尊敬的朋友：

　　您好，我是名易軟件的渠道代表鄭毅，很高興認(rèn)識(shí)您。目前正在您這邊發(fā)展合作伙伴。我們公司是專門開發(fā)軟件產(chǎn)品的，十三年來(lái)潛心于此，立志做中國(guó)進(jìn)銷存軟件的精品。我們本著大家一起賺錢，合作伙伴優(yōu)先的渠道發(fā)展理念，熱忱歡迎廣大朋友與我們合作，共同開拓事業(yè)。下面我們就管理軟件市場(chǎng)、軟件公司發(fā)展等方面介紹一下我們的理念，敬請(qǐng)閱讀，歡迎大家一起探討。

　　管理軟件市場(chǎng)值得我們?nèi)ジ?trong>

　　和廣大IT產(chǎn)品的經(jīng)銷商談起管理軟件市場(chǎng)，大家都非常認(rèn)同：在電子商務(wù)大行其道的今天，光靠銷售產(chǎn)品已經(jīng)很難維持，必須通過(guò)軟硬件的一體化服務(wù)鎖定客戶，從而帶來(lái)持久的利潤(rùn)。管理軟件市場(chǎng)是一個(gè)和客戶緊密聯(lián)系的行業(yè)，一旦客戶選擇了您的產(chǎn)品和服務(wù)，一般是不大會(huì)更換了，所以很多人對(duì)這塊市場(chǎng)寄予厚望，也是轉(zhuǎn)型的方向。

　　一般來(lái)看，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，管理軟件品種繁多、從業(yè)者眾多、競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。但我們認(rèn)為管理軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈只不過(guò)是一種假象。這個(gè)問題我們可以這樣來(lái)看：一個(gè)企業(yè)的管理其實(shí)是十分復(fù)雜和深?yuàn)W的，應(yīng)該說(shuō)是一百家企業(yè)就有一百種情況，否則企業(yè)也就不需要高薪聘請(qǐng)這么多管理者，只要購(gòu)買一本標(biāo)準(zhǔn)化的書籍就可以了;而企業(yè)管理軟件是解決各企業(yè)的實(shí)際問題，這樣就要求管理軟件從業(yè)者一定得了解企業(yè)、了解軟件;總而言之，化決不是件信手拈來(lái)、一蹴而就的易事，這一點(diǎn)也可以從另外方面進(jìn)行例證，雖然眾多企業(yè)都已上了管理軟件，但應(yīng)用效果普遍還不滿意，許多企業(yè)的信息化還是處于水深火熱之中，他們還在不斷地尋找各種各樣的管理軟件;只要我們?cè)谀硞€(gè)行業(yè)做了典型客戶，其他客戶就會(huì)如獲至寶，紛紛效仿，在商品經(jīng)濟(jì)這么發(fā)達(dá)，已充分進(jìn)入了買方市場(chǎng)的今天，這種現(xiàn)象是十分罕見的。

　　綜上所述，我們認(rèn)為管理軟件有效供給一直都是不足的，如果我們能成為管理軟件的有效供給者，那么我們就會(huì)像是良醫(yī)，越老越值錢，越老越受歡迎。

　　管理軟件市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念

　　雖然很多朋友了解管理軟件市場(chǎng)很大，比傳統(tǒng)的銷售電腦賺錢，但是真正深入實(shí)踐后，還是被這個(gè)行業(yè)的門檻所嚇倒，轉(zhuǎn)型不徹底，又轉(zhuǎn)到老本行來(lái)的不在少數(shù)。這就涉及到管理軟件市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念問題。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有它的特點(diǎn)和盈利模式，我們認(rèn)為管理軟件市場(chǎng)有如下三個(gè)特點(diǎn)：

　　1.由于企業(yè)管理不可能完全標(biāo)準(zhǔn)化，管理軟件更沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化;

　　2.由于管理軟件本身沒有標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，客戶一旦選擇我們，也就是依賴我們的服務(wù)了;從這一點(diǎn)來(lái)看，賣軟件、修軟件，就象是修電路板，得精通電路板結(jié)構(gòu)和電路原理，必須專業(yè);

　　3.軟件贏利模式就是將客戶做滿意，不斷介紹新客戶，形成一定的品牌，老客戶收服務(wù)費(fèi)，加點(diǎn)升級(jí)。

　　雖然管理軟件行業(yè)不需要投入很多資金，但它卻需要專業(yè)的技術(shù)服務(wù)力量，如果專業(yè)水平不高，服務(wù)能力上不去，做軟件絕對(duì)無(wú)法持續(xù)。我們名易軟件的方法是，加強(qiáng)日常培訓(xùn)，建設(shè)知識(shí)體系，公司每周安排一個(gè)晚上和周六整天進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和溝通，不斷的讓員工提高自身的技術(shù)水平和溝通能力，從而不斷的提升公司的整體實(shí)力。隨著公司實(shí)力和員工水平的提高，公司的盈利能力和員工的工資水平都在不斷的提高，這樣整個(gè)公司的發(fā)展就步入了良性循環(huán)。

　　給打算做軟件的朋友的建議

　　最后，我們給打算做管理軟件的朋友如下建議，做好這幾條，或許你真的就能夠成為那個(gè)轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)業(yè)成功的人。

　　首先是確定自己的戰(zhàn)略，至于戰(zhàn)略的重要性，我們這里就不描述了，總之就是要下定決心，既然看準(zhǔn)了，就一定要去做。如果有這個(gè)心態(tài)，我想你離成功也就不遠(yuǎn)了;

　　其次是隊(duì)伍，只有人員確定了，才有可能把知識(shí)體系傳遞下去，才能有市場(chǎng)的推進(jìn);

　　再次是學(xué)習(xí)體系的建立，名易軟件名易企業(yè)管理軟件目前已經(jīng)初步建立了一套涉及軟件功能培訓(xùn)、行業(yè)解決方案、軟件功能演示、銷售拜訪流程等方面的知識(shí)，如果你和我們合作，我們將這套體系教授給你，讓你更好的開展業(yè)務(wù)。把知識(shí)學(xué)起來(lái)，那么離成功就更近了。

　　當(dāng)然在成功的旅途中，會(huì)有反復(fù)，但是只要按照這種思路去做，我想在總公司的支持下，一定會(huì)取得成功的。