21世紀(jì)的管理是人本管理的時(shí)代，人力資本已成為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載成敗的關(guān)鍵。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中無(wú)論是國(guó)企還是私企在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì)和管理上普遍存在著亟待解決的問(wèn)題，具體表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)大部分房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì)對(duì)內(nèi)缺乏公平性，對(duì)外缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，這些不利因素直接導(dǎo)致了房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載房地產(chǎn)銷售軟件下載忠誠(chéng)度的降低和房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載整體績(jī)效的下降。房地產(chǎn)銷售軟件下載往往由于受到不公平待遇，而心生不滿，并會(huì)付之行動(dòng)，如泡病號(hào)，消極應(yīng)付工作，故意出廢品，對(duì)設(shè)備不愛(ài)護(hù)，減少自己的貢獻(xiàn)或制造負(fù)貢獻(xiàn)，去向領(lǐng)導(dǎo)要求合理增加自己的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)，要求把參照者的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)拉下來(lái)，尋釁滋事，導(dǎo)致同事之間不和睦，上告，對(duì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載印象變差，辭職等。之所以造成這種矛盾主要是由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，一些房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度受到以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度的影響；另外領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)任務(wù)環(huán)境的不確定性的認(rèn)識(shí)，制定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)層往往不能正確估計(jì)房地產(chǎn)銷售軟件下載的價(jià)值，并在制定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)過(guò)程中摻雜了情，因此由房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度引發(fā)了許多問(wèn)題。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與管理已不是簡(jiǎn)單地將房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)發(fā)給房地產(chǎn)銷售軟件下載或增加房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的過(guò)程，而是最困難，最復(fù)雜，充滿矛盾的管理，所以需要系統(tǒng)、全面、科學(xué)地進(jìn)行房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì)與管理的過(guò)程。設(shè)計(jì)與管理房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度是一項(xiàng)最困難的人力資源管理任務(wù)。合適的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度既可以鞏固向心力，減少房地產(chǎn)銷售軟件下載不滿；又能促使房地產(chǎn)銷售軟件下載更加努力，提升房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載運(yùn)營(yíng)績(jī)效。如果建立了有效的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度，企事業(yè)單位就會(huì)進(jìn)入期望----激勵(lì)-----創(chuàng)新----發(fā)展的良性循環(huán)；而如果這些制度不健全或?qū)嵤┎坏轿唬敲唇吁喽恋谋闶欠康禺a(chǎn)銷售軟件下載的心灰意冷。根據(jù)美國(guó)一個(gè)民意調(diào)查組織機(jī)構(gòu)在研究過(guò)往二十年的數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)：在所有的工作分類中，房地產(chǎn)銷售軟件下載們都將工資與收益視為最重要或次重要的指標(biāo)。工資能極大地影響人們的房地產(chǎn)銷售軟件下載行為（在何處工作及是否留下）和工作績(jī)效。此外，對(duì)薪資和其他外在報(bào)酬的抱怨，可能掩蓋房地產(chǎn)銷售軟件下載和所屬組織間關(guān)系上存在的問(wèn)題：如監(jiān)督管理的狀況、職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)、房地產(chǎn)銷售軟件下載對(duì)工作的影響力和參與等。當(dāng)出現(xiàn)報(bào)酬上的沖突時(shí)，總經(jīng)理們總會(huì)得到很多的建議以對(duì)局勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)診斷；相反，他們很少相信這些問(wèn)題可以由人事專家從薪資政策上加以解決。因此，如何做到讓房地產(chǎn)銷售軟件下載將薪比心，讓房地產(chǎn)銷售軟件下載從房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)上得到最大的滿意，成為現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載組織應(yīng)當(dāng)努力把握的課題。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)有6個(gè)步驟：1、制定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)策略。這是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化的部分內(nèi)容，是以后諸環(huán)節(jié)的前提，對(duì)后者起著重要的指導(dǎo)作用。它包括對(duì)職工本性的認(rèn)識(shí)（人性觀），對(duì)職工總體價(jià)值的評(píng)價(jià)，對(duì)管理骨干及高級(jí)專業(yè)人才所起作用的估計(jì)等這類核心價(jià)值觀；以及由此衍生的有關(guān)薪資分配的政策和策略，如薪資等級(jí)間差異的大小。薪資。獎(jiǎng)勵(lì)、與福利費(fèi)用的分配比例等。2、職務(wù)分析與工作評(píng)價(jià)。這是薪資制度建立的依據(jù)，這一活動(dòng)將產(chǎn)生房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的組織機(jī)構(gòu)圖及其中所有工作說(shuō)明與規(guī)格等文件。這是上述過(guò)程中保證內(nèi)在公平的關(guān)鍵一步，要以必要的精確性，以具體的金額來(lái)表示每一職務(wù)對(duì)本房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的相對(duì)價(jià)值，此價(jià)值反映了房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載對(duì)各工作承擔(dān)者的要求。3、市場(chǎng)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)調(diào)查。這一步驟其實(shí)并不應(yīng)列在上一步驟之后，兩者應(yīng)同時(shí)進(jìn)行，甚至應(yīng)在考慮外在公平性而對(duì)薪資結(jié)構(gòu)線進(jìn)行調(diào)整之前。這項(xiàng)活動(dòng)主要需研究?jī)蓚€(gè)問(wèn)題：要調(diào)查什么；怎樣去調(diào)查和作數(shù)據(jù)收集。調(diào)查的內(nèi)容，參照同行或同地區(qū)其他房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的現(xiàn)有薪資來(lái)調(diào)整本房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載對(duì)應(yīng)工作的薪資，便保證了房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載薪資制度的外在公平性。4、薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)工作評(píng)價(jià)這一步驟，無(wú)論采用那種方法，總可得到表明每一工作對(duì)本房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載相對(duì)價(jià)值的順序、等級(jí)，分?jǐn)?shù)或象征性的金額。工作的完成難度越高，對(duì)本房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的貢獻(xiàn)也越大，對(duì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的重要性也就越高，就意味著它的相對(duì)價(jià)值越大。使房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載內(nèi)所有工作的薪資都按同一的貢獻(xiàn)律原則定薪，便保證了房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載薪資制度的內(nèi)在公平性。但找出了這樣的理論上的價(jià)值后，還必須據(jù)此能轉(zhuǎn)換成實(shí)際的薪資值，才能有使用價(jià)值。這便需要進(jìn)行薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。所謂薪資結(jié)構(gòu)，是指一個(gè)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的組織機(jī)構(gòu)中各項(xiàng)職位的相對(duì)價(jià)值及其對(duì)應(yīng)的實(shí)付薪資間保持著什么樣的關(guān)系。5、薪資分級(jí)和定薪。這一步驟是指在工作評(píng)價(jià)后，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載根據(jù)其確定的薪資結(jié)構(gòu)線，將眾多類型的職務(wù)薪資歸并組合成若干等級(jí)，形成一個(gè)薪資等級(jí)（或稱職級(jí)）系列。通過(guò)這一步驟，就可以確定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載內(nèi)每一職務(wù)具體的薪資范圍，保證職工個(gè)人的公平性。6、薪資制度的控制與管理。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載薪資制度一經(jīng)建立，如何投入正常運(yùn)作并對(duì)之實(shí)行適當(dāng)?shù)目刂婆c管理，使其發(fā)揮應(yīng)有的功能。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：第一，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)為房地產(chǎn)銷售軟件下載提供有競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)，使他們一進(jìn)門便珍惜這份工作，竭盡全力，把自己的本領(lǐng)都使出來(lái)。支付最高工資的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載最能吸引并且留住人才，尤其是那些出類拔萃的房地產(chǎn)銷售軟件下載。較高的報(bào)酬會(huì)帶來(lái)更高的滿意度，與之俱來(lái)的還有較低的離職率。一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、管理良好的績(jī)效付酬制度，應(yīng)能留住優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售軟件下載，淘汰表現(xiàn)較差的房地產(chǎn)銷售軟件下載，即使這要求公司付出可觀的重置成本。除此之外，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載還必須獎(jiǎng)勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載，因?yàn)檫@會(huì)使他們以更高的忠誠(chéng)度和更好的績(jī)效為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載服務(wù)。為了保證提供有競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載應(yīng)通過(guò)一些薪資調(diào)查方法和手段來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)力，保證自己的薪資在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。第二，重視內(nèi)在報(bào)酬。對(duì)于知識(shí)型的房地產(chǎn)銷售軟件下載，內(nèi)在報(bào)酬和房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作滿意感有相當(dāng)之大的關(guān)系。因此，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載組織可以通過(guò)工作制度、房地產(chǎn)銷售軟件下載影響力、人力資本流動(dòng)政策來(lái)執(zhí)行內(nèi)在報(bào)酬，讓房地產(chǎn)銷售軟件下載從工作本身中得到最大的滿足。這樣，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載減少了對(duì)好的薪資制度的依賴，轉(zhuǎn)而滿足和推動(dòng)房地產(chǎn)銷售軟件下載，使房地產(chǎn)銷售軟件下載更多地依靠?jī)?nèi)在激勵(lì)，也使房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載從僅靠金錢激勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載，加薪再加薪的循環(huán)中擺脫出來(lái)。第三，實(shí)行基于技能的工資基于個(gè)人或技能的評(píng)估制度以房地產(chǎn)銷售軟件下載的能力為基礎(chǔ)確定其薪水，工資標(biāo)準(zhǔn)由技能最低直到最高劃分出不同級(jí)別?；诩寄艿闹贫饶茉谡{(diào)換崗位和引入新技術(shù)方面帶來(lái)較大的靈活性，當(dāng)房地產(chǎn)銷售軟件下載證明自己能夠勝任更高一級(jí)工作時(shí)，他們所獲的報(bào)酬也會(huì)順理成章的提高。此外，基于技能的薪資制度還改變了管理的導(dǎo)向，實(shí)行按技能付酬后，管理的重點(diǎn)不再是限制任務(wù)指派使其與崗位級(jí)別一致，相反，最大限度地利用房地產(chǎn)銷售軟件下載已有技能將成為新的著重點(diǎn)。這種評(píng)估制度最大的好處是能傳遞信息使房地產(chǎn)銷售軟件下載關(guān)注自身的發(fā)展。第四，參與報(bào)酬制度的設(shè)計(jì)與管理。通過(guò)國(guó)外公司在這方面的實(shí)踐結(jié)果表明：與沒(méi)有房地產(chǎn)銷售軟件下載參加的績(jī)效付酬制度相比，讓房地產(chǎn)銷售軟件下載參與報(bào)酬制度的設(shè)計(jì)與管理非常令人滿意且能長(zhǎng)期有效。參與報(bào)酬制度的設(shè)計(jì)與管理是在報(bào)酬的激勵(lì)作用減弱時(shí)能夠恢復(fù)其作用的一種重要方式，房地產(chǎn)銷售軟件下載在報(bào)酬制度設(shè)計(jì)與管理一級(jí)的更多參與無(wú)疑有助于一個(gè)更適合房地產(chǎn)銷售軟件下載的需要和更符合實(shí)際的報(bào)酬制度的形成。在參與制度設(shè)計(jì)的過(guò)程中，針對(duì)報(bào)酬政策及目的進(jìn)行溝通、促進(jìn)管理者與房地產(chǎn)銷售軟件下載之間的相互信任，這能使帶有缺陷的薪資系統(tǒng)變得更加有效。第五，增強(qiáng)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度在設(shè)計(jì)、實(shí)施過(guò)程中的透明度。透明且溝通良好的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度，有利于勞資雙方對(duì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的認(rèn)知，加速工作績(jī)效的增長(zhǎng)。作為一項(xiàng)與全體房地產(chǎn)銷售軟件下載利益密切相關(guān)的制度，在其設(shè)計(jì)初期，應(yīng)動(dòng)員全體房地產(chǎn)銷售軟件下載發(fā)表意見(jiàn)和建議，讓專業(yè)人員深入調(diào)查研究，切合公司實(shí)際制定，另在初稿時(shí)，應(yīng)增強(qiáng)其透明度，在定稿后應(yīng)使該制度有一個(gè)相對(duì)的彈性。在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)有一個(gè)監(jiān)督和反饋機(jī)制，這樣才能使房地產(chǎn)銷售軟件下載感覺(jué)到其本身的利益與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載是一致的，從而從內(nèi)心處激發(fā)其生產(chǎn)的積極性。

相關(guān)課程

房地產(chǎn)銷售軟件下載驅(qū)動(dòng)力管理培訓(xùn)課程

銀行銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)