很多人認(rèn)為王老吉商標(biāo)權(quán)判決之后，廣藥徹底贏了加多寶，廣藥可以瞬間拿回加多寶100多個億的涼茶市場份額。其實(shí)，對于廣藥來說，此時才是最困難的時候，因?yàn)榧佣鄬氁呀?jīng)放棄了包袱輕車上陣了，而廣藥卻背負(fù)了一個巨大的包袱在前進(jìn)，之前情理法上廣藥勝過加多寶，現(xiàn)在卻是加多寶勝過廣藥。當(dāng)輿論和民心背向的時候，也就是品牌最危險的時候。

        從目前市場競爭來看，個人認(rèn)為廣藥王老吉存在以下四個方面的困境，這是決定王老吉是否能夠重新回到市場軌道，繼續(xù)做穩(wěn)涼茶一哥地位的關(guān)鍵所在。

        1、品牌困境：王老吉多元化的品牌整合

        王老吉前期為了對付加多寶生產(chǎn)的各種以王老吉為旗號的產(chǎn)品，在很大程度上稀釋了王老吉品牌涼茶核心資產(chǎn)，也造成了廣藥很難進(jìn)行品牌整合，沒有了加多寶在王老吉廣告上的投入，那些延伸產(chǎn)品如八寶粥、龜苓膏、保健品等，很難共享王老吉大的廣告資源，如果沒有各自的品牌形象和廣告，這些產(chǎn)品要么活下來了，要么活下來了稀釋了王老吉涼茶的品牌形象，對于公司來說都是不好的局面。

        過去和加多寶在競爭過程中，王老吉綠盒可以利用很低的市場推廣成本，借勢加多寶紅罐王老吉的廣告成功。接下來，廣藥王老吉品牌在面對加多寶品牌的打壓下，如何能夠保證涼茶市場的高速增長，又快速提升王老吉其他產(chǎn)品的銷售份額和影響力，這是非常通過的事情。廣藥已經(jīng)不能用多元化的格局去與加多寶競爭了，那樣只會把王老吉品牌推向毀滅的邊緣，因?yàn)橐粋€品牌在成長過程中，太多的形象干擾和產(chǎn)業(yè)，對品牌本身將是致命的打擊。從2010年11月開始，廣藥集團(tuán)開始廣泛營銷王老吉品牌，并高調(diào)面向全球招商，稱將在大健康領(lǐng)域內(nèi)，與全球廠商開展多種形式的合作，共享王老吉品牌資源，把王老吉品牌向藥酒、藥妝、保健品、食品、運(yùn)動器械等多個領(lǐng)域擴(kuò)張?；谶@樣膚淺而粗暴的經(jīng)營理念，王老吉牌兒童藥、王老吉牌綠豆爽/固元粥、王老吉牌絞股藍(lán)飲料等產(chǎn)品相繼上市。

        向多元化繼續(xù)推進(jìn)，還是聚焦涼茶，擺在廣藥面前的將是前者，但是未來面臨的將會有更多的挑戰(zhàn)和壓力，這對于王老吉同樣是巨大的風(fēng)險。因?yàn)榇藭r的加多寶，已經(jīng)是一個拋棄了包袱的加多寶，它可以發(fā)動一系列凌厲的品牌攻勢，而對于王老吉來說，是一個撿起了包袱，將面臨多元化產(chǎn)業(yè)的每一個包袱的王老吉，做不好的話將徹底傷害王老吉品牌。

        2、渠道困境：加多寶排他化的渠道攔截

        雖然6月以來，王老吉已經(jīng)找到了很多合作伙伴，包括銀露、統(tǒng)一等企業(yè)都已經(jīng)和王老吉大成了生產(chǎn)合作，但是從6月份王老吉進(jìn)入的渠道來看，主要還是廣藥比較熟悉的醫(yī)藥渠道和超市渠道較多，而真正加多寶的核心渠道和核心市場，王老吉目前進(jìn)入的還比較少，比如說餐飲渠道，加多寶的主要銷售來源，王老吉未來要進(jìn)入將會面臨很大的阻力。因?yàn)閺牟惋嬒到y(tǒng)的操作規(guī)則來看，一般酒水品牌餐飲系統(tǒng)都是采用買斷+并存的模式進(jìn)行，加多寶在餐飲系統(tǒng)里運(yùn)作的時間長，很多城市的核心餐飲終端基本都是采用終端排他的方式在做，因此王老吉要想進(jìn)入這些個渠道除非面向新的餐飲渠道或者加多寶非買斷終端，否則很難在這個核心渠道里有所作為。

        另外城市的餐飲渠道的運(yùn)作都是大的經(jīng)銷商掌控著，這些大的經(jīng)銷商一般都與加多寶早期建立了很好的合作關(guān)系，因此王老吉想進(jìn)入大經(jīng)銷商體系，除非這些經(jīng)銷商與加多寶決裂，否則王老吉要想做進(jìn)取將付出非常昂貴的代價。

        這個代價對于新進(jìn)入品牌來說將是絕大。

        在這在經(jīng)銷商層面，從市場反饋來看和操作原則來說，加多寶和經(jīng)銷商的合作時間比較長，每個經(jīng)銷商和加多寶不僅感情上有很強(qiáng)的聯(lián)系，畢竟涼茶市場是加多寶和自己做起來的，因此有共同的話語和情感紐帶，另外由于多年的品牌經(jīng)營和合作，很多經(jīng)銷商和加多寶還有很多未盡的市場利益存在，如各種市場費(fèi)用報銷和處理，斷然中止加多寶合作，其代價會比較高，而且背上不好的名聲，對于經(jīng)銷商來說存在名譽(yù)和利益的雙重?fù)p失，因此很難迅速了斷。另外為了完成品牌切換，加多寶經(jīng)過了幾年的渠道改造，基本完成了對經(jīng)銷商的排他管理，而且今年受廣藥的打壓，加多寶大幅讓利給經(jīng)銷商以及對經(jīng)銷商進(jìn)行壓庫，使得經(jīng)銷商很難再今年放棄加多寶跟廣藥合作。