這是一個奇怪的市場，“前程似錦”卻為“生計愁”。這是一個充滿變數(shù)的行業(yè)，今朝難斷明日事。這是一個奇怪的市場，“前程似錦”卻為“生計愁”。在過去兩年時間里，當表面的“繁華”不再吸引關注的“眼球”，國產(chǎn)開源軟件廠商在“沉寂”中走向“務實”。

這是一個充滿變數(shù)的行業(yè)，今朝難斷明日事。在開源軟件市場中，不光政策在變、市場在變，廠商本身也在變。而這種變化，在今年體現(xiàn)得尤其明顯。政策方面，兩項新政在今年啟動：計算機預裝正版操作系統(tǒng)軟件，企業(yè)軟件正版化工程。市場方面，在經(jīng)歷了幾年的摸索之后，國產(chǎn)開源廠商開始將市場關注的重點從政府市場轉(zhuǎn)向企業(yè)市場，從通用市場轉(zhuǎn)向定制市場。

更值得關注的是廠商之間的合作與整合。雖然迄今為止，開源廠商之間的合作還沒有可稱之為榜樣的成功案例，但這種整合的探索從未間斷過。今年有關各廠商之間整合的傳聞尤其多。

“IT行業(yè)中最存在變數(shù)的行業(yè)就是我們這個行業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)大家見仁見智，每個人都很難說一、兩年以后會怎樣？大的投資可能會進來，整合也可能隨時會發(fā)生?！?月23日，中標軟件常務副總裁秦勇對記者如是說。

整合是必然走出的一步

根據(jù)今年4月發(fā)布的《2006-2010中國Linux預測及分析報告》顯示，2005年中國Linux市場達1180萬美元，增長率達到了27.1%，比2004年預測的4.2%高出甚多。

回顧過去的一年，伴隨著開源軟件市場內(nèi)兩大國際廠商——Novell和RedHat的介入，整個市場的固有格局被打破?！霸谶^去每個廠商都有一塊自留地，外資市場是外資公司的地盤；政府和國有企業(yè)的大項目被中標軟和紅旗把握，而電力、鐵道等行業(yè)市場是拓林思的領地。而在去年這種格局已經(jīng)被打破，開源操作系統(tǒng)市場競爭加劇?！?P>

調(diào)研機構去年中期的一份報告顯示，Novell以32.9%的市場份額、30%的出貨量領跑中國Linux服務器市場。雖然這份報告引起了國內(nèi)其他Linux廠商的疑義，但無可否認的是Novell與RedHat的進入，在市場上給了國產(chǎn)開源軟件一記力拳。而更大的打擊是在人才的爭奪上?！斑@個市場的人才并不多，陳實（RedHat中國總經(jīng)理）一直在我這兒挖人?！鼻赜聦τ浾弑г沟?。事實上，受此影響不僅是中標軟一家，中科紅旗、拓林思等廠商在過去幾年都流失了不少人才。

在去年，一家新的Linux公司加入到市場競爭中，原共創(chuàng)開源公司代總經(jīng)理劉明寶出任新華富才公司總經(jīng)理。從紅旗、拓林思、中標軟三家廠商主宰市場的格局到今天業(yè)界國內(nèi)外七家主要廠商共同競爭的局面，Linux市場的競爭環(huán)境空前激烈。

“整合是一定會發(fā)生的。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“國內(nèi)外的Linux廠商都在尋求整合合作的機會，以作大作強。只是目前為止，還沒有算得上成功的案例。”

IDC分析師認為，“總的來看市場容量還不足以容納如此激烈的競爭。為了增強競爭力，Linux廠商之間的合作、聯(lián)合甚至合并都很有可能發(fā)生?！?P>

事實上，最近兩年以來有關Linux廠商間整合的傳言特別多：共創(chuàng)與中科紅旗，中科紅旗與拓林思，TurboLinux和紅旗、共創(chuàng)開源三家整合，中標軟和中科紅旗等等?！皳?jù)我所知業(yè)界現(xiàn)在的傳言都不是真的，但是業(yè)界的確在做這樣的動作，大多數(shù)在秘密狀況下進行?！鼻赜赂嬖V記者，在整合方面中標軟也在做一些工作。他認為，“之所以大家都在做這樣的工作，都有這樣的想法，是因為在這個市場中只有一個多億的盤子，要養(yǎng)活這么多企業(yè)，大家都吃不飽，大家在這個市場做下去都感覺很難。整合起來是個好事，沒必要拼得很厲害?！?P>

共創(chuàng)開源總經(jīng)理曹冬表示，“圈子里的廠商越來越多了，我也希望大家整合實力強一些，在技術上標準上可以統(tǒng)一一點，不要讓用戶適應很多種，這對Linux發(fā)展是一件好事。但這個事情并不容易，要董事會股東靠資本層面的運作，而不是靠口號?！?P>

強制預裝觸動OEM市場
在市場方面，今年，對于開源軟件市場帶來重大變化的政策是早些時候發(fā)布的《關于計算機預裝正版操作系統(tǒng)軟件有關問題的通知》。在該政策發(fā)布一個月之后，記者從拓林思、共創(chuàng)開源、中標軟以及中科紅旗等幾家主要的桌面端Linux發(fā)行商了解到，雖然到目前為止這一政策還沒有給他們帶來已經(jīng)簽訂的直接訂單，但已經(jīng)有越來越多的PC廠商開始關注Linux桌面產(chǎn)品。

4月9日、10日，信息產(chǎn)業(yè)部、版權局、商務部、財政部等四部委接連下發(fā)了《關于計算機預裝正版操作系統(tǒng)軟件有關問題的通知》和《關于政府部門購置計算機辦公設備必須采購已預裝正版操作系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的通知》。通知規(guī)定，在我國境內(nèi)生產(chǎn)和銷售的計算機，都應當預裝正版操作系統(tǒng)軟件。

這一政策最直接受益者無疑是微軟公司。幾乎是在通知下發(fā)的同時，微軟在美國同聯(lián)想、方正、清華同方和TCL先后簽訂了巨額操作系統(tǒng)采購協(xié)議。其中，聯(lián)想一家公司就預計年內(nèi)將購買價值超過12億美元的微軟產(chǎn)品。

不過，微軟在桌面端市場最大的競爭對手Linux廠商們也認為，正版化預裝對Linux廠商來說是好事。雖然從目前來看，廠商們還沒有獲得大規(guī)模的訂單。僅有清華紫光一家PC廠商透露，在其新上市的筆記本和PC電腦全部預裝Linux軟件。

中科紅旗目前是對桌面端前景最為看好的一家公司。中科紅旗產(chǎn)品市場總監(jiān)耿增強透露，在惠普公司即將發(fā)布的多款筆記本產(chǎn)品中都將預裝紅旗桌面操作系統(tǒng)。幾乎所有的主流廠商、二線廠商，都與紅旗建立合作，這其中不乏國際廠商。除了惠普以外，紅旗將會在晚些時候宣布與聯(lián)想以及更多的OEM廠商之間的合作。

耿增強認為，桌面端Linux會在今年有一個大比例的增長。就紅旗而言，其在桌面端和服務器端的銷售比例是3：7，今年桌面端的銷售會大大的增強?！罢婊A裝給微軟來很多好處，但同時也給Linux帶來了具有很大潛力的市場，畢竟PC市場對成本是非常敏感的，PC廠商將有很多選擇Linux桌面?！惫⒃鰪娧a充道。

秦勇對預裝市場也同樣看好。“我剛剛和一個比較大的合作伙伴談完，這家PC廠商將會預裝數(shù)十萬套的中標普華桌面產(chǎn)品?！鼻赜略诮邮懿稍L時告訴記者，無論是微軟還是Linux廠商，預裝正版都是一個很好的機會。雖然微軟跟四大主要的PC廠商簽了合約，但是在這幾家廠商之外的市場還非常大，據(jù)不完全統(tǒng)計國內(nèi)有200多家PC廠商，因此市場留給Linux廠商的空間也是非常大的。

據(jù)悉，中標軟計劃今年桌面端產(chǎn)品的銷量達到百萬套，而這將主要來自OEM市場。秦勇透露說，目前有接近100家PC廠商在與中標軟進行合作方面的接洽。

曹冬告訴記者，品牌電腦強制預裝操作系統(tǒng)的政策對Linux來說是一件好事，公司目前也正在和一些PC廠商接觸，但主要還是處于測試期。

從政府市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)市場
對國內(nèi)開源軟件廠商而言，在近兩年之所以呈現(xiàn)超過20%以上的增長速度，其主要動力還是來自政府市場。多家分析機構認為，在2004年到2005年中，政府開展了大規(guī)模的軟件正版化，給國內(nèi)眾多開源軟件廠商提供了難得的契機。國內(nèi)Linux市場的主要動力也來自政府軟件正版化采購。

在今年整個政府采購市場的大單已經(jīng)基本完成的背景下，尋找新的動力就是擺在開源廠商面前的一道難題。在2006年中，政府采購的蛋糕已經(jīng)所剩不多，這將是充分考驗國內(nèi)Linux廠商“造血”能力的一年。

在這種背景下，企業(yè)軟件正版化工程對開源軟件廠商而言無疑是一針強心劑。進入2006年以后，企業(yè)軟件正版化工程被正式納入國家相關部門的工作重點。國家版權局副局長閻曉宏在國新辦新聞發(fā)布會上透露，在2005年底政府部門軟件正版化工作完成后，中國正在推行大型企業(yè)的軟件正版化。國家版權局和信息產(chǎn)業(yè)部、商務部將聯(lián)合推出大型企業(yè)軟件正版化的工作方案。而在此之前，包括聯(lián)想、中國電信、中石化、西門子在內(nèi)的300家國內(nèi)外著名企業(yè)，在人民大會堂共同簽署并發(fā)布了《企業(yè)使用正版軟件倡議書》，承諾和呼吁使用正版軟件。

值得一提的是，開源軟件廠商對企業(yè)市場有更多的期望，但這不僅僅是因為政府市場幾近飽和。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士坦言，從政府采購幾年來對國產(chǎn)軟件的支持看，Linux真正的“收益”是在于“政府采購讓更多用戶、行業(yè)對開源技術投入更多的關注?！彼麖娬{(diào)，“政府采購并沒有讓幾家Linux公司富裕起來，也沒有改變原有的格局?！?P>

秦勇告訴記者，中標軟件如今非?？粗卦谛袠I(yè)市場的發(fā)展，因為只有在行業(yè)中真正的應用，產(chǎn)品將來才能夠真正成熟起來，能夠廣泛推廣起來。他說，“政府對開源軟件支持了很多年，未來政府的支撐會越來越少，畢竟是市場經(jīng)濟，還是要靠企業(yè)自己去發(fā)展，我們也希望在政府的扶植下很快能夠自力更生?！?P>

據(jù)悉，在中標軟件，行業(yè)市場的拓展已經(jīng)被排在了第一位?！拔覀兯械臉I(yè)務拓展，所有的銷售瞄準的都是行業(yè)，不僅僅是政府。我要求銷售要撲在金融、電信，這樣的行業(yè)中?！?P>

定制化打破桌面困局
秦勇認為，服務器端產(chǎn)品在企業(yè)市場的發(fā)展要好于桌面市場。對于這個觀點，得到了曹冬的認同。作為一家專注在桌面產(chǎn)品市場的廠商的領軍人物，曹冬的擔心在于桌面產(chǎn)品在企業(yè)市場突破并不容易，其原因在于軟硬件支撐上的瓶頸仍然存在。

雖然開源軟件廠商都在尋找新的市場機會以求發(fā)展，但是影響這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些基礎性問題仍舊未能解決。在這種背景下，Linux廠商開拓了思路，一方面與更多的應用軟件和硬件廠商建立直接合作；另一方面，以新的方式推廣Linux桌面。

“Linux一定是在滿足有限需求的基礎上，根據(jù)用戶需求的定制化是一個方向?！辈芏J為，目前來看，基于Linux桌面系統(tǒng)的定制市場會大于標準版的市場。

中標軟在定制化方面也做了許多嘗試，在去年中標軟為海爾定制了40萬套“家家樂應用軟件套件”。在“家家樂”電腦中，“致富好幫手”、“名師大學堂”、“快樂大本營”、“健康百寶箱”等應用全部由中標軟件開發(fā)并運行于中標普華Linux桌面系統(tǒng)平臺之上。而在此之后，中標軟還推出了酒店PC和老人PC解決方案。

“根據(jù)專業(yè)人群和專業(yè)受眾群體的專業(yè)需求來做，這也是基于我們與微軟桌面的區(qū)別。在通用方面，我們Linux要跟他去爭的話，可能是不明智的。”秦勇認為，對Linux桌面產(chǎn)品而言，做定制化的產(chǎn)品更有前途。

背景
4月9日、10日，信息產(chǎn)業(yè)部、版權局、商務部、財政部等四部委接連下發(fā)了《關于計算機預裝正版操作系統(tǒng)軟件有關問題的通知》和《關于政府部門購置計算機辦公設備必須采購已預裝正版操作系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的通知》。通知的核心內(nèi)容包括：在我國境內(nèi)生產(chǎn)的計算機，出廠時應當預裝正版操作系統(tǒng)軟件；進口計算機在國內(nèi)銷售，銷售前應當預裝正版操作系統(tǒng)軟件；進口計算機需向信息產(chǎn)業(yè)部提供與其進口計算機數(shù)量相符合的正版操作系統(tǒng)軟件的授權文件。計算機生產(chǎn)者和操作系統(tǒng)軟件提供者須于每年2月底之前向信息產(chǎn)業(yè)部報送上年度計算機銷售數(shù)量、操作系統(tǒng)軟件的預裝數(shù)量。任何單位和個人可向版權主管部門、信息產(chǎn)業(yè)主管部門、商業(yè)主管部門舉報預裝盜版軟件的行為，版權主管部門將依法予以查處。

《關于計算機預裝正版操作系統(tǒng)軟件有關問題的通知》和《關于政府部門購置計算機辦公設備必須采購已預裝正版操作系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的通知》的發(fā)布意味著，沒有預裝正版操作系統(tǒng)的PC產(chǎn)品將無法上市銷售。

微軟公司成為這一政策最直接的受益者，在通知下發(fā)后，微軟在美國同聯(lián)想、方正、清華同方和TCL等國內(nèi)PC廠商先后簽訂了巨額操作系統(tǒng)采購協(xié)議，其中，聯(lián)想預計將購買價值超過12億美元的微軟產(chǎn)品。

而大部分桌面Linux廠商也認為，正版化預裝對Linux廠商來說是好事。但目前桌面Linux廠商仍未獲得大規(guī)模的訂單。(eweek)