文/李興文

收益＞（引導(dǎo)）理論（收益大于號(hào)（引導(dǎo)）理論）

什么是“收益＞（引導(dǎo)）理論”？
交通協(xié)管每天管行人不要闖紅燈，可是總是有闖的。如何可以讓行人自覺(jué)履行紅燈停，緑燈行呢？

行人到路口闖紅燈或斜穿馬路怎么辦？

第一種辦法：交通協(xié)管吹哨，擺動(dòng)黃旗示意他們不要闖紅燈，結(jié)果如何呢？肯定會(huì)有很多行人不聽(tīng)，就直接闖紅燈。

就如我們玩的拔河游戲，甲方會(huì)努力往左拔，乙方會(huì)努力往右拔，誰(shuí)也不服誰(shuí)？在比如我們?nèi)ド痰曩I(mǎi)東西，營(yíng)業(yè)員越是給推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，我們就越不愿買(mǎi)，最后營(yíng)業(yè)員也就無(wú)法成交這筆生意。這種稱(chēng)之為推銷(xiāo)理論。

第二種辦法：交通協(xié)管可以給行人說(shuō)闖紅燈的危險(xiǎn)性等說(shuō)一下勸阻的話，對(duì)斜穿馬路的可以提前在路口上給他們擺動(dòng)黃旗示意他們上前面路口過(guò)馬路不要斜穿馬路，這樣會(huì)有多數(shù)行人會(huì)聽(tīng)的，同時(shí)也有個(gè)別的是不聽(tīng)的。

就如我們?nèi)ド痰曩I(mǎi)東西，營(yíng)業(yè)員會(huì)面帶微笑的問(wèn)帥哥（或美女）買(mǎi)黃色的這件衣服穿上會(huì)顯得您更陽(yáng)光帥氣（或可愛(ài)美麗），或穿黑色這件衣服穿上會(huì)顯出您成熟、穩(wěn)重（或皮膚和牛奶一樣細(xì)嫩美白），帥哥（或美女）您選第一件還是第二件呢？二選一法則，這樣就會(huì)成交生意，同時(shí)也不排除會(huì)有人不買(mǎi)的，這里主要運(yùn)用技巧。這種稱(chēng)之為技銷(xiāo)理論。

第三種辦法：交通協(xié)管可以讓行人知道不闖紅燈的會(huì)有免費(fèi)理發(fā)或等等一些“好處”，這樣行人就會(huì)自覺(jué)的紅燈停綠燈行了。人都自覺(jué)了其實(shí)交通協(xié)管也可不用在這么辛苦的站在路口了，人員減少?lài)?guó)家支出也就減少了。（需要政府的支持才可以）

就如我們?nèi)ド痰曩I(mǎi)東西，營(yíng)業(yè)員可以在商店開(kāi)門(mén)之前，把一些促銷(xiāo)海報(bào)粘貼在外面，如100送300等等。這樣就會(huì)成交很多生意，這里主要運(yùn)用了收益＞（引導(dǎo)）。這種稱(chēng)之為收益＞（引導(dǎo)）理論。

以上三種方法收益＞（引導(dǎo)）理論最能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，最好的是可以自動(dòng)（或自覺(jué)）成交（或履行）。
是指人從事反道的事情時(shí)收益＞他把精力體力用在正道的事情上所能得到收益，他擇會(huì)選反道的事情。俗話說(shuō)錢(qián)就是爹娘。

當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)正道收益＞反道收益時(shí)就會(huì)選擇前者。分析一下，正道付出100，收益時(shí)300；反道付出100元，收益300，但是可能會(huì)有不好的事情發(fā)生，這樣一對(duì)比我們會(huì)選擇前者正道，正道收益＞反道收益。

人們是最終會(huì)選擇對(duì)自己的利益大的，人不為己天誅地滅，我們運(yùn)用好收益＞理論就可以水到渠成。最高境界是沒(méi)有正與反。只是看如何用收益＞（引導(dǎo)）理論。

李興文收益＞（引導(dǎo)）理論創(chuàng)始人