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一、方法: (一)將客戶按業(yè)績大小順序排列,從第一名排到最后一名。 (二)將全部客戶的進貨金額予以累計。 (三)其累計的總金額在55%以內(nèi)的客戶稱為A級客戶。 其累計總金額在55%——85%的客戶稱為B級客戶。 其累計總金額在85%—100%的客戶稱為C級客戶。 (四)在理論上,最標(biāo)準(zhǔn)的型態(tài)是:“A級客戶:B級客戶:C級客戶”的金額比=“A級客戶:B級客戶:C級客戶”的家數(shù)比 亦即同為55%:30%:15%=55%:30%:15% 在此種標(biāo)準(zhǔn)型態(tài)下,也就是:每一家客戶的進貨金額都相同。因此,效率最高,風(fēng)險最小。 當(dāng)然,這是不可能的事,但應(yīng)盡量與之接近。詳閱(附表一) 附表一)天王公司花蓮分公司六月份客戶ABC分析表客戶 名稱 銷貨 金額 積累銷貨金額級別| 客戶 名稱 銷貨 金額 積累銷貨金額級別 | |
順正131,000131,000A聯(lián)合18,000813,000B | |
思凡66,00197,000A豐祥17,000830,000B | |
竹英54,000251,000A元泰17,000847,000B | |
七圓48,000299,000A存德16,000863,000B | |
太昌44,000343,000A金泉16,000879,000B | |
富字39,000382,000A佳良16,000895,000C | |
連榮37,000419,000A好家園15,000910,000C | |
東亞34,000453,000A德興15,000925,000C | |
宏利28,000481,000A全新13,000938,000C | |
文化28,000509,000A祥德11,000949,000C | |
東市27,000536,000A振裕11,000960,000C | |
文記27,000563,000A瑞隆10,000970,000C | |
信昌26,000589,000B中央10,000980,000C | |
麗元26,000615,000B一成10,000 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |