年 | | 考核角度 指標名稱 單位 計算方法或評價依據(jù) 評價周期 權(quán)重 評價標準 計分方法| | 大分 % 小分| | 銷量 噸 面粉銷量,統(tǒng)計表 月 40 20 按月度滾動計劃 每相差5%加扣1分| | 工作業(yè)績 邊際貢獻 萬元 計劃銷量*(250-60)元噸 月 30 15 與實際邊際貢獻對比 每增加或下降20萬元加扣2分| | 逾期30天應(yīng)收帳款額 萬元 逾期30天以上的應(yīng)收帳款 月 50 10 5 15萬元 超范圍每5萬元扣1分,30天以上無逾期欠款加1分| | 我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)最重要的工作目標? 顧客取得力 % 本季新發(fā)展個數(shù)及銷量,年度累計情況 季 6 3 新客戶數(shù)及其銷量 無新客戶數(shù)扣2分,月銷量達10噸以上每個加0.5分| | 顧客滿意度 % 由銷售部門每季定期調(diào)查,做出評估 季 4 2 此項工作開展與否 此項工作開展與否得扣2分| | 銷售計劃準確率 % 實際銷售量計劃銷售量 月 | 10 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |