每個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)銷售管理都是企業(yè)當(dāng)中的重點(diǎn)，但是每個(gè)企業(yè)在銷售管理當(dāng)中都會(huì)存在不同的問題。很多企業(yè)為了提高銷售員的能力，在這部分中投入了很大的人力、物力，但是效果也是微乎其微。

　　一、那么在銷售管理當(dāng)中出現(xiàn)這些狀況的主要問題是什么呢?

　　1、企業(yè)存在銷售執(zhí)行力不夠，內(nèi)部協(xié)同辦公的效率差，部門墻嚴(yán)重，就會(huì)失去很多機(jī)會(huì);

　　2、在銷售管理的方式粗放，難以融入企業(yè)文化，同時(shí)員工的流動(dòng)大不方便對(duì)員工進(jìn)行管理、客戶難沉淀;

　　3、業(yè)務(wù)人員在外，不能掌握他們的工作軌跡，如果出現(xiàn)利用工作時(shí)間在外渾水摸魚，無法保證銷售計(jì)劃有效實(shí)施，不對(duì)銷售過程進(jìn)行有效的控制，就不會(huì)有好的業(yè)績結(jié)果;

　　4、績效考核機(jī)制不完善不透明，例如：每天的電話量、拜訪量要求多少，客戶翻動(dòng)率要達(dá)到多少、新客戶新簽的客單價(jià)、老客戶的續(xù)費(fèi)率等，而很多企業(yè)并沒有針對(duì)這些制定完善的考核機(jī)制。

　　以上的這些問題都在企業(yè)當(dāng)中影響著銷售管理，針對(duì)企業(yè)的這一現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)銷售的OA和移動(dòng)APP被研發(fā)出來?？梢酝ㄟ^銷售人員的手機(jī)將企業(yè)的平臺(tái)外延，加大企業(yè)內(nèi)部的溝通，同時(shí)可以規(guī)范銷售人員的操作，使企業(yè)的銷售管理上升一個(gè)臺(tái)階。

　　二、那么銷售管理的移動(dòng)APP的解決方案帶給企業(yè)哪些好處呢?

　　1、具有外勤定位打卡功能：在APP當(dāng)中可以設(shè)置靈活的考勤規(guī)則，支持固定班制、排班制、彈性制等不同工作場景;在手機(jī)端打卡簽到或者簽退，方便員工不必排隊(duì)打卡，提高企業(yè)辦公效率;而且最重要的是外出考勤簽到都需要定位真實(shí)的地點(diǎn)和時(shí)間，可添加現(xiàn)場圖片;移動(dòng)APP可以自動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷售人員的考勤、外勤、請(qǐng)假等數(shù)據(jù)，提升管理效率和統(tǒng)計(jì)效率，即使是在工作時(shí)間也可隨時(shí)查看員工軌跡，匯報(bào)工作坐標(biāo)。

　　2、審批方便企業(yè)內(nèi)部協(xié)同辦公，消除各部門之間的距離感：審批類型多樣化，并支持審批的表單格式自定義配置，滿足企業(yè)個(gè)性化需求，自由審批流與固定審批流可自主選擇。針對(duì)客戶可自定義的創(chuàng)建銷售訂單，退貨單等，也可進(jìn)行作廢操作，建立審批流程;審批節(jié)點(diǎn)支持單人，多人非會(huì)簽，多人會(huì)簽，從而規(guī)范企業(yè)審批流程，審批內(nèi)容也可以通過紙質(zhì)的方式打印出來，方便內(nèi)部存檔，打印內(nèi)容可自選，降低成本，提升內(nèi)部工作效率。

　　3、具有、周報(bào)、月報(bào)的功能：工作日志可以通過手機(jī)提交，及時(shí)點(diǎn)評(píng)，高效便捷的信息交互與管理溝通;日志可關(guān)聯(lián)系統(tǒng)當(dāng)中的客戶、聯(lián)系人等業(yè)務(wù)模塊，銷售日志沉淀，避免客戶流失。從而保障銷售人員的計(jì)劃實(shí)施。

　　4、建立企業(yè)內(nèi)部的信息發(fā)布平臺(tái)：在企業(yè)內(nèi)部建立一個(gè)有效的信息發(fā)布和交流的場所，例如電子公告、電子論壇、電子刊物，使內(nèi)部的銷售制度、新聞簡報(bào)、技術(shù)交流、公告事項(xiàng)等能夠在企業(yè)內(nèi)部員工之間得到廣泛的傳播，使員工能夠了解企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，同時(shí)也能讓員工融入企業(yè)文化。

　　5、建立全面的文檔信息：在這里可以顯示競爭對(duì)手上傳的所有類型的文檔，如果覺得不方便的話，也可以通過權(quán)限來進(jìn)行控制哪些人員可以查看當(dāng)前的競爭信息文檔。如果覺得競爭對(duì)手的文檔有用的話還可以進(jìn)行共享，對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的文檔管理及上傳操作，畢竟好的經(jīng)驗(yàn)要給對(duì)手學(xué)過來，壞的經(jīng)驗(yàn)要審查自己有沒有，只有這樣才能更加促進(jìn)自己的進(jìn)步。

　　除了以上的內(nèi)容以外，還有其他更多的實(shí)用功能。其實(shí)想要實(shí)現(xiàn)銷售管理也不難，只要是能夠掌握了必要的信息之后，有數(shù)據(jù)可分析，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)照樣能好好管理，但是恰恰就是信息的了解和數(shù)據(jù)的確實(shí)才會(huì)導(dǎo)致銷售管理的難。而移動(dòng)辦公針對(duì)這些問題都有有效的途徑來解決。

　　三、那么在當(dāng)下這么多的銷售管理的移動(dòng)APP當(dāng)中，排名比較好的有哪些?

　　我們?cè)诰C合考查了國內(nèi)OA市場內(nèi)各款產(chǎn)品的核心功能、收費(fèi)、用戶量、客戶服務(wù)等指標(biāo)后，為您挑選出了以下幾款適合小企業(yè)使用的主流，并對(duì)它們分組做了橫向?qū)Ρ仍u(píng)測。它們分別為：Teambition、Worktile、iQuicker、Tower、Trello、泛微、名易軟件、企業(yè)微信。

　　以上的在銷售管理當(dāng)中所遇到的問題都是通過移動(dòng)OA來解決的，所以說如果大家還不知道銷售管理系統(tǒng)哪個(gè)比較好的話，不妨參考下名易軟件的移動(dòng)OA銷售管理，除以上的解決方案之外，名易軟件的移動(dòng)OA還擁有自定義服務(wù)，可以根據(jù)客戶的不同需求進(jìn)行全方位貼合的方案制作，實(shí)現(xiàn)高度個(gè)性制定化，以此來滿足絕大多數(shù)客戶的需求。

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