|
任何事物的發(fā)展在一定時期內(nèi),必然要遵循一定的規(guī)律,即萬物皆有規(guī)律。但規(guī)律并不完全是你表面看到的現(xiàn)象,甚至完全不是你看到的現(xiàn)象。就想魔術(shù)師表演一樣,現(xiàn)象往往會欺騙你的眼睛。 舉個簡單的例子,一個新產(chǎn)品上市,第一個月軟件下載還不錯,比預(yù)期好很多,如果你據(jù)此判斷新品上市成功,將會產(chǎn)生較為嚴(yán)重的后果。為什么?新品上市的一個月之內(nèi),很多消費(fèi)者是在嘗試消費(fèi),如果產(chǎn)品的適應(yīng)性好,綜合性價比、價值感都不錯,那么消費(fèi)者就會重復(fù)消費(fèi),但相反情況之下,可能就不會回頭購買,那么,一個月之后,銷量就會逐漸下滑。對此,你就要總結(jié)新品上市的情況,消費(fèi)者的接受程度、回頭購買情況等等,如果不盡如人意,就要進(jìn)行消費(fèi)者的拉動和產(chǎn)品改良,然后據(jù)此總結(jié)出規(guī)律。這就是新品上市的辦公用品軟件下載規(guī)律之一。 對于新產(chǎn)品上市,不要急于進(jìn)行消費(fèi)者活動,先要在渠道、終端上開展系列的攻勢,政策的執(zhí)行、終端的鋪貨、陳列、展示、生動化,讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中有一定的印象和好感,接下來才進(jìn)行消費(fèi)者的促動,這也是一條辦公用品軟件下載的規(guī)律。 辦公用品軟件下載人員怎么找規(guī)律?怎么總結(jié)和提升自己呢?很多時候你要多觀察、多思考、多感悟。這是最好的辦法,但思考、感悟是要遵循一定技巧和方法的。 完備的辦公用品管理軟件下載、專業(yè)知識 這是辦公用品軟件下載的大規(guī)律。告訴你在怎么樣的一個框架之內(nèi)思考和分析問題。辦公用品管理軟件下載的概念很大,包羅萬象,環(huán)境分析、調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、定位、4P,甚至品牌都涵蓋在內(nèi)。你首先得要搭建一個框架,然后在實戰(zhàn)中不斷豐富其內(nèi)容。大學(xué)里我們真的學(xué)到了很多在社會上能用的東西嗎?未必,其實,我們寫到最多的是一種思考和分析方法。 善于總結(jié)、提煉,發(fā)現(xiàn)本質(zhì) 如果你每天都在重復(fù)一樣的事情,說明你做的不夠好。如果真正做的夠好了,你已經(jīng)在這個層面上得到了提高,你所思考的問題就絕不僅僅還在你認(rèn)為很苦惱的層面。任何問題表面上看起來紛繁復(fù)雜,但最關(guān)鍵的無非只有一點(diǎn)或二點(diǎn)。解決問題的辦法可能不會只有一種或兩種,因為發(fā)現(xiàn)問題相對來說考驗的是眼光、敏銳,但解決問題,更多的是執(zhí)行能力、資源調(diào)動、甚至是時間??偨Y(jié)、提煉的作用是讓你在更高的層面看一個問題,在這個層面上,問題或許更好解決。 制定短期和長期目標(biāo) 給自己制定目標(biāo),包括長期和短期的目標(biāo)。否則,很容易陷入絕望之中,一年的目標(biāo)和三年目標(biāo)結(jié)合在一起,超過五年的目標(biāo)就沒有什么現(xiàn)實意義了。一年的辦公用品軟件下載是熟悉辦公用品軟件下載的環(huán)境和辦公用品軟件下載相關(guān)技巧、原理;第二年是對行業(yè)的認(rèn)識和市場運(yùn)作的較為深刻的把握。行業(yè)是有特性的,比如:一個卷煙產(chǎn)品很難像食品、飲料一樣在某個特定區(qū)域長盛不衰,很難針對某個區(qū)域開發(fā)一款產(chǎn)品而成功。第三年,是發(fā)揮你的領(lǐng)導(dǎo)、決策水平,對市場進(jìn)行整合和提升,如果達(dá)到目標(biāo),你就提升了水平,何來每年重復(fù)一樣的工作之說呢? 筆者還記得剛畢業(yè)進(jìn)入第一家企業(yè)做辦公用品軟件下載時的面試,總經(jīng)理問的一個問題:如果你在這里工作了很長時間,領(lǐng)導(dǎo)沒有賞識你、提拔你,你該怎么辦?我想了想說:如果領(lǐng)導(dǎo)沒有賞識你、提拔你,一般來說是因為你沒有給企業(yè)創(chuàng)造價值;如果創(chuàng)造了很大價值,企業(yè)肯定會提拔你。 達(dá)成目標(biāo)的方式和方法 目標(biāo)好制定,但要有具體的可以考證、考核的手段和達(dá)到目標(biāo)的路徑。剛從事辦公用品軟件下載工作的人,可以將每周的目標(biāo)列在一個小本上,每天拿出來看看,每天的工作中盡量要超過目標(biāo)。如拜訪客戶數(shù)量、客戶訂貨量、產(chǎn)品陳列、生動化、海報張貼等盡量做到高要求。幾年前,一個很有狼性精神的業(yè)務(wù)員跟我說了這樣一段話,到現(xiàn)在我還記憶深刻。他說:我基本每次都完成了公司下達(dá)的任務(wù),但我基本沒有完成我給自己下達(dá)的任務(wù)。我在每次部門開會時,都要大聲說出我自己下達(dá)的任務(wù),即使很難完成,我也不覺得丟臉。 用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)語言來形容一下這位值得尊敬的業(yè)務(wù)員吧:他真的很強(qiáng)??! 融洽關(guān)系,做事先做人 其實,還有非常重要的一條,那就是:做一個讓大家喜歡你的人。這一條在目前的現(xiàn)實情況下很重要,為什么?身為一個常年在外常駐的業(yè)務(wù)人員,回到公司相當(dāng)于出差,這樣,你要調(diào)動資源必選要有融洽的人際關(guān)系。很多情況下,總部的人不太了解市場的情況,只是按照他們的理解來操作一些事情(流程);再有,總部的辦公用品軟件下載人員那么多,你只是其中的小小一個。誰會特別關(guān)注呢?如果你處理不好,人家惦記上你了,那么,不敢說總部職能部門的人拒絕,但至少可以拖一拖吧。所以做人很重要,然后才是做事。 我經(jīng)??吹揭恍┳悦环驳娜?,分為兩種,一種在市場上自命不凡;一種在公司自命不凡。一般來說,前者會得到更多的資源,而后者幾乎下場較慘。在市場上我們可以狼性,可以高調(diào),但在為人上:還是謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁得好。 辦公用品軟件下載有規(guī)律,有市場的規(guī)律;也有非市場的規(guī)律。希望我的同行們把握規(guī)律、發(fā)現(xiàn)本質(zhì),在辦公用品軟件下載的道路上一往無前。
信息發(fā)布:廣州名易軟件有限公司 http://www.jetlc.com
|