會(huì)”，和IBM聯(lián)合舉辦“IT生產(chǎn)力”的市場(chǎng)巡展活動(dòng)，繼續(xù)推動(dòng)其面向中小企業(yè)的“育林計(jì)劃”。金和的市場(chǎng)活動(dòng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)政府高官的身影，顯示出了濃濃的金和特色。

產(chǎn)品上，金和軟件在上半年沒(méi)有發(fā)布新的信息出來(lái)，但推出了一個(gè)新的口號(hào)：服務(wù)轉(zhuǎn)型，也就是通過(guò)增加服務(wù)中心建設(shè)，強(qiáng)化本地化的實(shí)施和服務(wù)能力，推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

另外，金和是業(yè)內(nèi)對(duì)云OA推廣力度最大的廠家，但主要集中在2011年，在今年則沒(méi)有什么新動(dòng)作。而對(duì)于移動(dòng)OA，金和的反應(yīng)同樣有些冷淡。

5、對(duì)另外四強(qiáng)的簡(jiǎn)要盤(pán)點(diǎn)

藍(lán)凌。上半年活躍指數(shù)：★★★

繼續(xù)圍繞的概念，在各地舉辦研討會(huì)，細(xì)化行業(yè)應(yīng)用。是OA廠商中知識(shí)管理做得最好的，是知識(shí)管理廠商中OA做得最好的。

慧點(diǎn)。上半年活躍指數(shù)：★★★

已經(jīng)完全轉(zhuǎn)向企業(yè)內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)，但還是偶爾舉辦OA行業(yè)的活動(dòng)，發(fā)布案例和見(jiàn)解出來(lái)。其基于Lotus平臺(tái)的OA越來(lái)越傾向于特大型企業(yè)。

通達(dá)。上半年活躍指數(shù)：★★★

發(fā)布2012年新版，優(yōu)化企業(yè)IM軟件和移動(dòng)OA方案，繼續(xù)以低價(jià)和免費(fèi)策略搶占低端市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)，通達(dá)幾乎沒(méi)有什么對(duì)手。

萬(wàn)戶(hù)。上半年活躍指數(shù)：★★★★

大量的軟文，最多的軟文，最直接的軟文……

6、啟示

在這些廠家活動(dòng)中，華天動(dòng)力、通達(dá)仍然是以產(chǎn)品研發(fā)為中心的產(chǎn)品化風(fēng)格，而其他廠家則是以市場(chǎng)推廣為中心的市場(chǎng)化風(fēng)格。這種風(fēng)格甚至已經(jīng)成為企業(yè)文化的一部分，在短期內(nèi)很難改變。

OA的應(yīng)用仍然以工作流為中心，拓展性已經(jīng)受到廠家和用戶(hù)的一致關(guān)注，將成為OA應(yīng)用新的熱點(diǎn)。而一些新興的概念如門(mén)戶(hù)、移動(dòng)OA、云OA還處于叫好不叫座的狀態(tài)。

OA行業(yè)的市場(chǎng)集中度已經(jīng)越來(lái)越明顯，這八強(qiáng)大致會(huì)占據(jù)國(guó)內(nèi)協(xié)同OA市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額。

OA行業(yè)普遍存在市場(chǎng)推廣有余，產(chǎn)品研發(fā)不足的狀況。一些不錯(cuò)的概念和應(yīng)用，因?yàn)楫a(chǎn)品自身功能的不足，而增加了落地和普及的難度。