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百貨店改造設(shè)計(jì)中的經(jīng)營(yíng)策略
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名易服裝銷售管理系統(tǒng)分享百貨店通過(guò)改造可以淘汰銷售業(yè)績(jī)差的普通品牌引進(jìn)銷售業(yè)績(jī)好的知名品牌可以縮減低毛利銷量差的商品品類面積增加利潤(rùn)高銷量好的商品品類面積可以弱化商場(chǎng)原有購(gòu)物環(huán)境的陳舊過(guò)時(shí)等感受強(qiáng)調(diào)購(gòu)物氛圍的溫馨舒適等感受最終可以幫助百貨店贏得更多的忠誠(chéng)顧客獲取更多的市場(chǎng)份額創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī) 百貨店改造的類型和特點(diǎn) 名易服裝軟件分析百貨店的改造可以分為兩種一種是商場(chǎng)內(nèi)小范圍局部區(qū)域的散點(diǎn)式改造另外一種則是商場(chǎng)內(nèi)大范圍多區(qū)域多樓層的綜合式改造 比方說(shuō)在一般情況下百貨店每年會(huì)在‘五一’和‘十一’之前分兩個(gè)檔期對(duì)商場(chǎng)的部分品牌專柜集中進(jìn)行調(diào)整這種調(diào)整就是散點(diǎn)式改造 散點(diǎn)式改造涉及調(diào)整的范圍小時(shí)間短品牌少投資低改造過(guò)程對(duì)百貨店正常營(yíng)業(yè)活動(dòng)的影響較小是屬于企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的戰(zhàn)術(shù)手段主要目的是為了促進(jìn)銷售旺季的銷售額確保年銷售任務(wù)指標(biāo)的順利完成其本質(zhì)可以看作是一種重大節(jié)假日前的促銷手段 再比方說(shuō)當(dāng)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后（在我國(guó)一般三到五年）由于原有裝修材料自然老化或陳舊等原因小范圍的改造已經(jīng)不能對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生太大促進(jìn)作用經(jīng)營(yíng)者不得不重新對(duì)商場(chǎng)大范圍內(nèi)進(jìn)行的一種相對(duì)徹底的翻新與調(diào)整這種調(diào)整就屬于綜合式改造（名易服裝軟件） 在有些時(shí)候經(jīng)營(yíng)者出于對(duì)某種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的考慮也會(huì)提前對(duì)百貨店進(jìn)行綜合式改造 綜合式改造由于涉及的范圍廣時(shí)間長(zhǎng)品牌多投資高改造過(guò)程對(duì)百貨店每天正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響大是屬于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中重要的戰(zhàn)略決策對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展影響重大 百貨店改造設(shè)計(jì)的基本思路 相對(duì)于新建百貨店的設(shè)計(jì)而言百貨店改造設(shè)計(jì)尤其是綜合式百貨店改造設(shè)計(jì)難度特別大制約條件非常多周期十分緊在實(shí)施過(guò)程中還可能會(huì)出現(xiàn)各種不確定的因素因此需要設(shè)計(jì)師與經(jīng)營(yíng)方經(jīng)常在一起就方案進(jìn)行溝通探討協(xié)商調(diào)整與修改（名易服裝軟件） 具體的看百貨店改造分為設(shè)計(jì)和施工兩個(gè)環(huán)節(jié)其中設(shè)計(jì)是百貨店改造最重要的環(huán)節(jié)之一它是對(duì)接經(jīng)營(yíng)需求與施工組織的交通樞紐是溝通經(jīng)營(yíng)方與施工方之間的重要橋梁是對(duì)改造效果優(yōu)劣起決定性作用的主要因素 正是因?yàn)檫@些特點(diǎn)綜合式百貨店改造設(shè)計(jì)工作的開(kāi)展就一定需要采用設(shè)計(jì)師與經(jīng)營(yíng)方一起辦公的工作方式以便雙方能夠及時(shí)處理和解決各種問(wèn)題確保整個(gè)改造設(shè)計(jì)工作按期順利完成 綜合式百貨店改造設(shè)計(jì)的基本思路是根據(jù)改造后的物業(yè)條件經(jīng)營(yíng)定位品類需求商品結(jié)構(gòu)等結(jié)合商場(chǎng)目標(biāo)顧客群的消費(fèi)行為消費(fèi)心理價(jià)值觀念審美取向等因素來(lái)綜合考慮進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì) 散點(diǎn)式百貨店改造設(shè)計(jì)相對(duì)比較容易由于涉及的范圍小部位少往往只是個(gè)別局部空間的重新調(diào)整而不會(huì)影響原有空間的整體風(fēng)格因此散點(diǎn)式百貨店改造基本的設(shè)計(jì)思路就是對(duì)原有風(fēng)格的繼承與發(fā)展？（名易服裝銷售管理系統(tǒng)） 與百貨店改造設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的就是百貨店改造施工它是百貨店改造過(guò)程中另外一個(gè)特別重要的環(huán)節(jié)一般情況下整個(gè)百貨店的改造設(shè)計(jì)工作基本上是圍繞施工進(jìn)度的時(shí)間軸線展開(kāi)的設(shè)計(jì)工作的輕重緩急先后次序都是以滿足施工進(jìn)度不影響整個(gè)施工工期為前提條件的 在整個(gè)百貨店改造實(shí)施過(guò)程中以設(shè)計(jì)為龍頭重視施工強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)施工與經(jīng)營(yíng)三方的充分互動(dòng)密切交流融洽配合就能保證百貨店改造取得成功就能保證百貨企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)意圖就能保證百貨店的環(huán)境得到提升（名易服裝進(jìn)銷存軟件） 百貨店改造設(shè)計(jì)中的經(jīng)營(yíng)策略 從設(shè)計(jì)師的角度講百貨店的改造設(shè)計(jì)主要包括平面動(dòng)線設(shè)計(jì)及商品品類規(guī)劃室內(nèi)外空間環(huán)境設(shè)計(jì)商業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)以及品牌柜位規(guī)范設(shè)計(jì)共四個(gè)方面的內(nèi)容 從經(jīng)營(yíng)者的角度看這四個(gè)方面的內(nèi)容除了室內(nèi)設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)外還體現(xiàn)了百貨店的經(jīng)營(yíng)策略無(wú)論是散點(diǎn)式改造還是綜合式的改造都包含著某些特定的經(jīng)營(yíng)意圖需要設(shè)計(jì)師仔細(xì)體會(huì)和巧妙把握（名易服裝銷售管理系統(tǒng)） 這些經(jīng)營(yíng)意圖核心的目的就是如何通過(guò)百貨店的改造設(shè)計(jì)達(dá)到提升商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的作用為了直觀的分析這個(gè)問(wèn)題我們引入一個(gè)大家都比較熟悉的簡(jiǎn)易日銷售額計(jì)算公式即 商場(chǎng)日銷售額=日客流量*買單率*客單價(jià) 通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算方法我們知道只要能夠想辦法提高客流量買單率以及客單價(jià)三個(gè)指標(biāo)就可以直接的提高商場(chǎng)每天的銷售業(yè)績(jī)下面我們將具體分析百貨店改造設(shè)計(jì)如何對(duì)這三個(gè)指標(biāo)產(chǎn)生影響從而說(shuō)明時(shí)尚百貨店改造設(shè)計(jì)中的經(jīng)營(yíng)策略（名易服裝軟件） ?。ㄒ唬┰黾涌土髁康陌儇浀旮脑煸O(shè)計(jì)方法 首先需要說(shuō)明的是這里的客流量主要是指符合商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位的目標(biāo)顧客群的數(shù)量在進(jìn)行商場(chǎng)整體空間風(fēng)格設(shè)計(jì)的時(shí)候設(shè)計(jì)師首先要了解商場(chǎng)目標(biāo)顧客群的共性特征比方說(shuō)他們的年紀(jì)性別收入職業(yè)教育背景等一系列的問(wèn)題然后根據(jù)這些共性特征進(jìn)行百貨店改造整體風(fēng)格的定位與深入設(shè)計(jì) 事實(shí)上百貨店改造設(shè)計(jì)包括的所有內(nèi)容都會(huì)直接或間接的對(duì)客流產(chǎn)生影響這里就不再一一敘述 需要特別指出的是一定要根據(jù)商場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的喜好來(lái)確定空間的整體格調(diào)而不是根據(jù)企業(yè)老總或是個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)等個(gè)人的喜好來(lái)對(duì)一個(gè)百貨店改造的空間環(huán)境風(fēng)格定位 第二個(gè)對(duì)客流量影響大的因素就是商場(chǎng)的外觀和門頭的設(shè)計(jì)一些設(shè)計(jì)新穎視覺(jué)效果突出的百貨店往往能夠贏得更多的初次顧客 第三個(gè)對(duì)客流量產(chǎn)生影響的就是室內(nèi)燈光環(huán)境設(shè)計(jì)的好壞因?yàn)楣鈱?duì)百貨店的環(huán)境影響太重要了以致當(dāng)你走進(jìn)一家百貨店根本就不用看它的任何商品直覺(jué)就會(huì)告訴你這家百貨店環(huán)境的優(yōu)劣（名易服裝進(jìn)銷存軟件） ?。ǘ┰黾淤I單率的百貨店改造設(shè)計(jì)方法 決定買單率的主要因素實(shí)際上是商品和商品的陳列方式在這方面一般是品牌商起到更大的作用 商場(chǎng)整體的陳列規(guī)范控制也可以輔助起到有益的補(bǔ)充作用商品運(yùn)營(yíng)部門如果在這個(gè)方面能夠和設(shè)計(jì)師共同研究探討對(duì)商場(chǎng)的整體陳列做好標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就能夠大大提升商場(chǎng)整體品牌陳列的視覺(jué)效果也就能夠使商品更好的吸引顧客的眼球創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī) 客單價(jià)的高低，主要和商場(chǎng)的定位以及目標(biāo)顧客的消費(fèi)能力有關(guān)但是從理論上分析如果能夠延長(zhǎng)顧客平均滯留時(shí)間也就有可能讓某個(gè)顧客創(chuàng)造更高的客單價(jià) 除了以上從這三個(gè)指標(biāo)對(duì)百貨店改造設(shè)計(jì)中的經(jīng)營(yíng)策略分析品類規(guī)劃和東線設(shè)計(jì)中也包含著經(jīng)營(yíng)策略的智慧比方說(shuō)如何對(duì)客流進(jìn)行有效引導(dǎo)如何保證客流在商場(chǎng)每個(gè)區(qū)域均勻的流動(dòng)等等這些經(jīng)營(yíng)策略將在日后的經(jīng)營(yíng)中對(duì)百貨店的銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極的作用（名易服裝銷售管理系統(tǒng) 另一個(gè)對(duì)買單率產(chǎn)生影響的因素就是顧客在商場(chǎng)平均滯留時(shí)間的長(zhǎng)度滯留時(shí)間越長(zhǎng)給銷售創(chuàng)造的機(jī)會(huì)也就越多越能刺激銷售的增長(zhǎng)（名易服裝軟件） 延長(zhǎng)顧客平均滯留時(shí)間就需要提高商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境的舒適感服務(wù)的人性化等等 （三）提高客單價(jià)的百貨店改造設(shè)計(jì)方法 服裝銷售管理系統(tǒng),免費(fèi)服裝銷售管理系統(tǒng),服裝進(jìn)銷存軟件,免費(fèi)服裝進(jìn)銷存軟件,服裝連鎖管理軟件,服裝零售管理軟件,服裝連鎖店軟件,服裝進(jìn)銷存管理系統(tǒng),服裝銷售管理系統(tǒng)代理,服裝銷售管理系統(tǒng)招商,佛山服裝銷售管理系統(tǒng),廣州服裝銷售管理系統(tǒng),中山服裝銷售管理系統(tǒng),東莞服裝銷售管理系統(tǒng)
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