尋求通過(guò)改造商品管理軟件下載來(lái)做好商品銷售管理軟件下載激勵(lì)，這已經(jīng)成了商品銷售管理軟件下載的盛宴、經(jīng)理人的災(zāi)難。一方面，商品銷售管理軟件下載的工作已經(jīng)變得更輕松，工作環(huán)境已經(jīng)變得更舒適，得寸進(jìn)尺的無(wú)盡要求也已經(jīng)從雇主那里得到滿足。另一方面，為了檢驗(yàn)商品銷售管理軟件下載的工作，經(jīng)理人不得不花越來(lái)越多的錢，設(shè)計(jì)和建立復(fù)雜繁瑣的機(jī)制這種機(jī)制因?yàn)檫^(guò)分遷就商品銷售管理軟件下載而變得毫無(wú)用處又要額外花費(fèi)大量金錢用于取悅商品銷售管理軟件下載的項(xiàng)目和津貼。盡管這樣，商品銷售管理軟件下載的工作動(dòng)力仍然是亟待解決的問(wèn)題。

        這種可悲狀態(tài)最值得注意的一件事情，就是在多大程度上商品管理軟件下載反復(fù)把失敗的解決方法當(dāng)作嶄新的真知灼見(jiàn)加以引進(jìn)。多年來(lái)，商業(yè)書籍都聲稱經(jīng)理人可以用書中的秘訣、原則或技巧來(lái)激勵(lì)商品銷售管理軟件下載。許多這樣的書籍只不過(guò)是把一些無(wú)用的陳詞濫調(diào)改頭換面重新包裝而已。你一定會(huì)奇怪為什么會(huì)這樣。顯然，如果那些激勵(lì)商品銷售管理軟件下載的方法真的管用，就不會(huì)再有新的書籍承諾做同樣的事情了。難道出版商賣給經(jīng)理人的這些解決方法，恰恰就是造成商品銷售管理軟件下載激勵(lì)問(wèn)題的原因，從而使經(jīng)理人購(gòu)買更多的同類書籍以尋求更多的解決方法?

        雖然許多經(jīng)理人不相信有必要改造他們的商品管理軟件下載，但是他們?nèi)匀粸橐淮蠖训纳唐蜂N售管理軟件下載問(wèn)題而苦惱。于是他們就從商品銷售管理軟件下載激勵(lì)咨詢師那里尋求幫助商品銷售管理軟件下載激勵(lì)行業(yè)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元的規(guī)模。這些咨詢師承諾，通過(guò)提供傾聽(tīng)、反饋、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、卓越管理、發(fā)掘商品銷售管理軟件下載最大潛力、保持信任、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等主題的課程，能夠在兩天或更短的時(shí)間里把他們的商品銷售管理軟件下載從哀兵變成贏家。許多經(jīng)理人聽(tīng)到咨詢師的承諾時(shí)，壓抑了本能直覺(jué)，把自己拿手的懷疑論乖乖地放在一邊，寄希望于激勵(lì)行業(yè)的美妙歌聲帶來(lái)神奇的效果。這些經(jīng)理人沒(méi)有意識(shí)到，商品銷售管理軟件下載激勵(lì)行業(yè)咨詢師所兜售的真知灼見(jiàn)只是他們問(wèn)題的根源，而不是問(wèn)題的解決方法。

        激勵(lì)行業(yè)教你用來(lái)激勵(lì)商品銷售管理軟件下載的東西，無(wú)非是以自我為中心的一時(shí)狂熱，或者是把人類潛能運(yùn)動(dòng)的一些原則重新包裝而產(chǎn)生的一絲溫暖情感。激勵(lì)行業(yè)的首要目標(biāo)就是給你商品銷售管理軟件下載的自戀情結(jié)火上澆油，讓他們一次次自我陶醉，就像他們?cè)诮佑|到真實(shí)世界的客觀評(píng)價(jià)之前，一次次陶醉在他們母親溺愛(ài)的目光中。

        問(wèn)題的根源：商品銷售管理軟件下載迷思

        改造商品管理軟件下載和改造商品銷售管理軟件下載，是尋求商品銷售管理軟件下載激勵(lì)的兩個(gè)方法，它們都建立在關(guān)于商品銷售管理軟件下載的錯(cuò)誤信念上，因此注定要失敗。這些信念構(gòu)成了羅素(Jean-Jacques Rousseau)高尚的野蠻人迷思的當(dāng)代版本。羅素相信，人在自然的、未開(kāi)化的階段和狀態(tài)下，是善良和自由的，而在引入文明制度后他們就墮落了。同樣地，大多數(shù)激勵(lì)專家相信商品銷售管理軟件下載本質(zhì)上是善良、負(fù)責(zé)和勤奮的，但是他們的經(jīng)理和公司所施加的影響導(dǎo)致他們的行為偏離了天性。這種信念就是高尚的商品銷售管理軟件下載迷思的核心。

        高尚商品銷售管理軟件下載迷思從未被這樣表述過(guò)，但是在過(guò)去75年有關(guān)管理者和商品銷售管理軟件下載關(guān)系的幾乎每一篇文字中，它都是一個(gè)不成文的前提。導(dǎo)致這一迷思的是激勵(lì)教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體由一些不斷壯大的機(jī)構(gòu)松散地組成所掀起的運(yùn)動(dòng)。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)大力鼓吹一種自戀文化，到處強(qiáng)化一個(gè)觀念，即：美好生活從根本上就是自我實(shí)現(xiàn)和自我尊重，依靠的是不斷獲得利益以及無(wú)條件的自我肯定。在對(duì)這些目標(biāo)的追求中，激勵(lì)教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體總是尋求公司向個(gè)人屈服，而它的主要工具就是高尚商品銷售管理軟件下載迷思。

        問(wèn)題的解決：反激勵(lì)法

        我們應(yīng)看到，商品銷售管理軟件下載并不是失落的高尚的悲壯象征，雖然高尚商品銷售管理軟件下載迷思的鼓吹者一直想讓我們相信它。相反，他們的自私、狡詐，以及普遍缺少責(zé)任感，使他們更像是公司的債務(wù)而非資產(chǎn)。商品銷售管理軟件下載是一種必要的罪惡。這就是那些基于高尚商品銷售管理軟件下載迷思的管理理論和計(jì)劃無(wú)效的原因，它們只能使經(jīng)理人受挫，進(jìn)而將公司置于最大的威脅其商品銷售管理軟件下載不合標(biāo)準(zhǔn)的、自作主張的、短視的操作之下。

        很明顯經(jīng)理人需要的商品管理軟件下載管理方案是基于現(xiàn)實(shí)的，基于所有不愉快的和令人失望的細(xì)節(jié)，而非基于對(duì)商品銷售管理軟件下載的不切實(shí)際的幻想。這個(gè)方法要考慮到普通商品銷售管理軟件下載的情感不成熟、不負(fù)責(zé)任、指責(zé)別人、缺乏自我約束、貪圖省事，以及普遍的傲慢無(wú)禮。這個(gè)方案是用來(lái)遏制你的商品銷售管理軟件下載隊(duì)伍固有的不良機(jī)能和毒性，并為你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。

        這個(gè)革命性的新方法叫作激進(jìn)的反激勵(lì)法(Radical Demotivation)，它是基于這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的前提：你的商品銷售管理軟件下載也是高尚商品銷售管理軟件下載迷思的受害者，作為受害者，他們被自己的技術(shù)、能力和成就所無(wú)法支持的自我價(jià)值感折磨著。結(jié)果，他們持續(xù)的失敗不斷威脅著他們的自我價(jià)值感，讓他們失去平衡，促使他們尋找心理支撐以恢復(fù)暫時(shí)的平衡。他們不是去發(fā)展達(dá)到成功所必需的技能和自律，并因此變成與其自尊相匹配的個(gè)體，而是指望他們的雇主讓他們得到與自身不相稱的良好感覺(jué)。他們要求享受脫離自己實(shí)際成就的成功果實(shí)。他們要求高于他們貢獻(xiàn)的收入，不配得到的尊敬，高于他們能力的自主權(quán)，以及多于他們需要的休閑時(shí)間。所有這些要求只能助長(zhǎng)他們過(guò)分的自戀情結(jié)，并誘使他們相信高尚商品銷售管理軟件下載迷思的那些謊言。

        然而問(wèn)題在于，伴隨著每一次失敗，每一年的流逝，即使再有一次重大失誤，他們都只會(huì)愈加地夜郎自大。結(jié)果年復(fù)一年，他們的苦惱越發(fā)地強(qiáng)烈，并且總想把他們自己造成的精神傷害歸罪于你。

        激進(jìn)的反激勵(lì)法通過(guò)系統(tǒng)地阻止商品銷售管理軟件下載的自戀?zèng)_動(dòng)以改變這一可悲狀態(tài)。它承認(rèn)，你的商品銷售管理軟件下載首先是需要優(yōu)化而非欣賞的一些勞動(dòng)個(gè)體。此外，與他們的個(gè)性被認(rèn)可的程度相伴，他們會(huì)帶來(lái)錯(cuò)誤和沒(méi)有達(dá)到優(yōu)化的后果。結(jié)果你的商品銷售管理軟件下載最終認(rèn)識(shí)到，高尚商品銷售管理軟件下載迷思的鼓吹者叫他們竊喜的獨(dú)特性在生產(chǎn)過(guò)程中已經(jīng)退化成了一個(gè)誤差方差而已。

        隨著時(shí)間的推移，一個(gè)商品銷售管理軟件下載最終懂得接受他的真實(shí)自我，認(rèn)識(shí)到他的失敗和失誤造成的后果，并理性地推斷他沒(méi)有理由向任何人提出任何要求。于是這個(gè)商品銷售管理軟件下載就時(shí)時(shí)意識(shí)到自己不值得被別人雇用，惴惴不安于有沒(méi)有哪個(gè)傻瓜會(huì)雇用他，因而就對(duì)他得到的任何東西充滿感激。以上就是激進(jìn)的反激勵(lì)法給你的承諾。

        要變成一個(gè)激進(jìn)的反激勵(lì)經(jīng)理人并不需要學(xué)很多東西。雖然說(shuō)沒(méi)有經(jīng)過(guò)全面的學(xué)習(xí)你就體會(huì)不到它的全部好處，但是事實(shí)上，你們當(dāng)中很多人或許已經(jīng)在日常工作中不自覺(jué)地運(yùn)用其中的一些技巧了。你們當(dāng)中還有一些人多年來(lái)一直在運(yùn)用這些技巧，體會(huì)著一個(gè)激進(jìn)反激勵(lì)化商品銷售管理軟件下載隊(duì)伍的種種好處，但卻從未完全了解自己成功的原因。在很多情況下，你運(yùn)用這些技巧時(shí)也許還會(huì)感到內(nèi)疚，因?yàn)樗鼈冞`背了高尚商品銷售管理軟件下載迷思的一些內(nèi)在假設(shè)。你們有些人一直不敢使用這些技巧，盡管它們?cè)谀承┨厥鈺r(shí)刻顯得再合適不過(guò)了。

        不管你處于哪種情況，都有一個(gè)好消息給你：你學(xué)得越多，就越會(huì)認(rèn)識(shí)到，發(fā)現(xiàn)激進(jìn)的反激勵(lì)法有點(diǎn)類似于發(fā)現(xiàn)一種高脂高糖不運(yùn)動(dòng)的減肥法,你一直在盼望卻又懷疑辦不到，因?yàn)樗袑＜叶颊f(shuō)那是天方夜譚。而現(xiàn)在你不用懷疑了。