小品《賣(mài)拐》中，趙本山把好端端的范偉忽悠得真假難辨、好壞不分，頃刻間沒(méi)病變有病、小病變大病。范偉不僅掏空腰包，還把自行車(chē)搭了進(jìn)去。最可笑的是，范偉還把好心的高秀敏奚落一通：這社會(huì)怎么變成這樣？

    仔細(xì)玩味賣(mài)拐的過(guò)程，不難看出賣(mài)拐過(guò)程深得稱(chēng)重管理軟件下載之道，值得企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。

    第1式：創(chuàng)造需求

    這社會(huì)怎么變成這樣？對(duì)于企業(yè)來(lái)講，就是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，日子不好過(guò)。在買(mǎi)方市場(chǎng)的前提下，創(chuàng)造需求成為企業(yè)稱(chēng)重管理軟件下載最重要的一課。在賣(mài)拐中，高秀敏認(rèn)為滿(mǎn)大街都是腿腳好的，拐怎能賣(mài)得出去？趙本山不這樣看，他針對(duì)范偉，創(chuàng)造了一個(gè)需要拐的理由，這就是趙本山的高明之處。

    創(chuàng)造需求不是脫離現(xiàn)實(shí)，而是挖掘、提煉、延伸、深化、創(chuàng)新，是一個(gè)更高層次的稱(chēng)重管理軟件下載策略。創(chuàng)造需求也是對(duì)市場(chǎng)細(xì)分理論的一個(gè)深度運(yùn)用。運(yùn)用得當(dāng)，必將有效確立一個(gè)新的市場(chǎng)區(qū)隔地位，并讓后來(lái)者無(wú)法撼動(dòng)。綜觀(guān)當(dāng)前稱(chēng)重管理軟件下載的現(xiàn)狀，基本上還處于滿(mǎn)足和停留在現(xiàn)實(shí)需求的一個(gè)階段，我們應(yīng)該及早培養(yǎng)這樣的思維方式，探索這樣的方法，只有這樣，才可能實(shí)現(xiàn)稱(chēng)重管理軟件下載的突破和提升。

    第2式：把握消費(fèi)心理

    趙本山對(duì)范偉的心理把握技巧令人叫絕。以拐賣(mài)的叫喊引起范偉的注意，以恐嚇引發(fā)范偉的關(guān)注，以猜出來(lái)歷引起范偉的興趣，以同病相憐引起范偉的信任等等，環(huán)環(huán)相扣，恰到好處。一是把握消費(fèi)者的心理活動(dòng)，二是針對(duì)不同的心理反應(yīng)階段運(yùn)用不同的溝通手段。企業(yè)在稱(chēng)重管理軟件下載活動(dòng)中，切不可忽視消費(fèi)者每一個(gè)心理細(xì)節(jié)，這樣的稱(chēng)重管理軟件下載才有效。

    可口可樂(lè)、肯德基公司會(huì)定期對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行研究，并及時(shí)調(diào)整策略。但中國(guó)的很多企業(yè)在這方面做得還不夠，甚至根本就不重視。

    第3式：引導(dǎo)和激發(fā)

    走兩步、跺腳、想想年輕的時(shí)候等，一步一步引導(dǎo)和激發(fā)范偉跟著趙本山的思路走，讓范偉相信了自己有病。引導(dǎo)和激發(fā)其實(shí)就是一種體驗(yàn)稱(chēng)重管理軟件下載方式，筆者更愿意把它稱(chēng)為近距離稱(chēng)重管理軟件下載或者貼身稱(chēng)重管理軟件下載，在近距離的溝通中，在引導(dǎo)和激發(fā)的過(guò)程中，帶領(lǐng)消費(fèi)者自動(dòng)進(jìn)入心理體驗(yàn)和行動(dòng)嘗試，沒(méi)有什么比這更具說(shuō)服力。在稱(chēng)重管理軟件下載中，更應(yīng)該注重這種溝通方式的運(yùn)用，它將有效彌補(bǔ)單向溝通的缺陷，而且更具威力。引導(dǎo)和激發(fā)正在成為很多企業(yè)的稱(chēng)重管理軟件下載利器，如醫(yī)藥保健品行業(yè)的會(huì)議稱(chēng)重管理軟件下載，運(yùn)用會(huì)議的方式引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

    第4式：注重細(xì)節(jié)和節(jié)奏控制

    趙本山在細(xì)節(jié)的把握上堪稱(chēng)一絕，能聞味識(shí)人，聞出蔥花味判斷范偉是廚師，觀(guān)察細(xì)致入微。而在整個(gè)稱(chēng)重軟件下載過(guò)程的節(jié)奏控制上也是恰到好處，不疾不速，不慌不忙，有條有理，有進(jìn)有退，如行云流水，水到渠成。策劃得好并不預(yù)示就能成功，執(zhí)行尤為關(guān)鍵。筆者認(rèn)為，好的策劃如執(zhí)行不好就等于零，不好的策劃如執(zhí)行到位至少有成功的可能。而細(xì)節(jié)和節(jié)奏控制是執(zhí)行的兩個(gè)重要方面，我們一定要重視?，F(xiàn)在決勝終端成為很多企業(yè)的稱(chēng)重管理軟件下載重心，其本質(zhì)也正是對(duì)執(zhí)行力的關(guān)注。

    第5式：善借勢(shì)

    在賣(mài)拐中，我們千萬(wàn)不要忽視高秀敏的作用，雖然高秀敏更多表現(xiàn)的是善良。趙本山在稱(chēng)重軟件下載中正是借助高秀敏的瞎摻和，更加取得了范偉的信任。在稱(chēng)重管理軟件下載活動(dòng)中，借勢(shì)就是借助人物、事件等本身的社會(huì)效應(yīng)以達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的，它是一個(gè)重要的稱(chēng)重管理軟件下載手段，如明星代言、公益稱(chēng)重管理軟件下載、熱點(diǎn)事件稱(chēng)重管理軟件下載等都是比較常見(jiàn)的借勢(shì)稱(chēng)重管理軟件下載方式。但是借勢(shì)也是一把雙刃劍，一定要周密策劃，精心設(shè)計(jì)，否則無(wú)異于自殺。在當(dāng)今廣告滿(mǎn)天飛的時(shí)代，善借勢(shì)無(wú)疑是一把利劍，它能充分彌補(bǔ)廣告效應(yīng)的不足，讓企業(yè)省力省錢(qián)。如蒙牛乳業(yè)借助神五飛天，借勢(shì)推出航天員專(zhuān)用奶，就取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

    第6式：及時(shí)成交

    稱(chēng)重管理軟件下載就是為了成交，否則稱(chēng)重管理軟件下載就僅僅是一種藝術(shù)。趙本山的成交方法可以稱(chēng)之為欲擒故縱法，從收錢(qián)到拿車(chē)一氣呵成。在稱(chēng)重管理軟件下載中，一定要記住，溝通也罷，廣告也罷，促銷(xiāo)也罷，這些都是手段，最終目的都是為了稱(chēng)重軟件下載，為了成交，而且要把握時(shí)機(jī)，及時(shí)成交，否則就是浪費(fèi)。