標(biāo)識牌是店內(nèi)促銷的強(qiáng)力助手

    POP廣告中最引人注目的、最富有沖擊力的是標(biāo)識牌。標(biāo)識牌可以有效地用于以下商品。

    ●新產(chǎn)品

    ●促銷商品

    ●TV廣告商品

    ●暢銷品和熱賣商品

    ●重點商品

    ……

    普通POP廣告的主要目的是詳細(xì)介紹商品的功能，而使用標(biāo)識牌的目的是引起顧客的注意。因為其多用于熱銷商品等，所以引人注目的標(biāo)識牌可以提示顧客這些商品的陳列位置，方便顧客購買。

    一些顧客看到電視商品廣告后會前往商店購買，但有時顧客不容易找到該商品的陳列位置。

    這樣的話會使賣場與廣告產(chǎn)生不了互動。想讓顧客一眼就能找到廣告商品，標(biāo)識牌是必不可缺的。除了電視廣告以外，○○報紙廣告商品也具有同樣的效果。

    標(biāo)識牌是店鋪促銷的強(qiáng)力助手

    將剩貨打造成人氣商品的方法

    缺貨的陳列是無法喚起顧客需求的。

    一般來說，陳列商品必需營造出商品的分量感或是豐富感。

    某家西洋糕點廠商的直銷店一般一天只發(fā)送一次產(chǎn)品，因此到了店鋪快關(guān)門時，冷藏陳列柜里的商品經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)。這樣總給人感覺是賣剩下的商品，銷量自然停滯不前。一般情況下，人們認(rèn)為沒法補(bǔ)貨就只能作罷了，然而筆者建議他們在脫銷的商品處張貼售罄謝禮POP。

    將剩貨打造成人氣商品的方法

    上面寫著該商品今日已售罄，感謝您的惠顧，明天上午10點開始銷售。這樣就能讓顧客覺得這家店的糕點真有人氣，好吃到一下就賣光了。于是剩下的糕點也很容易賣出去，而售罄的糕點則搖身一變成為了人氣商品，第二天開店時甚至還有顧客排隊等候購買。

    僅僅使用一條POP廣告就改變了剩貨的形象，甚至能夠打造出人氣商品。

    通過陳列輔助道具打造分量感

    店鋪內(nèi)的小型商品不容易營造出分量感。

    特別是商品無法補(bǔ)貨時會給人感覺分量更小，顧客的購買欲望也會隨之降低。

    下圖是某家藥品店的例子。

    通過陳列輔助道具打造分量感的實例

    參考相關(guān)專家的調(diào)查結(jié)果，該店認(rèn)為有必要讓商品陳列更加富有立體感，因此研制了如圖所示的陳列輔助道具。其使用的是可以營造出立體感的空盒子，直接利用商品包裝即可。將其置放于陳列架內(nèi)側(cè)便能帶來立體感。陳列數(shù)量較少時，可以打開空盒子的盒蓋，還能演繹出POP廣告的效果。

    僅僅做了這點改變，銷量便得到了大幅度的提升。

    如上所述，有些商品需要開發(fā)陳列輔助用品，比如說可以參照以下道具。

    ●亞克力展臺(亞克力制成的展示輔助用品)

    ●截斷型托盤(將包裝截斷做成陳列托盤)

    ●隔板(防止陳列零散的輔助用品)

    ●掛鉤類陳列輔助用品(在襯紙上安裝掛鉤，可進(jìn)行懸掛式陳列的道具等)

    ●上置式展示臺(置放于陳列架上方、提高展示效果的道具)

    ……

    喚起顧客購買欲望的三大絕招

    什么更加暢銷?什么正在暢銷?與其絞盡腦汁地思考這些，不如將自己的商品打造成暢銷商品。如果能做到這點，那就可以安枕無憂了。這并不是什么無法完成的任務(wù)。

    筆者曾經(jīng)通過改變店鋪的布置，將銷量平平的商品打造成暢銷品。重點如下所示：

    ①集中于重點商品

    ②細(xì)心周到地告知商品特點

    ③絕對引人注目的商品陳列

    ①和②因商品而異。那么，③的陳列方法有哪些具體例子呢?

    絕對推薦!的自信喚起顧客的購買欲望

    讓我們來看看某家旅行店的例子。該旅行店決定將重點商品定為紐約的美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟比賽觀賽團(tuán)。然而使用普通的陳列方法會讓重點商品淹沒在其他商品中，無法引人注目。因此，該店將一個陳列臺全部登載該重點商品的信息。這樣自然突出了重點，銷量也隨之節(jié)節(jié)攀升。

    我們應(yīng)該明確自己想要銷售什么，然后再提出店內(nèi)展示的各種方案。

    絢麗多彩的陳列讓顧客心動

    好不容易迎來光臨店鋪的顧客，而有些陳列卻會讓顧客興趣索然。如果不能讓顧客怦然心動的話，顧客就不會欣然解囊。

    那么該怎么辦才好呢?最富有沖擊力的方法是讓商品陳列更加絢麗多彩。

    ①顏色變化豐富的商品

    有些陳列并沒有將商品的豐富多彩呈現(xiàn)于顧客面前，其原因在于各種顏色的商品擺放得過于零散。因此重點是將同種顏色的商品集中陳列在一起。

    絢麗多彩的陳列讓顧客心動

    上圖是彩條型陳列的例子。將每種顏色縱向排列，向顧客呈現(xiàn)出商品的絢麗多彩。

    ②顏色變化較少的商品

    此類商品可以使用色彩鮮艷的包裝。將各種顏色的包裝相間排列，就能打造出五顏六色的陳列。

    商品本身只有一種顏色的話該怎么辦呢?我們也可能想出一些小技巧使其變得豐富多彩。比方說，汽車輪胎的話可以蓋上鮮艷的塑料輪胎罩，使陳列更加絢麗。

    店鋪提供哪些信息能喚起顧客的購買欲望

    顧客希望在店內(nèi)獲得哪些信息呢?

    比方說，登載有商品目錄的商品情報自然是重要的信息。但是僅靠這些還不足以讓顧客欣然購買。店內(nèi)應(yīng)該提供一些方便購物的、與生活緊密相關(guān)的人工信息。

    而人工信息具體包括哪些內(nèi)容呢?我們可以將其分成兩點。

    第一是物理上的人工，即前往日用雜貨店買來材料制作POP廣告。而更重要的是信息本身也需要人工打造，比方說如下方式：

    ●親自試用商品的體驗

    ●與其他商品的對比

    ●顧客的反饋與評價

    ●與地區(qū)特性相關(guān)的信息

    ●專業(yè)人士的經(jīng)驗談 

    也就是說，除了商品目錄和宣傳信息以外，店鋪還需要提供一些更加詳細(xì)的信息。

    與商品沒有直接關(guān)聯(lián)的信息也有效果

    在店內(nèi)，與商品間接相關(guān)的信息也能有效地讓顧客感受到商品的必要性。比方說以下信息：

    ●地區(qū)的積雪情報;無支架輪胎的促銷

    ●滑雪場的積雪情報;滑雪用品的促銷

    ●汽車遠(yuǎn)游情報;汽車用品的促銷

    ●長期天氣預(yù)報;季節(jié)商品的促銷

    ●美食館的推薦;旅行套餐的促銷 

    使用店鋪的信息板提供各種信息

    如果在店內(nèi)使用畫架來宣傳這些信息的話則效果更佳。

    某女士服裝店采納了服裝供銷商的營銷人員的建議，將一塊畫板作為店鋪的信息板，上面注明了當(dāng)?shù)赜忻拇怪褬涞拈_花情報，這樣就能引起路過商店街的行人的注意，其中有不少人駐足觀看。這時，女店長就跟他們打招呼，并聊起了賞花的事宜。

    到此為止還沒有結(jié)束。

    在暢所欲言的氛圍下，交流得到了不斷的深入。此時，店長向他們問：店里新進(jìn)了春裝，您要看看嗎?

    大多數(shù)人都會同意去看看的。

    所以，只要能創(chuàng)造與顧客交流的機(jī)會，像這種與商品沒有直接關(guān)聯(lián)的信息也可以得到有效的利用。

    我們不應(yīng)該將銷售的重點全都放在商品本身上，認(rèn)為銷量的好壞光看商品的造化,而應(yīng)該讓店員用自己的話語去介紹商品、推薦商品。