隨著企業(yè)之間競爭的日趨激烈及國家建設(shè)學習型社會的號召，企業(yè)越來越認識到“人才”的重要性，對于員工和團隊的素質(zhì)越來越重視，相關(guān)的培訓規(guī)劃也擺在了老總案頭的顯著位置?！　「鶕?jù)筆者的經(jīng)驗，當前企業(yè)培訓主要集中在以下幾個方面：從培訓針對的群體來看，包括針對營銷人員和針對管理人員兩種培訓；從內(nèi)容來看，主要集中在營銷管理、戰(zhàn)略管理、企業(yè)人力資源管理、、執(zhí)行力、成功學等方面。而企業(yè)通過培訓的最終目的無疑是使銷售人員應能夠?qū)崒嵲谠谟行嵘ぷ餍剩岣咂髽I(yè)贏利能力。　　而目前，培訓市場順應時代的潮流也呈現(xiàn)出異常火暴的景象，各種方式的培訓和各種來頭的名師讓企業(yè)難以取舍，那么企業(yè)該如何進行選擇呢？對于培訓，作為提升員工素質(zhì)的重要途徑和促進企業(yè)健康發(fā)展的源泉，需要在思維和觀念上與時俱進，既不能“缺位”(缺乏對員工的培訓)，又不能“越位”(脫離了企業(yè)的實際)，最根本的是要“對位”，因為最適合的就是最好的。對于企業(yè)如何在培訓市場中的正確抉擇，且容許筆者通過對行業(yè)的粗略認知發(fā)表一些膚淺的看法?！　∠葟膸熧Y上去分析。當前的培訓講師主要有以下幾個群體：最多的應該是一批從國內(nèi)知名不知名企業(yè)或國外大公司小公司出來的，掌握了先進的管理理念和市場運作，認為可以模仿創(chuàng)新運用，可以指導處于困境中的中國企業(yè)。他們經(jīng)歷了實戰(zhàn)的洗禮，經(jīng)驗主義能給迷茫中的企業(yè)家打開一扇天窗；另一部分則是來自高校和研究機構(gòu)的“正宗”講師，他們是代表著主流的學院派，每日研究的皆是經(jīng)典的商戰(zhàn)案例，在三尺講臺上也能博古論今，讓聽者大受裨益。還有一小部分是出自媒體、記者行業(yè)的，由于他們長期在市場一線，擁有廣泛的接觸和見識，具有敏銳的洞察力與思考力，轉(zhuǎn)變成為咨詢顧問和培訓師也就順理成章。無論出身何處，最關(guān)鍵的衡量因素還是要落到實效：我的企業(yè)有沒有從中受益？　　企業(yè)內(nèi)訓這一方式應該是企業(yè)培訓的最佳選擇。企業(yè)結(jié)合自身的實際情況，邀請某一行業(yè)或某一領(lǐng)域的專家前來培訓員工，用自己大量的理論或?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗對員工進行貼身的教育。這種方式效果要好于大型的公開課，但實際效果也難以保證100%最佳。　　效果的好壞，專家講師的實力是第一要素。培訓市場現(xiàn)在還處于一種混沌的狀態(tài)，魚龍混雜，上文提到的幾類講師，實戰(zhàn)派或者學院派，都是有實力的李逵，但不要忽視，培訓市場上也有一些李鬼混雜其中，憑借幾年銷售經(jīng)驗，再從書本上背幾個營銷案例就以專家自居。一旦遇到這樣的講師，受到傷害的絕不僅僅是企業(yè)家，更是尚處于萌芽發(fā)展中的國內(nèi)培訓市場?！　〖幢闶怯袑嵙Φ膶＜抑v師，在給別人傳道授業(yè)解惑的同時，自己也要堅持時刻地補充新的知識，增強研發(fā)能力。要知道，當今商場瞬息萬變，哈佛商學院每天都在補充新的實戰(zhàn)案例，可我們自己的本土講師，很多開口閉口還在“腦白金”，更有甚者，還在牢牢抓住“巨人大廈”不放，一人如此，十人如此，企業(yè)翻來覆去還是老一套，難免不會形成“培訓不過如此”的思維定勢?！　∑髽I(yè)培訓絕不僅僅是簡單的上課，它是一個大的體系，應該包含訓前溝通、講課和訓后跟蹤三個環(huán)節(jié)。培訓前講師與學員進行溝通，充分了解對方的病癥所在，對癥下藥，這樣才能在培訓時最大限度地發(fā)揮效果。而在企業(yè)培訓結(jié)束后，有責任感的專家講師應該提供后續(xù)的跟蹤服務(wù)，與學員持續(xù)溝通，真正使培訓效果落到實處，實現(xiàn)最優(yōu)化?！　∷?，企業(yè)培訓不能盲目追求名師，不能靠“拍腦袋決策”來制定培訓計劃，頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，應該用一套科學化、數(shù)據(jù)化的體系為依據(jù)制定和完善自己的培訓系統(tǒng)，實現(xiàn)長遠的發(fā)展戰(zhàn)略?！　√K州鑫銳縱橫營銷咨詢機構(gòu)國內(nèi)最專業(yè)的從事營銷咨詢、營銷培訓的機構(gòu)，并與歐洲營銷咨詢公司保持密切聯(lián)系，始終堅持用最先進的營銷思想改造國內(nèi)企業(yè)。首席專家閆新程有感于當前培訓市場的現(xiàn)狀，根據(jù)自己十余年立足一線銷售市場的寶貴經(jīng)驗，于近日研發(fā)了《銷售人員測評體系》。開發(fā)該測評系統(tǒng)主要是針對銷售人員，為解決企業(yè)最頭痛的問題。經(jīng)過十年的實戰(zhàn)市場經(jīng)驗，閆新程老師發(fā)現(xiàn)，檢測銷售人員分為最為重要的六大部分，分別是：背景測試、行為、心態(tài)、組織意識、周期、技巧，這些六大部分組成了銷售人員的六大特性，也是銷售人員獨有的特性，分別代表著銷售人員最為核心的幾大元素。在每個系統(tǒng)中，分別用了六種選擇形式進行測評：監(jiān)督(M)、規(guī)劃擬訂(P)、執(zhí)行(E)、協(xié)助(S)、培訓(T)、現(xiàn)場(I)，將銷售人員進行了詳細地分析，用理性的數(shù)據(jù)反映出感性的狀態(tài)，在業(yè)界引起了強烈的反響，使培訓市場做到了有法可依，有法必依。　　《銷售人員測評體系》最獨到的地方是運用了公司和個人雙向測評，公司使用可以對整體作出評估測試，而個人則可以自己做出測試，了解到自身的不足和缺陷。運用該體系在培訓前首先對銷售人員進行全面測評，之后才能真正做到因材施教?！　√K州鑫銳縱橫營銷咨詢機構(gòu)依托歐洲最先進的營銷思想，致力于打破傳統(tǒng)模式，用信息化數(shù)據(jù)化的方法打造國內(nèi)培訓業(yè)的行業(yè)標桿，用自身的不懈努力為成長中的中國培訓市場貢獻自己的力量，為處于迷茫中的企業(yè)指點新的方向。　　所以，我們建議，企業(yè)在選擇培訓時面對市場上滿天飛“培訓大師”要以實效為根本，綜合考慮多重因素，比如培訓師近期的科研成果怎樣？成功案例的情況？已培訓客戶的反饋等等，結(jié)合企業(yè)所處行業(yè)、階段和發(fā)展戰(zhàn)略，選擇最適合的培訓師，選擇最佳的培訓方式，這樣才能使我們的培訓市場越來越規(guī)范，我們的企業(yè)也才能像黨的十七大報告中要求的那樣“更好更快地發(fā)展”。來源：中國管理傳播網(wǎng)

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