加強內(nèi)部管控和團(tuán)隊建設(shè)

        最近，筆者先后走訪南京、杭州等地的經(jīng)銷商了解到，一個省級代理商一般用人都在10人以上，包括辦公費用、人員工資、店面租金、招待費用等在內(nèi)，一年他們的開支在40萬左右。以一個省代每年酒吧管理系統(tǒng)下載額1200萬碼洋7%的平均利潤率來計算，他們的毛利潤在80萬左右，除去開支費用一年利潤在30～40萬。如果內(nèi)部管控不嚴(yán)公司的利潤就微乎其微了，在市場不好的情況下，有可能從市場上消失。

        在逆勢的市場環(huán)境下，酒吧管理系統(tǒng)下載量的下滑造成代理商利潤額的下滑，同時成本的增加也造成了利潤率的下滑。當(dāng)我們無法改變外部環(huán)境時，也只能從內(nèi)部開源節(jié)流，加強管控，提高效率。重慶弘景文化傳媒有限公司是目前重慶規(guī)模最大的從事期刊、圖書及音像制品發(fā)行和酒吧管理系統(tǒng)下載的專業(yè)文化公司，其內(nèi)部積極酒吧管理系統(tǒng)下載系統(tǒng)和利潤中心的做法具有一定的代表性。

        重慶弘景根據(jù)期刊的酒吧管理系統(tǒng)下載特點引進(jìn)了一批從事多年快速消費品酒吧管理系統(tǒng)下載的業(yè)務(wù)精英，加強公司管理的執(zhí)行力度。要求員工不僅要善于與各種客戶溝通，還要針對不同類型的客戶采取不同的市場策略和價格策略，為他們提供有針對性的服務(wù)。建立起無論針對哪種類型的顧客，總能提供適合顧客閱讀方案的積極酒吧管理系統(tǒng)下載系統(tǒng)，這是一種借鑒于快速消費品又具有期刊業(yè)特性的酒吧管理系統(tǒng)下載模型。同時，把公司內(nèi)部的每個酒吧管理系統(tǒng)下載部門用利潤中心的原則加以考核，每年初與各部門建立業(yè)績目標(biāo)，將酒吧管理系統(tǒng)下載指標(biāo)詳細(xì)到每個月，逐月進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。積極酒吧管理系統(tǒng)下載系統(tǒng)和利潤中心的構(gòu)建，使得公司各個部門都建立了成本的意識，以利潤和業(yè)績?yōu)橹行?，提高了公司的整體盈利能力。

        建設(shè)自有渠道和新渠道

        在書會上了解到，下滑幅度比較大的渠道是公共的零售報刊亭和零售攤點。受銷量下滑的影響，終端的利潤額普遍下降，對于銷量小碼洋低的刊物，終端進(jìn)貨積極性非常不高。公共的零售渠道和終端，經(jīng)銷商也無法進(jìn)行掌控，這也加大了鋪貨的難度和成本。

        雖然對公共渠道的影響很大，但對經(jīng)銷商自建渠道的影響卻不大，加上經(jīng)銷商有力的促銷自建渠道銷量還有小幅的回升。據(jù)重慶弘景總經(jīng)理李嘉偉介紹，他們先后在家樂福、沃爾瑪、好又多量販、易初蓮花、北京華聯(lián)、諾瑪特等賣場建立了獨立的期刊專柜，又在商業(yè)區(qū)嘗試建立了多家面積在二十平米左右的期刊圖書精品書店，自有渠道已經(jīng)基本覆蓋本地期刊酒吧管理系統(tǒng)下載渠道，除了零售報亭出現(xiàn)波動外，自有渠道發(fā)展還都比較良好。重慶機場書店在國內(nèi)機場書店中，經(jīng)營業(yè)績和影響力都是非常優(yōu)秀的書店，尤其是弘景獨立取得了重慶機場候機樓所有機場書店的專有經(jīng)營權(quán)后，加快了機場書店的發(fā)展。同時為公司的發(fā)展贏得了全新的平臺，也使公司的經(jīng)營和戰(zhàn)略真正走出了僅僅依靠書刊批發(fā)市場維持的個體書店的發(fā)展模式。

        2008年初重慶新華集團(tuán)和重慶弘景文化傳媒有限公司達(dá)成了全面戰(zhàn)略合作，成為圖書文化界跨體制合作的戰(zhàn)略合作伙伴。從去年一年的酒吧管理系統(tǒng)下載數(shù)據(jù)看，僅重慶書城的期刊酒吧管理系統(tǒng)下載就超過眾多一類城市超大書城的期刊銷量，名列全國前三之列。密布各區(qū)縣商業(yè)圈最佳位置的新華書店又為期刊酒吧管理系統(tǒng)下載提供了優(yōu)質(zhì)的資源和客源，加之豐富的產(chǎn)品品類和出色的產(chǎn)品陳列、靈活的酒吧管理系統(tǒng)下載促銷策略等措施的實施，使期刊與書店已有產(chǎn)品相得益彰，形成相互促進(jìn)的局面。

        傳統(tǒng)渠道和特殊渠道還不能滿足讀者多種形式購買的需求，還可以開發(fā)出新業(yè)態(tài)形式的酒吧管理系統(tǒng)下載渠道和零售終端，如在高檔影劇院設(shè)立過休閑文化類期刊專柜，在音像制品連鎖店聯(lián)合設(shè)置音樂類、娛樂類和青春類期刊專柜，在醫(yī)藥連鎖藥店合作酒吧管理系統(tǒng)下載大眾健康相關(guān)的保健健康類期刊。這些獨立終端的建立不僅建立了封閉的終端渠道，還有針對性地用產(chǎn)品與有需求的讀者建立了直接關(guān)系，促進(jìn)期刊的關(guān)聯(lián)酒吧管理系統(tǒng)下載。

        把間斷閱讀培養(yǎng)成習(xí)慣閱讀

        市場下滑的另外一個現(xiàn)象就是較訂閱渠道零售渠道的下滑幅度比較大，訂閱渠道發(fā)行量并未出現(xiàn)大的波動。加之訂閱渠道無退貨、預(yù)付全年款，對穩(wěn)定發(fā)行量起到至關(guān)重要的作用，所以在尋求突破時，經(jīng)銷商和雜志社都加大了訂閱的推廣力度，也就是把零售讀者轉(zhuǎn)變成訂閱讀者，把間斷閱讀培養(yǎng)成習(xí)慣閱讀來保證發(fā)行量。

        書友會、會員卡、讀者沙龍等是經(jīng)銷商培養(yǎng)固定讀者有效的方式和常用的辦法?，F(xiàn)在讀者獲得信息的渠道非常多，尤其是網(wǎng)絡(luò)對紙媒體的沖擊非常大，經(jīng)銷商可以采取各種讓利和促銷的市場手段延續(xù)讀者的訂閱，利用這樣的組織和活動為讀者提供其他信息渠道所沒有的快樂閱讀的體驗，讓讀者找到閱讀的歸宿感和樂趣，來穩(wěn)定讀者群。

        另外，如何將零售讀者轉(zhuǎn)變成固定讀者，部分的經(jīng)銷商也做了很好的嘗試。如在重點的終端和攤主共同舉行有獎?wù)饔喌幕顒?，對讀者和攤主進(jìn)行訂閱回饋和獎勵等措施，也取得了較好的效果。

        做好聯(lián)合酒吧管理軟件下載和假日酒吧管理軟件下載

        原有酒吧管理系統(tǒng)下載渠道的萎靡必須有新的酒吧管理系統(tǒng)下載渠道彌補原有渠道的下滑來穩(wěn)定發(fā)行量，聯(lián)合酒吧管理軟件下載或者說異業(yè)酒吧管理軟件下載也是本次書會上經(jīng)銷商談?wù)撦^多的一個話題。

        我們聯(lián)合刊社積極開展集團(tuán)訂閱和企業(yè)合作的方式，來開發(fā)新的業(yè)務(wù)增長點。現(xiàn)在已經(jīng)拿下了銀行、中國移動等大客戶的訂單及報刊配送業(yè)務(wù)，也有效延緩了市場總量下滑的趨勢。李嘉偉介紹，大客戶的開發(fā)比較困難，但只要給她們提供好的服務(wù)，挖掘他們的需求，這部分的市場空間非常大。

        聯(lián)合酒吧管理軟件下載或者說異業(yè)酒吧管理軟件下載也就是選擇和期刊讀者群相似的其他行業(yè)的企業(yè)，雙方各取所需達(dá)到共贏的酒吧管理軟件下載方式。如中國移動采購期刊作為禮品贈送VIP客戶，攜程旅行網(wǎng)、銀聯(lián)信用卡將雜志作為禮品通過積分兌換的方式提供給會員和用戶，著名企業(yè)類、酒吧管理軟件下載類刊作為禮品獎勵給員工和代理商，某企業(yè)與管理類雜志內(nèi)容合作將雜志作為內(nèi)刊形式派發(fā)員工及客戶，利用節(jié)假日和賣場終端開展與其他日用品捆綁酒吧管理系統(tǒng)下載活動等等，都是比較成功的聯(lián)合酒吧管理軟件下載的案例。