一,活動引言:

        五月初五 端午 節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于 端午 節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多 端午 習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。 

        后來 端午 節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯系到他的身上。關于 端午 節(jié)賽龍舟，其實現在不是 端午 節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

        　　從驅邪避疫，到紀念屈原， 端午 節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。 

        　　 端午 節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載?，F存中國各地的數千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。 端午 劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札??！?。這些都讓人聯想到屈原。每年的 端午 ，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡 端午 龍舟賽。

        今年的五月初五 端午 節(jié)是6月11日,讓我們一同來期待在**** 端午 的濃濃風情吧!

        小引 端午 名詩:

        七律 . 端午 

        （唐）殷堯藩

        少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；

        不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

        鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

        千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

        二,活動時間:

        2005年6月8日(星期三~2005年6月17日(星期五),為期10天!

        三,活動主題:

        又是一年 端午 情!

        四,活動目的:

        為慶祝 端午 節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝 端午 節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高************超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。

        四,活動地點:

        1華聯超市新華店

        2 華聯超市大慶店

        五,活動形式:

        1商品特價(定特價商品**~**種)

        本期創(chuàng)意以”又是一年 端午 情”為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品:

        第一時間段為6月8日~6月11日( 端午 節(jié))共計五天的時間,此五天主要以傳統 端午 節(jié)為主體思想,準備特價商品.商品重點為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延,因 端午 屬中國傳統的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

        商品小分類見如下:

        粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

        節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

        另:聯系開展一期聯商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!

        其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

        第一時間段商品占比為總商品數的**%,約**種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價**%~**%)

        第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現在氣氛,本重點商品的大向為夏季應季商品展賣,價格下調力度在**~**%左右,本地應季商品為主,外采商品可作花樣補充.

        商品小分類見如下:

        休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(**種)

        調味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(**種)

        針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內衣涼被類等(**種)

        百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(**種)

        日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(**種)

        本期特價商品的準備要”高要求,嚴標準”,禁止再次出現”特價不特”的情況發(fā)生,請各部門負責人認真負責對待本活動!

        2營銷活動形式:

        (1) 又是一年 端午 情之”我在**尋屈原!”

        凡在五月初五 端午 節(jié)當日,華聯超市賣場內2005年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,我在華聯尋屈原”分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

        (2) 又是一年 端午 情之”親子陸地龍舟賽”

        為突出 端午 節(jié)日特色,并加強親子關系,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!

        凡在五月初五 端午 節(jié)當日,在**超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

        A:報名時間:2005年6月8日~10日(限**名)[大慶店限30名,新華店限70名]

        B:活動時間:2005年6月11日下午2:00~5:00

        C:活動辦法:

        將兩人捆在一起(兩人關系為親子關系),比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!

        每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關系)

        六,宣傳形式:

        1:DM快訊**份

        2:店內廣播:

        內容:親愛的顧客朋友, 又是一年 端午 情!在這個溫馨的節(jié)日里,我代表**超市所有員工祝你合家歡樂,平安幸福!于2005年6月8日~2005年6月17日華聯超市的 端午 精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的光臨!**的真情不會變,**人的熱情不會變,請您關注本期特價商品信息!

        特價商品信息:********************************

        本期促銷活動介紹:****************************

        穿插廣播內容:

        1:(五月初五 端午 節(jié)介紹)

        五月初五 端午 節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于 端午 節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多 端午 習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。 

        后來 端午 節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯系到他的身上。關于 端午 節(jié)賽龍舟，其實現在不是 端午 節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

        　　從驅邪避疫，到紀念屈原， 端午 節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。 

        　　 端午 節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載?，F存中國各地的數千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。 端午 劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札??！?。這些都讓人聯想到屈原。每年的 端午 ，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡 端午 龍舟賽。

        今年的五月初五 端午 節(jié)是6月11日,讓我們一同來期待在華聯 端午 的濃濃風情吧!

        2: 端午 節(jié)由來與傳說 

        端午 節(jié)是古老的傳統節(jié)日，始于中國的春秋戰(zhàn)國時期，至今已有2000多年歷史。 端午 節(jié)的由來與傳說很多，這里僅介紹以下四種： 

        源于紀念屈原 

        據《史記》“屈原賈生列傳”記載，屈原，是春秋時期楚懷王的大臣。他倡導舉賢授能，富國強兵，力主聯齊抗秦，遭到貴族子蘭等人的強烈反對，屈原遭饞去職，被趕出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，寫下了憂國憂民的《離騷》、《天問》、《九歌》等不朽詩篇，獨具風貌，影響深遠（因而， 端午 節(jié)也稱詩人節(jié)）。公元前278年，秦軍攻破楚國京都。屈原眼看自己的祖國被侵略，心如刀割，但是始終不忍舍棄自己的祖國，于五月五日，在寫下了絕筆作《懷沙》之后，抱石投汨羅江身死，以自己的生命譜寫了一曲壯麗的愛國主義樂章。 

        傳說屈原死后，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。漁夫們劃起船只，在江上來回打撈他的真身。有位漁夫拿出為屈原準備的飯團、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進江里，說是讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會去咬屈大夫的身體了。人們見后紛紛仿效。一位老醫(yī)師則拿來一壇雄黃酒倒進江里，說是要藥暈蛟龍水獸，以免傷害屈大夫。后來為怕飯團為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發(fā)展成棕子。 

        以后，在每年的五月初五，就有了龍舟競渡、吃粽子、喝雄黃酒的風俗；以此來紀念愛國詩人屈原。 

        源于紀念伍子胥 

        端午 節(jié)的第二個傳說，在江浙一帶流傳很廣，是紀念春秋時期（公元前770--前476年）的伍子胥。伍子胥名員，楚國人，父兄均為楚王所殺，后來子胥棄暗投明，奔向吳國，助吳伐楚，五戰(zhàn)而入楚都郢城。當時楚平王已死，子胥掘墓鞭尸三百，以報殺父兄之仇。吳王闔廬死后，其子夫差繼位，吳軍士氣高昂，百戰(zhàn)，越國大敗，越王勾踐請和，夫差許之。子胥建議，應徹底消滅越國，夫差不聽，吳國大宰，受越國賄賂，讒言陷害子胥，夫差信之，賜子胥寶劍，子胥以此死。子胥本為忠良，視死如歸，在死前對鄰舍人說：“我死后，將我眼睛挖出懸掛在吳京之東門上，以看越國軍隊入城滅吳”，便自刎而死，夫差聞言大怒，令取子胥之尸體裝在皮革里于五月五日投入大江，因此相傳 端午 節(jié)亦為紀念伍子胥之日。 

        源于紀念孝女曹娥 

        端午 節(jié)的第三個傳說，是為紀念東漢（公元23--220年）孝女曹娥救父投江。曹娥是東漢上虞人，父親溺于江中，數日不見尸體，當時孝女曹娥年僅十四歲，晝夜沿江號哭。過了十七天，在五月五日也投江，五日后抱出父尸。就此傳為神話，繼而相傳至縣府知事，令度尚為之立碑，讓他的弟子邯鄲淳作誄辭頌揚。 

        孝女曹娥之墓，在今浙江紹興，后傳曹娥碑為晉王義所書。后人為紀念曹娥的孝節(jié)，在曹娥投江之處興建曹娥廟，她所居住的村鎮(zhèn)改名為曹娥鎮(zhèn)，曹娥殉父之處定名為曹娥江。 

        源于古越民族圖騰祭 

        近代大量出土文物和考古研究證實：長江中下游廣大地區(qū)，在新石器時代，有一種幾何印紋陶為特征的文化遺存。該遺存的族屬，據專家推斷是一個崇拜龍的圖騰的部族----史稱百越族。出土陶器上的紋飾和歷史傳說示明，他們有斷發(fā)紋身的習俗，生活于水鄉(xiāng)，自比是龍的子孫。其生產工具，大量的還是石器，也有鏟、鑿等小件的青銅器。作為生活用品的壇壇罐罐中，燒煮食物的印紋陶鼎是他們所特有的，是他們族群的標志之一。直到秦漢時代尚有百越人， 端午 節(jié)就是他們創(chuàng)立用于祭祖的節(jié)日。在數千年的歷史發(fā)展中，大部分百越人已經融合到漢族中去了，其余部分則演變?yōu)槟戏皆S多少數民族，因此， 端午 節(jié)成了全中華民族的節(jié)日。 

        3:背景音樂:

        要求本次活動在執(zhí)行期間,商場內播放傳統古典曲目,烘托濃濃的傳統節(jié)日氣氛,樹立華聯良好的企業(yè)文化氣氛.提升品牌形象在消費者心目中的完美度!

        4:店外展示及店內(詳見設計方案部分*****)

        5:店內POP海報及全員推廣.

        七,活動操作:

        A:時間進程:

        **日~**日特價商品的準備

        **日特價商品的拍照

        4~5日DM快訊及商場氣氛的創(chuàng)意設計制作

        **日DM快訊的印刷

        **日DM快訊的發(fā)放及店內廣播到位

        **日活動正式執(zhí)行

        B:責任分工:

        1,)店長負責本活動中涉及贈品及禮品的落實工作!

        2.)各部門部長負責特價商的準備及廠商聯合促銷活動的落實,特別要求:不得出現特價不特的現象發(fā)生,.

        嚴格按照本方案要求進行操作.

        3.)營銷策劃中心負責本活動所有執(zhí)行的指導及相關DM制作,氣氛營造工作等