歲末年初是各個企業(yè)發(fā)布年度目標的時候，這時當免費系統(tǒng)人員接到新的免費人事管理系統(tǒng)目標時往往會唉聲嘆氣，感覺目標不合理、很難達成，甚至產(chǎn)生排斥的情緒。為什么會產(chǎn)生這樣的情況呢?原因之一是企業(yè)下達的目標是一整個年度的企業(yè)目標或部門目標，目標量看起來會非常的大，讓免費人事管理系統(tǒng)人員產(chǎn)生了畏懼心理，在心中產(chǎn)生了不可能達成的錯誤念頭。另外一個原因是免費人事管理系統(tǒng)人員在目標執(zhí)行過程中缺乏正確的規(guī)劃和方法，平時多是盲目的進行目標執(zhí)行。因此通過分析可以發(fā)現(xiàn)免費人事管理系統(tǒng)人員經(jīng)常會犯以下四種錯誤導致目標無法達成：

目標分散。免費人事管理系統(tǒng)人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績。

角色、職責定位不清。免費人事管理系統(tǒng)人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什么。

缺乏系統(tǒng)。在執(zhí)行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導致工作事務混亂，沒有合理的進行管理。

虎頭蛇尾。在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標執(zhí)行的深入，后勁越來越匱乏。

針對上面體現(xiàn)出的問題，想要達成目標，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進行宣導。只有免費人事管理系統(tǒng)人員了解戰(zhàn)略目標，才能將之與免費人事管理系統(tǒng)目標相結合，然后再導入到部門目標和個人目標當中。實際上在這個過程中，戰(zhàn)略目標是因，免費人事管理系統(tǒng)人員一方面可以借此來規(guī)劃并設定個人目標，另一方面讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對企業(yè)的認同感和融入感會更強烈。其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解，化整為零，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標，然后各個擊破，逼近最后的大目標。

目標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規(guī)范性。所以免費人事管理系統(tǒng)人員的目標制定一定要遵循以下五個原則進行：

免費人事管理系統(tǒng)目標要明確，要有具體的數(shù)字進行量化

制定出來的目標是可預測和預知現(xiàn)有客戶的狀況，甚至是未來開發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競爭分析

制定的目標一定是可達成的，并插接到每季、每月、每周、每日當中

要具有實務性，每一個季度都有一個重點的方向，并圍繞這個方向開展工作

要有時間性，針對每個具體的規(guī)劃都要依據(jù)時間的緊迫性做一個時間限制

目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。在分解的過程中，要讓免費人事管理系統(tǒng)人員寫出實現(xiàn)整體目標的必要條件，畫出小目標，進行第一層分解，再寫出實現(xiàn)每個小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類推直到寫出所有的目標分解。這些困境和條件包括：現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習慣性。當能夠?qū)@些內(nèi)容作出精準判斷之后，在講目標分解到每個月、每個產(chǎn)品當中。

基于分解后的各個小目標，免費人事管理系統(tǒng)人員要思考我們每季度、每月、每周、每日應該做什么事情來支撐各個目標的達成，通過這種思考，免費人事管理系統(tǒng)人員就可以制定出行動計劃。在制定行動計劃的過程中，第一要讓這些免費人事管理系統(tǒng)人員很切實的寫下要達成目標應該做好什么事情;第二要羅列出這些免費人事管理系統(tǒng)人員達成目標時會獲得什么好處，如果沒有達成目標會受到什么懲罰，唯有獎勵與懲罰并存才能讓免費人事管理系統(tǒng)人員展現(xiàn)出動力;第三要羅列出目標達成過程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識、技巧和相關行業(yè)信息有哪些;第四是達成目標時需要所在團隊、其他部門提供哪些支持與配合;最后列出各階段目標達成的具體時間。通過以上五個方面的整體思考，免費人事管理系統(tǒng)人員就能夠精準的掌握每一個階段達成目標需要進行哪些工作，最后制定出一套完整的行動計劃。

免費人事管理系統(tǒng)人員的行動計劃可以按照時間節(jié)點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。長期計劃可以按照季、月來劃分，它可以使免費人事管理系統(tǒng)人員在沖鋒陷陣的過程中避免短期的打擊和挫折而失去信心。長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設定一定要切實可行，必須從實際情況出發(fā)，不能朝令夕改，這樣免費人事管理系統(tǒng)人員沒有辦法遵循。制定長期工作計劃一定要注意協(xié)調(diào)各個部門和各個重點細節(jié)。

例如月工作計劃，首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點，然后針對性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營收賬款的精準劃分，當將目標進行數(shù)字具化之后，免費人事管理系統(tǒng)人員在執(zhí)行過程中就更有目標性。

等有了月目標的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程。我們要讓員工了解到一周里面我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕藳]有辦法及時完成，總結分析目標超額完成的成功經(jīng)驗在哪里，通過免費人事管理系統(tǒng)人員自檢的方式找出不足的地方，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。

例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進行每日的劃分，在免費人事管理系統(tǒng)過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要讓免費人事管理系統(tǒng)人員準確的知道，免費人事管理系統(tǒng)人員根據(jù)這些數(shù)字來分析總結本周的工作情況，這樣他們才能很扎實的工作。日工作計劃讓免費人事管理系統(tǒng)人員每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進行總結，免費人事管理系統(tǒng)人員工作的效率就會倍增。這就要求日計劃簡單明了，突出重點。每天結束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照公司所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。

在免費人事管理系統(tǒng)人員進行目標執(zhí)行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：

人。就是客戶對象

事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意

時間。規(guī)劃好時間節(jié)點，起始日、終止日我們到底做了什么

地點。開發(fā)的地點和拜訪的地點

物。在免費人事管理系統(tǒng)過程中需要哪些物品來做協(xié)銷

費用。在免費人事管理系統(tǒng)過程中需要的費用支持是多少

當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后，接下來只要用制度去控管、檢核目標的執(zhí)行過程，比如免費人事管理系統(tǒng)人員的責任感、客戶服務意識的觀念、工作效率、團隊協(xié)作、工作技能以及工作計劃品質(zhì)到底是否達成等。 通過這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結合公司的目標去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當?shù)馁Y源去做支持，相信免費人事管理系統(tǒng)人員可以從容應對被分派的年度目標，甚至一些突發(fā)狀況。當每一年的年度目標都會徹底達成，在接到新的年度目標時，也不再會唉聲嘆氣了。

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