一 前言 

        2010年，中國汽車銷量為1800萬輛，銷量增速為32%，已超過德國，僅次于美國、日本，居世界第三位。其中私家車的銷量超過1000萬輛，而且在未來的幾年中呈現(xiàn)上升的趨勢。 

        隨著個人擁有私家車數(shù)量的不斷增加，這些私家車主們已經(jīng)不滿足于原有的車型和設施更多的人選擇更加完美與追求個性 這就促使汽車美容這一行業(yè)快速壯大起來 很多人不惜幾百上千甚至上萬元來改造車身以求更理想的效果 但很多時候達卻不到車主的滿意效果 只因為裝改前只能在腦海中想象改變后的車容，并不能親眼所見其改變后的實際效果。試問又有多少人能有這個憑空合成的能力呢?恐怕汽車美容店的改裝師也不能給您一個果斷的答復～為此我們迎合時宜的推出此款改車功能和視覺效果都極為強大的軟件來幫車主避免傷財損車又達不到美車目的的沮喪局面。軟件里:直觀的改后車容，車主們自行改車的樂趣都能激發(fā)人們對改車的熱情，進而使美容店 主動挖掘潛在消費者，來獲得更多的利潤?？紤]一下如果您是美容店的老板，您是不是也需要這樣的一款軟件呢,經(jīng)過半年來的市場調(diào)查 答案是肯定的～～這就是我們—此款軟件的制作人與投資人的利潤所在。 

        此款軟件可以直觀的給車輛噴漆換色，在任意位置上添加LOGO標志，改裝外觀，添加車內(nèi)飾物。自由的車內(nèi)車外旋轉(zhuǎn)縮放觀察。大到整個車輛的換色，小到一個真皮坐墊的表現(xiàn)。都能給消費者帶來真實的視覺感受。另外如果消費者沒有很強設計感，我們也提供了許多車型的主題風格選擇，例如:街頭風格 WIP風格 混搭風格等。以下即根據(jù)市場及消費者心理各項因素所擬定的推廣方案。 

        二 情況分析 

        1 市場分析 

        中國私人汽車的保有量已經(jīng)突破了1000萬輛，汽車正在日益發(fā)展成為一種大眾消費品。與此同時，人們對自己的愛車也愈加呵護起來。市場調(diào)查資料顯示:目前60,以上的私人汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習慣。中國的汽車后市場剛剛起步幾年，但已經(jīng)顯示出朝陽行業(yè)的苗頭。而通常來說，在汽車制造業(yè)內(nèi)每投資1元錢，其后續(xù)服務市場就能產(chǎn)生6(25元的收益?，F(xiàn)在，中國汽車服務業(yè)仍以每年40%的速度遞增，根據(jù)這個速度預測，到2012年將形成1.2萬億元的巨大市場。 

        汽車美容業(yè)在汽車后續(xù)服務市場中的地位也是不容忽視的。如何在小小的個人空間體現(xiàn)出自己的個性和舒適，成為愛車一族的首選問題。愛車一族越來越多的關注，也就導致了汽車美容行業(yè)的多元化，和廣闊的市場商機。在對汽車美容市場調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在給客戶提供改裝的時候都還是停留在參考照片的傳統(tǒng)講解說明中，與實際產(chǎn)生的結(jié)果有一定程度上的差異。而這款汽車美容的虛擬軟件，恰恰彌補了這方面的欠缺和不足，可以使人們更直觀，更互動的選擇自己需要的款式，多角度，全方位的審視改裝后的效果。增加了經(jīng)銷商與消費者之間的交互性，使消費者更確定，更直觀的感受到實際效果，加大了汽車美容的成交機會。此款軟件的使用更方便，更快捷。直接的給經(jīng)銷商帶來更大的說服力，更多的利益。 

        2 前景預測 

        現(xiàn)在我們首先所針對的是面向小范圍的沈陽市場，然后以其為圓心擴散的推廣，下面是經(jīng)過第三方百度的初略搜索結(jié)果，沈陽有大大小小5000家汽車美容店，市中心五區(qū)，有4300家汽車美容店。 可以說整個沈陽市內(nèi)每1000米的范圍內(nèi)就有一家汽車美容店。經(jīng)過的初步調(diào)查這些汽車美容店，給客戶提供改裝的時候都還是停留在老式的照片講解說明中。所以我們針對的這塊空白市場。但是由于我們軟件給客戶提供的最大功能就是挖掘潛在市場和提升行業(yè)競爭力，所以我們只能在這些客戶中選擇50%的用戶。所以我們粗略估計 整個沈陽我們的市場大約在1000-2000家。 如果我們能達成第一步目標穩(wěn)固住這些客戶，我們就有了第一步的落腳點。通過這個落腳點，我們可以輻射范圍擴展，遼寧省，東三省 ，已至全國隨著我們軟件的成熟，還會加入網(wǎng)絡化，在線裝飾自己的愛車，在線下單。最大化挖掘潛在市場。我們最終的目標就是虛擬現(xiàn)實，所以拓展的業(yè)務也是非常多，比如 售樓 家裝。當然首先第一步，就是沈陽這個起步點。站穩(wěn)后，就可以一步一步走下去。         

        3 產(chǎn)品分析 

        此款軟件的功能主要包括幾大類: 

        1)、噴漆換色、貼紙 

        2)、添加LOGO標志 

        3)、改裝外觀 

        4)、添加車內(nèi)飾物 

        5)、在線裝飾，在線下訂單 

        在這個越來越強調(diào)彰顯個性的年代，汽車除了代步工具的作用之外，也漸漸像人們身上的衣服一樣成為表明車主個性的一個標簽。相同的汽車經(jīng)過不一樣的裝飾和改裝，開始變的“千姿百態(tài)”。 

        個性化裝飾是時代進步的標志，思想解放個性張揚的顯現(xiàn)，而汽車貼紙是最直觀、最醒目、最簡單的車身扮酷方法了～ 

        我們發(fā)現(xiàn)在汽配店內(nèi)的車貼可謂種類繁多，令人眼花繚亂。究竟哪款才更適合自己的愛車呢, 此款軟件可以幫助解決這個問題，專為個性的車主提供各種風格款式，供其選擇，然后通過虛擬模式來展現(xiàn)改造后的效果。車身兩側(cè)、引擎蓋、燈眉、裙邊、輪轂上，全車上下無所不至，完全可以盡情演繹車主的個性愛好，使車主更容易找到適合自己的滿意款式。 

        穿行在街道，許多車輛魚貫而過，經(jīng)常會看見許多印有或詼諧，或逗趣的LOGO車體標識，使人眼前一亮。究竟如何設計去貼，貼在什么地方才能恰到好處的展現(xiàn)車身魅力呢,虛擬軟件不僅僅可以根據(jù)車款設計LOGO位置，還可以根據(jù)需求量身打造 LOGO的樣式，形態(tài)。 

        您也可以根據(jù)需要在虛擬軟件中選擇或添加個性尾翼，換一個炫酷的車蓋，改造下車燈，時尚動感或機靈俏皮，端莊大氣的車體風格就體現(xiàn)出來了。經(jīng)過改裝的車仿佛和車主渾然一體，彰顯出車主不同的氣質(zhì)和品位，看上去時尚漂亮又別有一番趣味。 

        車內(nèi)的裝飾現(xiàn)在也越來越多的被人們所追捧，播放器的外型設計，大到整個車內(nèi)的風格改變，小到一個坐墊的表現(xiàn)。自由的車內(nèi)車外旋轉(zhuǎn)縮放觀察，可以讓車主更清楚的觀察效果表現(xiàn)。 

        為了更便于工作繁忙沒時間上門選購的車主我們還特別設計了網(wǎng)絡化系統(tǒng)，車主可以在線裝飾自己的愛車，選擇自己喜歡的風格款式進行試驗改造，在線下單。這樣不僅僅可以節(jié)省車主們的時間，還可以最大化挖掘潛在市場。 

        4 消費者分析 

        經(jīng)過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)汽車虛擬軟件這一新興的商品所面對的消費者主要面向社會許多汽車美容店，是可以被社會不同愛車人群所接受的。同時，一些剛剛新買車不久的消費者在面對琳瑯滿目的汽車改裝方案撓頭時候，這款軟件剛好可以為其解決改裝后效果不理想的擔憂。而對汽車美容店來說，針對這一類型的保守顧客，可以推出這款軟件來讓其嘗試，出于好奇的心理車主也會做出一些嘗試消費。這樣就可以大大的增加這類群體的消費比例。 

        近年來，隨著社會的進步與發(fā)展，人們對于自我的個性創(chuàng)新展現(xiàn)變得越來越重要。于是，給汽車改造，美容。貼膜，換色等成為了愛車人士展現(xiàn)自我不可缺少的一部分。而想給汽車改造的消費者肯定會想要把改造的風險降到最低。所以消費者會更加青睞可以預先看到改裝效果的視覺效果圖。 

        而在沈陽市場調(diào)查的各大汽車美容店中，普遍采用的傳統(tǒng)的圖片參考，會使得很多想要改造愛車的顧客望而卻步，因此針對這款汽車模擬現(xiàn)實的軟件，我們有很廣闊的市場商機的。 

        三 行銷目標分析(SWOT法) 

        針對此款軟件的優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅做一下初步的分析判斷。 

        1 優(yōu)勢 

        就市場而言，它可以填補汽車美容中虛擬現(xiàn)實場景的市場空白;就消費者需求來說，可以使消費者和經(jīng)銷商都更直觀的看到設計后的虛擬視覺效果，消費者看后更了解是否是自己想要的設計，經(jīng)銷商更清楚消費者想要的結(jié)果，讓兩者之間產(chǎn)生更多的互動。起到保質(zhì)保量的效果，達到雙贏的理想狀態(tài)。此外，為汽車美容產(chǎn)品的擴展式銷售也奠定了基礎。 

        2 劣勢 

        推廣出去容易被山寨 所以我們要做到龍頭 ，搶占第一把交椅;另外一個就是成本問題，我們一再的壓縮成本，因為開發(fā)此類虛擬現(xiàn)實軟件跟其他的虛擬現(xiàn)實軟件不同，此類包含了游戲和虛擬現(xiàn)實的特色，為了美術和程序能達到最好的效果，一般美術人員的配備上應該屬于中高端美術人員與高端程序人員，也就是說在成本上是必不可少的。 

        3 機會 

        這一款軟件可以說是汽車美容店與消費之間建立良好溝通的橋梁，消費者可以更清楚的知道自己想要的實現(xiàn)起來會是一個什么樣的狀態(tài)，經(jīng)銷商也可以更明白的了解顧客想要一種什么樣的效果，根據(jù)此來推出一些適合消費者風格的方案來供其選擇。隨著汽車美容虛擬現(xiàn)實軟件進一步地被人們所認識，所接受，迎合市場方向的發(fā)展也會出現(xiàn)巨大的機會 

        4 威脅 

        在汽車美容虛擬現(xiàn)實軟件進一步被人們所接受認可的同時，其作為汽車美容行業(yè)所必備的軟件所具有的巨大的市場潛在價值也會慢慢地被人們所發(fā)現(xiàn)，在維護我們作為此軟件的開發(fā)者也在面臨巨大機會的同時，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 

        四 成本預估 

        人員成本,設備消耗成本,市場推廣軟件成本,成本,場地費用,總預期開發(fā)周期10個月，總費用約為100萬元人民幣的研發(fā)費用。 

        具體研發(fā)費用如下: 

        美術 分為 3類 1，初級員工 2500元人民幣/月(4人) 2中下級員工 3000元人民幣/月(4人)3中級員工 3500元人民幣/月(2人) 4 實習員工 1200元人民幣/月(4人) 程序人員分為2類 1.中級程序員 5000元人民幣/月 (2人)2高級程序員 7000元人民幣/月(1人) 

        核心開發(fā)人員10000元人民幣/月(3人) 

        場地費用 50000元人民幣/年 

        設備費用 22臺電腦 每臺預計4000元人民幣，以及6000元人民幣的其他辦公設備和耗材。 項目階段: 

        1前期階段: 

        資金需求:啟動資金25萬元人民幣 

        制作周期:3個月 

        完成進度: 

        美術: 

        月份 三個月 

        車(50臺) 10臺 

        貼花(200種) 40種 

        噴漆和貼膜 

        內(nèi)飾套裝(2000套) 400套 

        車載設備(100套) 25 

        方向盤(500套) 150 

        輪轂(1000種) 250 

        尾翼(100種) 25 

        發(fā)動機蓋(50種) 15 

        大燈總成(50種) 15 

        鯊魚鰭(50個) 15 

        輪胎(60套) 20 

        車門后視鏡雨擋(50套) 15 

        前包圍(200套) 50 

        后包圍(400套) 100 

        前小包圍(100套) 25 

        后小包圍(100套) 25 

        側(cè)翼(100套) 25 

        排氣管尾喉(300套) 70 

        中網(wǎng)(200套) 50 

        場景(5套) 2套 

        UI界面制作(2套) 1套 

        程序:進行軟件客戶端功能完善BUG

        修復，輸出設置，UI功能。 

        推廣目標: 先找?guī)准移嚸廊葜行?，進行試點反饋。我們自己提供電腦和免費軟件使用。 得到客戶的第一手反饋資料進行軟件調(diào)整。 

        2調(diào)整階段: 

        資金需求:啟動資金30萬元人民幣 

        制作周期:3個月 

        完成進度: 

        美術: 

        月份 三個月 

        車(50臺) 20臺 

        貼花(200種) 60種 

        噴漆和貼膜 

        內(nèi)飾套裝(2000套) 800套 

        車載設備(100套) 25 

        方向盤(500套) 150 

        輪轂(1000種) 350 

        尾翼(100種) 35 

        發(fā)動機蓋(50種) 15 

        大燈總成(50種) 15 

        鯊魚鰭(50個) 15 

        輪胎(60套) 20 

        車門后視鏡雨擋(50套) 15 

        前包圍(200套) 70 

        后包圍(400套) 150 

        前小包圍(100套) 25 

        后小包圍(100套) 25 

        側(cè)翼(100套) 25 

        排氣管尾喉(300套) 110 

        中網(wǎng)(200套) 50 

        場景(5套) 1套 

        UI界面制作(2套) 

        程序:通過之前的試點測試進行軟件

        和從新設計，進行網(wǎng)絡版的功能準備。 的調(diào)整 

        推廣目標:繼續(xù)通過試點的運行獲取數(shù)據(jù)。開始準備進入切入市場。做軟件的調(diào)研，與定價。聯(lián)系一些運營商，獲取經(jīng)驗。 2完成階段: 

        資金需求:啟動資金45萬元人民幣 

        制作周期:4個月 

        完成進度: 

        美術: 

        月份 三個月 

        車(50臺) 20臺 

        貼花(200種) 100種 

        噴漆和貼膜 

        內(nèi)飾套裝(2000套) 800套 

        車載設備(100套) 50 

        方向盤(500套) 200 

        輪轂(1000種) 400 

        尾翼(100種) 40 

        發(fā)動機蓋(50種) 20 

        大燈總成(50種) 20 

        鯊魚鰭(50個) 20 

        輪胎(60套) 20 

        車門后視鏡雨擋(50套) 20 

        前包圍(200套) 80 

        后包圍(400套) 150 

        前小包圍(100套) 50 

        后小包圍(100套) 50 

        側(cè)翼(100套) 100 

        排氣管尾喉(300套) 120 

        中網(wǎng)(200套) 100 

        場景(5套) 2套 

        UI界面制作(2套) 1套 

        程序:完成網(wǎng)絡平臺架構，軟件性能優(yōu)化，資源壓縮，無致命BUG版本。 

        推廣目標:進行實體市場推廣，和網(wǎng)絡市場推廣。(具體推廣費用不算在研發(fā)費用內(nèi)，推廣費用視情況訂。) 

        備注:3階段，每次驗收時，如果投資者不滿意進度，或覺得軟件本身市場價值不足，可終止投資。 

        五 收益預估 

        1.實體推廣: 

        盈利點主要靠三種方式: 

        1)、客戶端售價 

        2)、產(chǎn)品更新收費 

        3)、增值服務費 

        4)、客戶端收費:以出售客戶端 ，賺取軟件使用的費用。 

        5)、更新內(nèi)容收費:在軟件進行升級更新后，收取的升級更新費用。此收費可長期穩(wěn)定收入。(為客戶量身訂做需要的車型，風格等資源)。 

        6)、增值服務費:針對增值功能的再收費，對不同客戶全，制作不同的增值項目。(例如:網(wǎng)絡系統(tǒng)就可以成為增值項目，當用戶需求網(wǎng)絡功能的時候，就需要繳納特定價格的月租費)。 

        市場預估收入:因為具體價格可能會隨著市場的接受程度不同，做進一步的的修改。初步定為每個客戶端預期費用為200-400人民幣元。更新資源費按照具體的資源量來訂價格 ，增值服務費用在每項50-100元人民幣之間。 

        利潤 

        客戶端費用 資源更新費增值服務費 

        用 初步預估收入(遼寧省沈陽市):按照5%的市場占有率。例如:200個客戶，年收入為200×300+80×12×200+資源更新費=預計年收入在25萬元人民幣。 

        2網(wǎng)絡推廣 

        將軟件網(wǎng)絡化，以ASP網(wǎng)站形式在互聯(lián)網(wǎng)上進行推廣宣傳。當客戶有意向使用本軟件時候，可與我們聯(lián)系，經(jīng)過溝通協(xié)商，購買本軟件后，我們將發(fā)給其網(wǎng)絡客戶端和網(wǎng)絡終端，客戶得到后可以自其掛在自己的主頁上，讓消費者進行操作，如果消費者有意向進行改裝，可進行在線下單，并將單據(jù)傳送到服務終端進行備案整理。 

        網(wǎng)絡推廣客戶端與服務器端的定價為:500-800元人民幣，網(wǎng)絡服務包括資源更新服務。 

        3與汽車經(jīng)銷商合作;本產(chǎn)品可作為汽車新款車型的網(wǎng)絡宣傳，用戶可提前在家中在線預覽體驗車輛外觀與性能，將汽車經(jīng)銷商的新款車型在線更直觀的與消費者交互預覽。達到最佳的推銷途徑。(此塊業(yè)務按具體情況收費) 

        綜上所述，透過本軟件，以價值營銷為核心，并且有足夠的信心在1年內(nèi)收回成本，體現(xiàn)出此款軟件的價值，并且以最快的速度利用網(wǎng)絡來運營銷售軟件，更好的服務于千萬客戶。