心理學(xué)中有這樣一個說法，如果在大腦中想象你的愿望，并長期保持這種想象，一段時間后你就會變成你所想像的。

            威廉詹姆斯，著名心理學(xué)家

            1、一切為了銷售訂單管理系統(tǒng)

            有人問牛頓，為什么能夠在物理學(xué)領(lǐng)域做出如此巨大的貢獻(xiàn)。牛頓回答道：因為我除了物理之外的其他事情一概不去考慮。銷售訂單管理系統(tǒng)人員要想在銷售訂單管理系統(tǒng)領(lǐng)域有所建樹，即使不能像牛頓一樣心無旁騖，也應(yīng)該在工作中盡可能地把精力集中到銷售訂單管理系統(tǒng)目標(biāo)上。

            銷售訂單管理系統(tǒng)人員必須弄清楚的一個事實是：你是為了實現(xiàn)銷售訂單管理系統(tǒng)目標(biāo)而與客戶展開溝通，并不是為了溝通而溝通。這是一個看起來十分簡單的道理，可是有些銷售訂單管理系統(tǒng)人員卻經(jīng)常顛倒銷售訂單管理系統(tǒng)與溝通之間的關(guān)系，他們自以為能言善辯就可以成為一個優(yōu)秀的銷售訂單管理系統(tǒng)人員，甚至有些銷售訂單管理系統(tǒng)人員還經(jīng)常忽略銷售訂單管理系統(tǒng)的最終目標(biāo)，而與客戶大玩語言游戲。

            與客戶展開溝通是銷售訂單管理系統(tǒng)人員的基本工作，但它并不是銷售訂單管理系統(tǒng)人員的工作目標(biāo)，而是實現(xiàn)銷售訂單管理系統(tǒng)目標(biāo)的一種重要手段。為此，那些只關(guān)心良好溝通氛圍而忽視銷售訂單管理系統(tǒng)目標(biāo)的人必須及早注意，一定要集中精力搞好銷售訂單管理系統(tǒng)。

            銷售訂單管理系統(tǒng)是一項極其耗費體力和腦力的工作，如果不集中精力進(jìn)行這項工作，就常常會事倍功半。

            兩家同行公司分別招聘了一批剛剛畢業(yè)的大學(xué)生擔(dān)任銷售訂單管理系統(tǒng)人員。A公司在對新人進(jìn)行培訓(xùn)時一直強調(diào)以結(jié)果為導(dǎo)向，即一切為銷售訂單管理系統(tǒng)目標(biāo)而服務(wù)；B公司對新人進(jìn)行培訓(xùn)時更注重客戶溝通技巧。在AB兩家公司對新員工培訓(xùn)完畢后的三個月，A公司的銷售訂單管理系統(tǒng)人員在與客戶溝通的過程中時時都圍繞著最終目標(biāo)進(jìn)行，而B公司的銷售訂單管理系統(tǒng)人員則表現(xiàn)得更傾向于侃侃而談。三個月后，A公司的銷售訂單管理系統(tǒng)人員完成的銷售訂單管理系統(tǒng)量是B公司的三倍。

            最后AB兩家公司在對客戶進(jìn)行調(diào)查的時候發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)客戶都認(rèn)為B公司的銷售訂單管理系統(tǒng)人員素質(zhì)較高，很講究溝通技巧，和他們在一起談話很愉快，可是他們實現(xiàn)目標(biāo)的主動性和積極性卻很差，他們錯過了很多次可以促成交易的機會。對A公司的銷售訂單管理系統(tǒng)人員進(jìn)行評價時，客戶們雖然認(rèn)為他們不如B公司的銷售訂單管理系統(tǒng)人員善談，但是他們卻能夠抓住一切機會促成交易，客戶是被他們實現(xiàn)目標(biāo)的堅決性和主動性說服的。

            2、對你的銷售訂單管理系統(tǒng)業(yè)績負(fù)責(zé)

            作為一名銷售訂單管理系統(tǒng)人員，自然必須為你的銷售訂單管理系統(tǒng)業(yè)績負(fù)責(zé)。如果沒有令人矚目的銷售訂單管理系統(tǒng)業(yè)績，無論你自認(rèn)為自己多么富有才干都無濟(jì)于事。除非你不愿意在銷售訂單管理系統(tǒng)行業(yè)中有所建樹，否則你就必須為自己的銷售訂單管理系統(tǒng)業(yè)績負(fù)起全部責(zé)任。

            銷售訂單管理系統(tǒng)業(yè)績也可以說是一段時期之內(nèi)銷售訂單管理系統(tǒng)人員的銷售訂單管理系統(tǒng)目標(biāo)。許多成功人士的經(jīng)歷都表明，當(dāng)他們作為一名銷售訂單管理系統(tǒng)人員時，他們的銷售訂單管理系統(tǒng)業(yè)績都是令人矚目的，驕人的銷售訂單管理系統(tǒng)業(yè)績就是他們向成功進(jìn)一步邁進(jìn)的有力后盾。

            讓我們看看這些人的輝煌業(yè)績：

            杰西卡娜曾經(jīng)是玫琳凱化妝品公司的一名普通銷售訂單管理系統(tǒng)人員。在玫琳凱公司遍布全球的幾十萬名美容顧問中，她位于85名最高銷售訂單管理系統(tǒng)成就的銷售訂單管理系統(tǒng)主管之位，而且她曾經(jīng)8次榮獲銷售訂單管理系統(tǒng)皇后的頭銜。

            理查路西在一個擁有15000名銷售訂單管理系統(tǒng)代表的公司中脫穎而出，因為他為該公司累積了超過35000名客戶。他在該公司保有兩項紀(jì)錄：一年內(nèi)完成1104筆交易，年收入超過25萬美元?，F(xiàn)在他已經(jīng)是該公司的一名副總裁了。

            汽車零售推銷員喬吉拉德曾經(jīng)以12年之內(nèi)銷售訂單管理系統(tǒng)出13000多部車子的銷售訂單管理系統(tǒng)速度被載入世界紀(jì)錄，他被稱為全球最偉大的推銷員?，F(xiàn)在他已經(jīng)是全美各界競相邀請的演說家之一，他將自己的銷售訂單管理系統(tǒng)業(yè)績作為最說服人的證據(jù)，他寫作的幾本關(guān)于銷售訂單管理系統(tǒng)技巧的書早已經(jīng)在全球暢銷。

            3、進(jìn)行科學(xué)的目標(biāo)分解

            目標(biāo)對一個人的心理和行為具有很大影響。心理學(xué)家的研究表明，目標(biāo)可以激活大腦中的一個專門機制，這個機制被稱為網(wǎng)狀激勵體系，它決定著人們的大腦在任何時候集中的焦點。因此，我們可以理解為，一個目標(biāo)堅定的人其一言一行都是以這個目標(biāo)為焦點的。

            但是，目標(biāo)并非是單一的，也不是一成不變的。雖然銷售訂單管理系統(tǒng)人員的每一次銷售訂單管理系統(tǒng)活動都以達(dá)成交易為最終目標(biāo)，但是這一目標(biāo)卻可以根據(jù)不同的實際情況進(jìn)行分解。比如，銷售訂單管理系統(tǒng)人員可以按照銷售訂單管理系統(tǒng)的進(jìn)展情況對最終目標(biāo)進(jìn)行如下分解：得到客戶的約見給客戶留下良好的印象使客戶對自己和公司及公司的產(chǎn)品產(chǎn)生信任讓客戶對產(chǎn)品的各項條件滿意達(dá)成交易。

            當(dāng)然了，達(dá)成交易并不是最根本的目標(biāo)，銷售訂單管理系統(tǒng)人員與客戶溝通時必須明確，最根本的銷售訂單管理系統(tǒng)目標(biāo)是達(dá)成交易并且令客戶感到滿意，從而實現(xiàn)與客戶的長期合作。

            4、關(guān)注長遠(yuǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)

            美國著名管理學(xué)者吉姆羅恩曾經(jīng)說過：每個人都有兩種選擇：謀生或進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。對于銷售訂單管理系統(tǒng)人員而言，如果僅僅關(guān)注眼前的銷售訂單管理系統(tǒng)額而忽視長遠(yuǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)，那就只是在謀生，而不是為自己未來的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)。可是那些真正有頭腦的人通常會在最初創(chuàng)業(yè)時就明確自己今后的發(fā)展方向，并且通過自己的不斷努力為實現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)而奠定堅實的基礎(chǔ)。

            珍妮亞羅蘭曾經(jīng)擔(dān)任美國一家著名雜志的副總裁，這對于一位黑人女性來說是非常了不起的。不過珍妮亞并不滿足于此，她很清楚自己總有一天會擁有自己的公司，并且要把自己的公司辦得有聲有色。

            在沒有開辦自己的公司之前，珍妮亞通過一個偶然的機會認(rèn)識了一位藝人，她憑借自己有親和力的外表和熱情的性格很快和這位藝人成為朋友。之后，她一直創(chuàng)造機會與這位前途無量的藝人保持友好的聯(lián)系，她還利用自己是著名雜志副總裁的身份為這位藝人提供了很多幫助。在這期間，她也通過這位藝人結(jié)識了很多演藝界的名人。

            通過一部轟動全球的電影，這位藝人迅速走紅，成為一名家喻戶曉的明星。在慶祝藝人成功的舞會上，有人提出眼前的這位明星需要一個公關(guān)人員。珍妮亞敏感地意識到，自己開辦公司的機會來臨了。然后她馬上著手準(zhǔn)備各種資料，之后又將自己的想法和能力告訴那位影星。一個月之后，她新成立的公司接到的第一位客戶就是這位世界票房第一的大明星！而為了這個偉大目標(biāo)的實現(xiàn)，珍妮亞已經(jīng)做了兩年多的準(zhǔn)備，付出了很多當(dāng)時人們不理解的努力，當(dāng)這些努力終于有了回報時，她已經(jīng)有了一個非常成功的開始。