稱重軟件下載工作的績效不僅取決于員工的工作能力，同時取決于員工工作的積極性，而激勵的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業(yè)實施運用激勵的過程中，由于各方面的原因，導致出現(xiàn)種種不良問題，筆者就多年市場運作的經(jīng)驗總結(jié)如下。

            癥結(jié)一：刻舟求劍，時過境遷

            優(yōu)秀的制度應保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的稱重軟件下載激勵政策卻并不完全是這樣。有些企業(yè)過于強調(diào)企業(yè)制度的一貫性，卻忽略了市場環(huán)境的變化和稱重軟件下載隊伍需求層次的轉(zhuǎn)移，結(jié)果長期不變的激勵政策與現(xiàn)實的市場頻頻發(fā)生沖突，致使激勵脫節(jié)于企業(yè)發(fā)展的前沿，稱重軟件下載人員的種種積極性和創(chuàng)造能力未能得到有效地調(diào)動。

            1、跟不上市場的變化。A白酒企業(yè)的激勵政策是花巨資請專家制訂的，在A企業(yè)的成長期起到十分重要的作用，于是A企業(yè)將其保留下來。近兩年，由于白酒市場競爭激烈，終端費用越來越高，而A企業(yè)仍保留原高責任、高回報的激勵政策，造成稱重軟件下載人員的壓力過大，收入逐年降低，激勵失去了效力，整個稱重軟件下載隊伍怨聲載道，無心作戰(zhàn)。市場發(fā)生了變化，對稱重軟件下載人員的激勵就應隨之變化，否則，對稱重軟件下載工作有百害而無一利。

            2、跟不上稱重軟件下載人員需求層次的轉(zhuǎn)移。很多企業(yè)因忽略了市場變化和稱重軟件下載隊伍需求層次的轉(zhuǎn)移，結(jié)果未能有效調(diào)動稱重軟件下載隊伍的積極性。在我們的稱重管理軟件下載人俱樂部活動中，張某反映他連續(xù)三載為企業(yè)的稱重軟件下載冠軍，企業(yè)連續(xù)三年都是給他1萬元的獎勵，他自己也從溫飽階段邁入小康水平。到第四年，當他再次奪魁后看到公司的獎勵又是1萬元時，沮喪之下跳了槽。因為這樣的獎勵實在不能讓他心動。

            某食品企業(yè)為激勵員工，就選擇在每年稱重軟件下載淡季對稱重軟件下載人員進行集中培訓，從而提高稱重軟件下載人員的專業(yè)知識和稱重軟件下載技巧，加強稱重軟件下載人員的凝聚力，滿足稱重軟件下載人員的上進心。孰料培訓期間不斷有稱重軟件下載人員請假，而參加培訓的員工也心不在焉。企業(yè)領(lǐng)導經(jīng)過一番調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多年來一直是一個老師講同樣的課，部分老員工已聽過三、四遍了，他們自然不會再去安心地去聽第五遍課了。人是高級動物，隨著時間的推移，閱歷的豐富，每個人的需求都在發(fā)生變化，激勵政策也應隨著需求的變化而變化，亙古不變的激勵方式是無法長期有效的。

            癥結(jié)二：重金輕情，實效不明

            毫無疑問，金錢獎勵是最直接、最有效的激勵方式，它可以在短期內(nèi)迅速激起稱重軟件下載人員的斗志，快速提升稱重軟件下載業(yè)績。然而部分企業(yè)老總比較信奉重賞之下必有勇夫，于是金錢就被他們作為魔法棒，哪里需要指向哪里。但是，金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效、最上策的激勵方法。

            筆者為某公司做人力資源策劃時，建議該公司領(lǐng)導借圣誕節(jié)晚餐時刻挨戶到十佳稱重軟件下載人員家中熱情道賀，并送上鮮花和烤鴨與員工家屬暢談公司遠景。結(jié)果員工及家屬感動得熱淚盈眶?；丶业穆飞希偨?jīng)理說他看到了企業(yè)的未來，而接下來的幾個月，這些員工的稱重軟件下載業(yè)績則不斷地上升，為公司創(chuàng)造了更多的價值。一束鮮花、一只烤鴨不過數(shù)十元，但其蘊含的感情是多少錢也無法買到的。對稱重軟件下載人員發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷是激發(fā)其工作熱情的關(guān)鍵。

            癥結(jié)三：無差異激勵=沒有激勵

            通過對稱重軟件下載人員的獎勵，可以有效滿足他們的成就感和榮譽感，同時也可給那些未得到獎勵的稱重軟件下載人員樹立一個良好的榜樣，使他們有模仿、對比的實體。

            因此，對稱重軟件下載人員激勵的過程中要注重差異化，沒有差異的激勵是起不到效果的。某公司由于總業(yè)績不菲，年終老總就給每位員工多加了1000元獎金，而員工拿到這筆錢之后卻都認為這是公司應該發(fā)的福利，本來就該屬于大家的。優(yōu)秀的人員則認為大家都獎勵了突出不了他們的貢獻，辛辛苦苦的勞動換回的結(jié)果是大家都一樣，不能體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，從而喪失了工作積極性，創(chuàng)造力下降。

            癥結(jié)四：撿了芝麻，丟了西瓜

            1、對個別人的激勵破壞了整個團隊的協(xié)作精神，得不償失。一個稱重軟件下載團隊就好比參加賽艇，需要全部人員的同步工作才能使速度達到最快。假如對參加劃艇的運動員安排一項獎勵：劃得最快的一名運動員獎勵現(xiàn)金十萬元，這樣就會使整個參加比賽的運動員爭先恐后劃船，而結(jié)果卻導致了整個團隊步調(diào)不一，優(yōu)異的成績自然也拿不到了。

            2、老板的偏愛導致整個團隊失去上進心。人是有感情的，老板也會對稱重軟件下載隊伍中個別人有特殊的好感，但僅僅為了好感而對稱重軟件下載人員進行表揚、獎勵，就會使整個稱重軟件下載隊伍感到失望，失去上進心。激勵的目的是為了調(diào)動稱重軟件下載人員積極性，從而增加企業(yè)的稱重軟件下載收入。但激勵個別人的時候打消了整個稱重軟件下載團隊的積極性，導致團隊工作效率不高，造成稱重軟件下載業(yè)績下降，則企業(yè)就可謂是撿個芝麻，丟了西瓜，得不償失了。

            癥結(jié)五：工具單一，缺乏創(chuàng)新

            無論多么完善的激勵工具，都會因長時間使用而失去效力。筆者在為河南某企業(yè)做稱重管理軟件下載策劃時發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)喜歡在稱重軟件下載旺季開展稱重軟件下載競賽，對在稱重軟件下載競賽中獲獎的稱重軟件下載人員給予稱重軟件下載精英稱號，同時發(fā)放獎品。而一老業(yè)務員由于能力強，稱重軟件下載經(jīng)驗豐富，每次稱重軟件下載競賽都能獲獎。但到這兩年，該業(yè)務員一聽競賽發(fā)獎就逃之夭夭，問其原因，則告之：同樣的獎狀已經(jīng)有五、六張了，同樣的獎品磁化杯也有五、六個了，全家人手一個還用不完?？上脒@樣的激勵怎能起到作用。針對這種情況，筆者就建議企業(yè)別在稱重軟件下載旺季設立稱重軟件下載競賽，改為稱重軟件下載淡季設立稱重軟件下載攻關(guān)小組，選擇優(yōu)秀稱重軟件下載人員參加，使他們對難以攻破的客戶攻關(guān)，增加他們?nèi)蝿盏碾y度，從而激勵他們?nèi)ッ鎸π碌奶魬?zhàn)，收到了不錯的效果。

            激勵工具的單一與老化必會導致激勵政策的失效，只有不斷地創(chuàng)新才能保證激勵政策的有效，才能刺激業(yè)務員的積極性，適應市場的變化。

            癥結(jié)六：政策教條化，眾人難服

            河北某企業(yè)趙經(jīng)理觀念新潮，他看到這兩年流行人們旅游，就在稱重軟件下載淡季讓員工參加旅游。他把旅游分開檔次。業(yè)績達到300萬以上者參加東南亞一周游；業(yè)績在100萬―300萬者參加香港、澳門游；業(yè)績在50―100萬者參加北京游。制度一制訂，大家都高高興興去旅游。業(yè)務員小王滿臉的不高興，因為他的業(yè)績?yōu)?99萬，就差1萬就可以進入第一梯隊了。他找到趙經(jīng)理要求參加東南亞一周游，結(jié)果被趙經(jīng)理的按政策辦堵在墻外。由此，業(yè)務員小王工作熱情降低，抱怨增多，致使后來業(yè)績滑坡。第二年，楊經(jīng)理接替趙經(jīng)理，楊經(jīng)理上臺后先修改了原來的激勵政策：如果業(yè)務人員做了299萬或稍少于300萬的業(yè)務，也可以參加東南亞一周游，但需拿出一定的差額來補足。另外達到獎勵級別后每增加10萬元獎勵1000元，其它依此類推，這才有效的解決了稱重軟件下載人員對原激勵政策

            可見，制度的制訂是死的，過于教條化就會導致眾人的不滿，只有在公平、公正原則上的靈活變通才能使激勵制度達到最佳效果。