管理系統(tǒng)下載激勵的共性問題。是不是抓住了這些共性的激勵方式，就能解決全部激勵問題呢？不能！既然不能，那么，最有效方式的觀點就是錯誤的、是不能成立的。因此，這樣的提問，在理念上、思維上必須予以澄清。

關(guān)于激勵的個性問題。什么是個性？說白了就是人和人不一樣，這種不一樣主要反映在對需求的內(nèi)容和程度上。正如邊際效益理論所證實的那樣，同樣一個饅頭，對于饑餓者和飽食者所產(chǎn)生的激勵作用是完全不一樣的。因此，便得出一個結(jié)論：激勵只對需求者有用。所以，在激勵的方式方法和手段上，沒有最有效方式，只有最適合的時機和最合適的對象以及最合時宜的方法。正所謂一把鑰匙開一把鎖。

關(guān)于負激勵。他所羅列的那些激勵方式，除了末尾淘汰制以外，都屬于正向激勵，還有負向激勵的問題更值得說一說。所謂負激勵就是懲罰、制裁、處罰、批評。在激勵問題上，不能只采取正激勵，要正負并用，恩威并施。正所謂胡蘿卜加大棒。

激勵不是萬能的。進銷存管理系統(tǒng)軟件下載管理必須靠制度，執(zhí)行制度必須講方法，方法的運用必須因人而異。按照西方的理論，現(xiàn)代進銷存管理系統(tǒng)軟件下載中人，大致可以分成經(jīng)濟人、社會人、自動人和復(fù)雜人。因此，

關(guān)于誘導(dǎo)。對進銷存管理系統(tǒng)下載不僅要有激勵而且要有引導(dǎo)、誘導(dǎo)。所謂誘導(dǎo)，有人將其劃入激勵范疇，我不反對，這里只是強調(diào)而已。日本把工人比作布谷鳥，資本家把布谷鳥買來是為了讓它叫（唱歌）即干活的。如果布谷鳥不想叫，資本主義社會初期的做法是宰了它。中期的做法是硬要使他叫，手段是采用泰羅的科學(xué)管理方法。而現(xiàn)代的做法是誘導(dǎo)它叫，當(dāng)然，這種誘導(dǎo)也包括一些實質(zhì)性的激勵措施，但更多的還是基于人性化的無所不用其極。

激勵必須研究人的動機。因為動機是受需求決定的，而人的行為是受動機支配的。就動機而言，從層次上分析，可分為原始動機、一般動機、習(xí)得動機。原始動機是指天生的、先天的生理性動機，包括對物質(zhì)的需求、生理的需求等。一般動機是指與人的性格特征相聯(lián)系的動機，包括工作勝任力、求知欲、愛好、情感等動機，更多的是精神動機。習(xí)得動機是指通過學(xué)習(xí)的來的衍生性動機，是可以改變的，它包括權(quán)力、成就、情誼、安全保障、地位等。研究動機就是要分析人們的各種欲望，把握了人的欲望，也就把握了激勵的本源。進銷存管理系統(tǒng)軟件下載與進銷存管理系統(tǒng)下載是一種相互的價值共守、精神共通、情感共流和命運共擔(dān)的關(guān)系，那么這個進銷存管理系統(tǒng)軟件下載一定會發(fā)展的非常之好，因為有一條維系進銷存管理系統(tǒng)軟件下載生存和發(fā)展的主線，引導(dǎo)進銷存管理系統(tǒng)下載一定要忠實于進銷存管理系統(tǒng)軟件下載的主線。但事實并沒有多少進銷存管理系統(tǒng)軟件下載是將這樣一種精神與文化原汁原味的給予進銷存管理系統(tǒng)下載。因此，也無法使進銷存管理系統(tǒng)下載形成真正意義上對進銷存管理系統(tǒng)軟件下載與老板的忠誠。

更多的進銷存管理系統(tǒng)軟件下載往往出現(xiàn)的則是：進銷存管理系統(tǒng)下載能夠與進銷存管理系統(tǒng)軟件下載一起享福，卻無法一起與進銷存管理系統(tǒng)軟件下載受罪，不僅是對于一些在完成原始積累后的進銷存管理系統(tǒng)軟件下載，更對于那些處于常規(guī)發(fā)展階段的進銷存管理系統(tǒng)軟件下載，更是如此。這類進銷存管理系統(tǒng)軟件下載，能夠與老板一起創(chuàng)業(yè)的進銷存管理系統(tǒng)下載，在進銷存管理系統(tǒng)軟件下載創(chuàng)業(yè)初期時，一般比較忠實于進銷存管理系統(tǒng)軟件下載，而到了發(fā)展期時，這類進銷存管理系統(tǒng)下載的命運主要有三種：一是自恃功高，得到老板重用；二是目空一切，有時也不把老板放在眼里，而最終被老板想辦法炒掉；三是得到老板的幫助自己出去單干。即使是一些留下來的創(chuàng)業(yè)元老級進銷存管理系統(tǒng)下載，如果老板稍微對他們有一絲的不好，對不住他們，他們對進銷存管理系統(tǒng)軟件下載的忠誠度也會大打折扣。

對于后來進入到進銷存管理系統(tǒng)軟件下載的進銷存管理系統(tǒng)下載，他們對進銷存管理系統(tǒng)軟件下載，對老板的忠實度有多少呢？進銷存管理系統(tǒng)軟件下載也無法用一個量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)而定。但有一點是可以明白的，那就是對于百分之六七十以上的進銷存管理系統(tǒng)軟件下載，可以說進銷存管理系統(tǒng)下載對進銷存管理系統(tǒng)軟件下載是沒有真正意義上的忠誠度的。因為，進銷存管理系統(tǒng)軟件下載的管理、制度以及老板性格喜好決定著進銷存管理系統(tǒng)下載是否真正對他、對進銷存管理系統(tǒng)軟件下載是不是有高尚的忠誠度。

如果進銷存管理系統(tǒng)軟件下載的進銷存管理系統(tǒng)下載，看不到希望與寄托，而且得不到多少利益時，也就根本無法形成對進銷存管理系統(tǒng)軟件下載和老板的忠實度。曾有位民營進銷存管理系統(tǒng)軟件下載姓李的老板風(fēng)趣的說你看著吧，別說是三個月了，我如果一個月不給進銷存管理系統(tǒng)下載發(fā)工資，進銷存管理系統(tǒng)下載就不姓李了。是這樣，有幾家進銷存管理系統(tǒng)軟件下載能夠做到，進銷存管理系統(tǒng)下載的利益沒有得到保證時，進銷存管理系統(tǒng)下載還能為進銷存管理系統(tǒng)軟件下載賣力的工作？進銷存管理系統(tǒng)下載還對進銷存管理系統(tǒng)軟件下載和老板有忠誠可言？沒幾家，我想這種風(fēng)險沒有多少進銷存管理系統(tǒng)軟件下載能夠讓進銷存管理系統(tǒng)下載從內(nèi)心里愿意去背負與承擔(dān)。人的欲望無法滿足，進銷存管理系統(tǒng)下載不是圣賢，進銷存管理系統(tǒng)下載都是非常現(xiàn)實的老百姓。

那些最開明的進銷存管理系統(tǒng)軟件下載會告訴進銷存管理系統(tǒng)下載，礙于競爭壓力，它們無法保證給予他們工作保障，但會設(shè)法激勵他們、幫助他們成長、獎勵他們。這樣至少能給他們帶來一股工作激情和滿足感。關(guān)注和幫助進銷存管理系統(tǒng)下載成長，讓進銷存管理系統(tǒng)下載與進銷存管理系統(tǒng)軟件下載和團隊一起成長，已經(jīng)成為很多進銷存管理系統(tǒng)軟件下載留住人才的重要法寶。

從某種意義上講，讓進銷存管理系統(tǒng)下載在工作中獲得知識的累積，比單純獲得金錢更有吸引力。當(dāng)進銷存管理系統(tǒng)下載感到自己在工作中提高了水平，有賺更多錢的信心和能力時，他們對進銷存管理系統(tǒng)軟件下載的感激才會是發(fā)自內(nèi)心的。只有這樣，才能激勵進銷存管理系統(tǒng)下載為進銷存管理系統(tǒng)軟件下載發(fā)展努力，并贏得進銷存管理系統(tǒng)下載忠誠度。

進銷存管理系統(tǒng)軟件下載文化策劃就是要通過各種方法和機制，整合進銷存管理系統(tǒng)軟件下載現(xiàn)有資源，在進銷存管理系統(tǒng)軟件下載內(nèi)部建立一種有利于進銷存管理系統(tǒng)軟件下載發(fā)展、增進進銷存管理系統(tǒng)下載忠誠感的主導(dǎo)價值觀。通過培訓(xùn)、教育、開發(fā)，引導(dǎo)進銷存管理系統(tǒng)軟件下載內(nèi)部進銷存管理系統(tǒng)下載的行為，使人產(chǎn)生一種歸屬感，有意識的調(diào)整進銷存管理系統(tǒng)下載的個人需求使之與進銷存管理系統(tǒng)軟件下載的遠景目標(biāo)相一致，形成進銷存管理系統(tǒng)軟件下載發(fā)展的強大推力。

溝通從一定意義上講，就是管理的本質(zhì)。管理離不開溝通，溝通滲透于管理的各個方面。良好的溝通有助于團隊文化建設(shè)、有助于改進管理者作出的決策，接納各級進銷存管理系統(tǒng)下載的合理化建議、促使進銷存管理系統(tǒng)下載協(xié)調(diào)有效地工作、有利于領(lǐng)導(dǎo)者激勵下屬，建立良好的人際關(guān)系和組織氛圍，提高進銷存管理系統(tǒng)下載的士氣。

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