大家都知道，在對(duì)郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案活動(dòng)了如指掌的基礎(chǔ)上，如果還能夠逼格提升郵件的吸引力，確保郵件ROI得以實(shí)現(xiàn)，實(shí)在是再完美不過(guò)了。其實(shí)，每一位在此造詣上資深的郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案專(zhuān)家都有一套自己的成功套路和營(yíng)銷(xiāo)策略方案秘訣，筆者與大家分享的以下5力，讓筆者在激烈的郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案戰(zhàn)場(chǎng)，為客戶(hù)搞定諸多超難的郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案活動(dòng)，并戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得了不錯(cuò)的效果，最終笑傲職場(chǎng)、收服客戶(hù)。在筆者談經(jīng)驗(yàn)之前，首先說(shuō)一下，做一名成功的郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案者，逼格的郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案專(zhuān)家需要具備怎樣的心態(tài)。

逼格郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案專(zhuān)家需具備什么心態(tài)?

不要問(wèn):我應(yīng)該做什么?相反，問(wèn)問(wèn)自己:我試圖解決什么問(wèn)題?當(dāng)做郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案時(shí)，以目的為軸心的展開(kāi)工作真的非常重要。集中、專(zhuān)注于你的目的，才能不被表象和各種復(fù)雜環(huán)境因素所迷惑，比別人做得更好。這也是為什么古語(yǔ)說(shuō)：能夠到達(dá)金字塔頂端的動(dòng)物只有兩種，一種是蒼鷹，一種是蝸牛。蒼鷹之所以能夠到達(dá)是因?yàn)樗鼈儞碛邪寥说某岚?而慢吞吞的蝸牛能夠爬上去就是認(rèn)準(zhǔn)了自己的方向，并且一直沿著這個(gè)方向努力。筆者就是靠專(zhuān)注和一根筋才一直走到現(xiàn)在。

具備正確的心態(tài)，那還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為一位逼格到位的郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案者，善于總結(jié)工作中成敗得失，每個(gè)人都會(huì)有一些別人無(wú)法超越的獨(dú)家秘訣，今天筆者為大家分享的下面5個(gè)力只是一些針對(duì)普遍行業(yè)企業(yè)且不存在技術(shù)限制的入門(mén)級(jí)策略。

1)人間真善美之感染力

網(wǎng)易的這封郵件，讓作為媽媽的用戶(hù)一定有些心動(dòng)，而不是媽媽的用戶(hù)也會(huì)感受到郵件帶來(lái)感動(dòng)和關(guān)懷，郵件的文案內(nèi)容情感細(xì)膩，深深地抓住了為人父母對(duì)于子女的愛(ài)，以及很好的找到了自身產(chǎn)品與親情之間的契合點(diǎn)，不得不說(shuō)，哪怕經(jīng)常營(yíng)銷(xiāo)策略方案他人的筆者，也默默地被打動(dòng)了，真善美是人性的柔軟之地，也正是我們營(yíng)銷(xiāo)策略方案的至銳點(diǎn)。唯一有個(gè)疑問(wèn)是，郵件設(shè)計(jì)中，只針對(duì)了媽媽這一用戶(hù)群體，而沒(méi)有顧及爸爸，不知道是策劃失誤，還是說(shuō)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了性別區(qū)分，針對(duì)把爸爸媽媽進(jìn)行了不同文案和設(shè)計(jì)的個(gè)性化郵件發(fā)送。

2)營(yíng)銷(xiāo)策略方案組合拳之攻心力

對(duì)于以郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案者來(lái)說(shuō)，你也許會(huì)覺(jué)得打感情牌達(dá)不到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)策略方案目的，太過(guò)促銷(xiāo)意圖又導(dǎo)致用戶(hù)的反感，做郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案怎么就這么難呢?那么下面這封郵件采用的策略就正好滿(mǎn)足了糾結(jié)的郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案者，它把幾乎所有能夠引起用戶(hù)參與和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的熱點(diǎn)都集結(jié)到了一封郵件中，對(duì)用戶(hù)形成了強(qiáng)大的功擊力。也許策劃者的想法很簡(jiǎn)單：你看，給你我所有的糖，總有一顆適合你口味吧!郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案中，組合拳其實(shí)是一項(xiàng)非常有效的措施，但是如何正確應(yīng)用它呢?首先明確目的，忌目標(biāo)太多削弱效果;其次，促銷(xiāo)策略得當(dāng)，為達(dá)目的選擇針對(duì)性最佳促銷(xiāo)策略;然后，組合搭配得宜，組合數(shù)量忌過(guò)多?，F(xiàn)在不用我多說(shuō)了，你們自己來(lái)分析LifeVC的這封郵件吧!郵件標(biāo)題是國(guó)慶全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)，滿(mǎn)100減15，滿(mǎn)200減30，說(shuō)明其目的是十一促銷(xiāo);然后郵件采用的促銷(xiāo)策略有：免運(yùn)費(fèi)、滿(mǎn)減、抽獎(jiǎng);總體的組合邏輯結(jié)構(gòu)，依次是有5個(gè)組合：節(jié)日折扣及免運(yùn)費(fèi)、全員抽獎(jiǎng)、新會(huì)員熱銷(xiāo)產(chǎn)品推薦、CEO背書(shū)、全員微信有獎(jiǎng)關(guān)注。最后，請(qǐng)以大家自身的感受來(lái)評(píng)價(jià)這封郵件是否促銷(xiāo)成功。

3)視頻嫁接郵件之吸睛力

下面這封郵件告訴了我們?nèi)绾卧卩]件中結(jié)合視頻。通過(guò)郵件中視頻CTA吸引用戶(hù)到一個(gè)可以觀看幾年來(lái)會(huì)議參與情況的頁(yè)面，這封郵件實(shí)現(xiàn)了增加注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量的目標(biāo)，而視頻還幫助他們達(dá)到了這些效果：讓用戶(hù)了解過(guò)去的會(huì)議與會(huì)者情況;提高了促銷(xiāo)郵件的點(diǎn)擊率。如果郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案者希望1)解釋復(fù)雜的主題;2)展示如何去做;3)建立信任;4)展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)及個(gè)性特點(diǎn);5)使?fàn)I銷(xiāo)策略方案讓人感覺(jué)更有人情味;6)很好的宣傳品牌和減少營(yíng)銷(xiāo)策略方案噪音，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率，那么根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，把郵件與視頻方式進(jìn)行恰當(dāng)結(jié)合，可以滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)策略方案要求，并達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策略方案效果。

4)新意活動(dòng)之影響力

我們一直在講線(xiàn)上和線(xiàn)下的結(jié)合，郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案也一直在與短信、微信、APP等渠道聯(lián)合使用，但是總覺(jué)得郵件與線(xiàn)下的結(jié)合比較弱。所以，如果能夠充分發(fā)揮活動(dòng)形式的影響力，無(wú)論是以線(xiàn)上郵件為主導(dǎo)，開(kāi)展一些簡(jiǎn)單易行的線(xiàn)下配合活動(dòng)，還是利用線(xiàn)下活動(dòng)搞郵件營(yíng)銷(xiāo)策略方案活動(dòng)，都可以發(fā)揮不錯(cuò)的效果。但活動(dòng)的要求有兩點(diǎn)，一是有新意，就算促銷(xiāo)也要有創(chuàng)意;二是有人性，自然而言讓用戶(hù)喜歡接受。Anthropolgie的Anthro會(huì)為每個(gè)月生日的會(huì)員發(fā)送一封特別的郵件，以增加會(huì)員忠誠(chéng)度，標(biāo)題為在XX(地點(diǎn))，我們?yōu)槟戕k了一個(gè)生日聚會(huì)!(不,真的!)，電子郵件沒(méi)有個(gè)性化的名字，但是個(gè)性化針對(duì)所有在10月生日的會(huì)員。郵件里面，本月生日的收件人被邀請(qǐng)來(lái)與其他Anthro成員在波士頓的Anthropologie商店里一起慶祝生日，那里會(huì)為壽星準(zhǔn)備零食、個(gè)性化的造型和15%的生日折扣(之后很快會(huì)再發(fā)送一個(gè)包含生日折扣的單獨(dú)的電子郵件)。顯然，這并不是一個(gè)僅針對(duì)某一收件人的郵件，但這封電子郵件使所有收件人都感覺(jué)自己被品牌特別關(guān)照了，為品牌創(chuàng)造了良好的參與互動(dòng)和感情。

5)社會(huì)熱點(diǎn)焦點(diǎn)之借勢(shì)力

人們對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)焦點(diǎn)一直表現(xiàn)出無(wú)比的好奇心和熱情，所以與其費(fèi)盡心機(jī)自己去找熱點(diǎn)或創(chuàng)意，還不如一個(gè)最直接最簡(jiǎn)單的方法：跟隨社會(huì)熱點(diǎn)，借勢(shì)大眾焦點(diǎn)，如火候掌握得當(dāng)，形勢(shì)拿捏得準(zhǔn)，一樣效果明顯。

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