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小品《賣(mài)拐》中,趙本山把好端端的范偉忽悠得真假難辨、好壞不分,頃刻間沒(méi)病變有病、小病變大病。范偉不僅掏空腰包,還把自行車(chē)搭了進(jìn)去。最可笑的是,范偉還把好心的高秀敏奚落一通:這社會(huì)怎么變成這樣? 仔細(xì)玩味賣(mài)拐的過(guò)程,不難看出賣(mài)拐過(guò)程深得稱(chēng)重管理軟件下載之道,值得企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。 第1式:創(chuàng)造需求 這社會(huì)怎么變成這樣?對(duì)于企業(yè)來(lái)講,就是競(jìng)爭(zhēng)太激烈,日子不好過(guò)。在買(mǎi)方市場(chǎng)的前提下,創(chuàng)造需求成為企業(yè)稱(chēng)重管理軟件下載最重要的一課。在賣(mài)拐中,高秀敏認(rèn)為滿(mǎn)大街都是腿腳好的,拐怎能賣(mài)得出去?趙本山不這樣看,他針對(duì)范偉,創(chuàng)造了一個(gè)需要拐的理由,這就是趙本山的高明之處。 創(chuàng)造需求不是脫離現(xiàn)實(shí),而是挖掘、提煉、延伸、深化、創(chuàng)新,是一個(gè)更高層次的稱(chēng)重管理軟件下載策略。創(chuàng)造需求也是對(duì)市場(chǎng)細(xì)分理論的一個(gè)深度運(yùn)用。運(yùn)用得當(dāng),必將有效確立一個(gè)新的市場(chǎng)區(qū)隔地位,并讓后來(lái)者無(wú)法撼動(dòng)。綜觀(guān)當(dāng)前稱(chēng)重管理軟件下載的現(xiàn)狀,基本上還處于滿(mǎn)足和停留在現(xiàn)實(shí)需求的一個(gè)階段,我們應(yīng)該及早培養(yǎng)這樣的思維方式,探索這樣的方法,只有這樣,才可能實(shí)現(xiàn)稱(chēng)重管理軟件下載的突破和提升。 第2式:把握消費(fèi)心理 趙本山對(duì)范偉的心理把握技巧令人叫絕。以拐賣(mài)的叫喊引起范偉的注意,以恐嚇引發(fā)范偉的關(guān)注,以猜出來(lái)歷引起范偉的興趣,以同病相憐引起范偉的信任等等,環(huán)環(huán)相扣,恰到好處。一是把握消費(fèi)者的心理活動(dòng),二是針對(duì)不同的心理反應(yīng)階段運(yùn)用不同的溝通手段。企業(yè)在稱(chēng)重管理軟件下載活動(dòng)中,切不可忽視消費(fèi)者每一個(gè)心理細(xì)節(jié),這樣的稱(chēng)重管理軟件下載才有效。 可口可樂(lè)、肯德基公司會(huì)定期對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行研究,并及時(shí)調(diào)整策略。但中國(guó)的很多企業(yè)在這方面做得還不夠,甚至根本就不重視。 第3式:引導(dǎo)和激發(fā) 走兩步、跺腳、想想年輕的時(shí)候等,一步一步引導(dǎo)和激發(fā)范偉跟著趙本山的思路走,讓范偉相信了自己有病。引導(dǎo)和激發(fā)其實(shí)就是一種體驗(yàn)稱(chēng)重管理軟件下載方式,筆者更愿意把它稱(chēng)為近距離稱(chēng)重管理軟件下載或者貼身稱(chēng)重管理軟件下載,在近距離的溝通中,在引導(dǎo)和激發(fā)的過(guò)程中,帶領(lǐng)消費(fèi)者自動(dòng)進(jìn)入心理體驗(yàn)和行動(dòng)嘗試,沒(méi)有什么比這更具說(shuō)服力。在稱(chēng)重管理軟件下載中,更應(yīng)該注重這種溝通方式的運(yùn)用,它將有效彌補(bǔ)單向溝通的缺陷,而且更具威力。引導(dǎo)和激發(fā)正在成為很多企業(yè)的稱(chēng)重管理軟件下載利器,如醫(yī)藥保健品行業(yè)的會(huì)議稱(chēng)重管理軟件下載,運(yùn)用會(huì)議的方式引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試,激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。 第4式:注重細(xì)節(jié)和節(jié)奏控制 趙本山在細(xì)節(jié)的把握上堪稱(chēng)一絕,能聞味識(shí)人,聞出蔥花味判斷范偉是廚師,觀(guān)察細(xì)致入微。而在整個(gè)稱(chēng)重軟件下載過(guò)程的節(jié)奏控制上也是恰到好處,不疾不速,不慌不忙,有條有理,有進(jìn)有退,如行云流水,水到渠成。策劃得好并不預(yù)示就能成功,執(zhí)行尤為關(guān)鍵。筆者認(rèn)為,好的策劃如執(zhí)行不好就等于零,不好的策劃如執(zhí)行到位至少有成功的可能。而細(xì)節(jié)和節(jié)奏控制是執(zhí)行的兩個(gè)重要方面,我們一定要重視?,F(xiàn)在決勝終端成為很多企業(yè)的稱(chēng)重管理軟件下載重心,其本質(zhì)也正是對(duì)執(zhí)行力的關(guān)注。 第5式:善借勢(shì) 在賣(mài)拐中,我們千萬(wàn)不要忽視高秀敏的作用,雖然高秀敏更多表現(xiàn)的是善良。趙本山在稱(chēng)重軟件下載中正是借助高秀敏的瞎摻和,更加取得了范偉的信任。在稱(chēng)重管理軟件下載活動(dòng)中,借勢(shì)就是借助人物、事件等本身的社會(huì)效應(yīng)以達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的,它是一個(gè)重要的稱(chēng)重管理軟件下載手段,如明星代言、公益稱(chēng)重管理軟件下載、熱點(diǎn)事件稱(chēng)重管理軟件下載等都是比較常見(jiàn)的借勢(shì)稱(chēng)重管理軟件下載方式。但是借勢(shì)也是一把雙刃劍,一定要周密策劃,精心設(shè)計(jì),否則無(wú)異于自殺。在當(dāng)今廣告滿(mǎn)天飛的時(shí)代,善借勢(shì)無(wú)疑是一把利劍,它能充分彌補(bǔ)廣告效應(yīng)的不足,讓企業(yè)省力省錢(qián)。如蒙牛乳業(yè)借助神五飛天,借勢(shì)推出航天員專(zhuān)用奶,就取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 第6式:及時(shí)成交 稱(chēng)重管理軟件下載就是為了成交,否則稱(chēng)重管理軟件下載就僅僅是一種藝術(shù)。趙本山的成交方法可以稱(chēng)之為欲擒故縱法,從收錢(qián)到拿車(chē)一氣呵成。在稱(chēng)重管理軟件下載中,一定要記住,溝通也罷,廣告也罷,促銷(xiāo)也罷,這些都是手段,最終目的都是為了稱(chēng)重軟件下載,為了成交,而且要把握時(shí)機(jī),及時(shí)成交,否則就是浪費(fèi)。
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