人力資源是現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的戰(zhàn)略性資源,也是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載發(fā)展的最關(guān)鍵的因素,激勵是人力資源的重要內(nèi)容,它是心理學(xué)的一個術(shù)語,指激發(fā)人的行為的心理過程。因此,房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載實行激勵機制的最根本的目的是正確地誘導(dǎo)房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作動機,使他們在實現(xiàn)組織目標的同時實現(xiàn)自身的需要,增加其滿意度,從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持和發(fā)揚下去。由此也可以說激勵機制運用的好壞在一定程度上是決定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載興衰的一個重要因素。

1激勵的方式

1.1物質(zhì)激勵:物質(zhì)激勵是指通過物質(zhì)刺激的手段,鼓勵職工工作。它的主要表現(xiàn)形式有正激勵,如發(fā)放工資、獎金、津貼、福利等;負激勵,如罰款等。物質(zhì)需要是人類的第一需要,是人們從事一切社會活動的基本動因。所以,物質(zhì)激勵是激勵的主要模式,也是目前我國房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載內(nèi)部使用得非常普遍的一種激勵模式。

1.2精神激勵:精神激勵是指那些能帶來積極態(tài)度、滿意和激勵作用的因素,能滿足個人自我實現(xiàn)需要的因素,包括:成就、賞識、挑戰(zhàn)性的工作、增加的工作責(zé)任,以及成長和發(fā)展的機會等。如果這些因素具備了,就能對人們產(chǎn)生更大的激勵。

1.3物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合:隨著我國改革開放的深入發(fā)展和市場經(jīng)濟的逐步確立,金錢是萬能的思想在相當一部分人的頭腦中滋長起來,有些房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)營者也一味地認為只有獎金發(fā)足了才能調(diào)動職工的積極性。但實踐預(yù)期的目的往往并未達到。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載單用物質(zhì)激勵不一定能起作用,必須把物質(zhì)激勵和精神激勵結(jié)合起來才能真正地調(diào)動廣大房地產(chǎn)銷售軟件下載的積極性。

2影響激勵的因素

一個房地產(chǎn)銷售軟件下載的績效如何,是由許多復(fù)雜因素綜合作用的結(jié)果,但其中激勵機制的有效性是最重要的因素。

首先,房地產(chǎn)銷售軟件下載是否相信他們的努力可以反映到績效評估中去。如果房地產(chǎn)銷售軟件的標準不客觀,房地產(chǎn)銷售軟件的結(jié)果不公平,會出現(xiàn)某些房地產(chǎn)銷售軟件下載績效低,但通過與主管的關(guān)系取得較高的考核結(jié)果,而某些房地產(chǎn)銷售軟件下載績效高,但考核結(jié)果不高的現(xiàn)象,房地產(chǎn)銷售軟件下載會覺得不管自己的努力程度如何,在績效評價上都不會得到高分,打擊了他工作的積極性,降低了其工作績效。這些現(xiàn)象表明,房地產(chǎn)銷售軟件下載激勵程度低的一種原因就是房地產(chǎn)銷售軟件下載認為自己的努力不會得到回報。

其次,房地產(chǎn)銷售軟件下載是否相信高績效評估能帶來高報酬。許多房地產(chǎn)銷售軟件下載認為,績效與報酬之間沒有太大關(guān)系,原因是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的報酬不是以績效為依據(jù)。例如,如果房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)是按資歷計算或者對經(jīng)理的獻媚程度,房地產(chǎn)銷售軟件下載就可能認為績效和報酬之間沒有多大關(guān)系,因而很難受到激勵。因此,房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載需要建立科學(xué)的、公正的績效評估制度和體系,并進行宣傳貫徹,讓全體房地產(chǎn)銷售軟件下載了解。

最后,房地產(chǎn)銷售軟件下載得到的報酬是否是他們希望得到的。一個房地產(chǎn)銷售軟件下載努力工作,希望得到晉升,結(jié)果得到的是加薪;或者一個房地產(chǎn)銷售軟件下載希望能做更有樂趣和挑戰(zhàn)性的工作,卻只得到了幾句表揚的話語。在這兩種情況下,房地產(chǎn)銷售軟件下載的激勵都只能達到局部最優(yōu)化。這些例子說明,將報酬個別化以適應(yīng)不同房地產(chǎn)銷售軟件下載的需要是非常重要的。但是,很多管理者錯誤地認為,所有的房地產(chǎn)銷售軟件下載有著相同的需求,因而忽視了差異化報酬手段的激勵性效果。因此,房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載對不同需求的房地產(chǎn)銷售軟件下載,需要采取個性化的激勵手段。

很多房地產(chǎn)銷售軟件下載在工作中沒有受到激勵,是因為他們看不到努力與績效的關(guān)系、績效與報酬的關(guān)系,以及他們得到的報酬與實際想要的報酬之間的關(guān)系。如果想要激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載,就必須強化這三者之間的關(guān)系。

3激勵體系的建立

3.1制定精確、公平的激勵機制:激勵制度首先體現(xiàn)公平的原則,要在廣泛征求房地產(chǎn)銷售軟件下載意見的基礎(chǔ)上出臺一套大多數(shù)人認可的制度,并且把這個制度公布出來,在激勵中嚴格按制度執(zhí)行并長期堅持;其次要和考核制度結(jié)合起來,這樣能激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載的競爭意識,使這種外部的推動力量轉(zhuǎn)化成一種自我努力工作的動力,充分發(fā)揮人的潛能;最后是在制定制度是要體現(xiàn)科學(xué)性,也就是做到工作細化,房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載必須系統(tǒng)地分析、搜集與激勵有關(guān)的信息,全面了解房地產(chǎn)銷售軟件下載的需求和工作質(zhì)量的好壞,不斷地根據(jù)情況的改變制定出相應(yīng)的政策。

3.2建立合理公平的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)體系:美國哈佛大學(xué)教授威廉•詹姆士研究發(fā)現(xiàn),科學(xué)有效的激勵機制能夠讓房地產(chǎn)銷售軟件下載把另外70~80%的潛能也發(fā)揮出來。所以房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載能否建立起完善的激勵機制,將直接影響到其生存與發(fā)展。如果能夠真正發(fā)揮好房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)對房地產(chǎn)銷售軟件下載的激勵作用,就可以達到房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載與房地產(chǎn)銷售軟件下載雙贏的目的。事實上,房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)不僅是對房地產(chǎn)銷售軟件下載過去工作努力的肯定和補償,也是他們以未來努力工作得到報酬的預(yù)期。在房地產(chǎn)銷售軟件下載心目中,房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)不僅僅是自己的勞動所得,它在一定程度上代表著房地產(chǎn)銷售軟件下載自身的價值、代表房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載對房地產(chǎn)銷售軟件下載工作的認同,甚至還代表了房地產(chǎn)銷售軟件下載個人能力、品行和發(fā)展前景。所以,房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)激勵不單單是金錢激勵,實質(zhì)上已成為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載激勵機制中一種復(fù)雜的激勵方式,隱含著成就激勵、地位激勵等。

因此,房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)體系設(shè)計上應(yīng)達到三個目的:第一是提供具有市場競爭力的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng),以吸引有才能的人;第二是確定組織內(nèi)部的公平,合理確定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載內(nèi)部各崗位的相對價值;第三是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)必須與工作績效掛鉤,激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作動機,獎勵優(yōu)秀的工作業(yè)績,利用金錢獎賞達到激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載的目的。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)遵循公平與公正原則,特別是對內(nèi)公平,不同部門之間或同一個部門不同人之間,房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)水平必須反映崗位責(zé)任和能力的大小,也就是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)差別必須合理。

房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載采用何種房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)體系和怎樣的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)結(jié)構(gòu)必然存在差異,只有根據(jù)自身特點建立合理的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)結(jié)構(gòu),才能較好的發(fā)揮房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的激勵作用。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計的目標是要讓房地產(chǎn)銷售軟件下載所獲得房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)額與其貢獻成正比,較好發(fā)揮房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的激勵作用。

3.3多種激勵機制的綜合運用:房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載可以根據(jù)本房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的特點而采用不同的激勵機制,例如可以運用工作激勵,盡量把房地產(chǎn)銷售軟件下載放在他所適合的位置上,并在可能的條件下輪換一下工作以增加房地產(chǎn)銷售軟件下載的新奇感,從而賦予工作以更大的挑戰(zhàn)性,培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售軟件下載對工作的熱情和積極性;其次可以運用參與激勵,通過職代會的方式參與,形成房地產(chǎn)銷售軟件下載對房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載歸屬感、認同感,可以進一步滿足自尊和自我實現(xiàn)的需要。此外,榮譽激勵也是一種比較有效的方法。例如美國IBM公司有一個百分之百俱樂部,當公司房地產(chǎn)銷售軟件下載完成他的年度任務(wù),他就被批準為百分之百俱樂部成員,他和他的家人被邀請參加隆重的集會。結(jié)果,公司的雇員都將獲得百分之百俱樂部會員資格作為第一目標,以獲得那份光榮。這一激勵措施有效地利用了房地產(chǎn)銷售軟件下載的榮譽需求,取得了良好的激勵效果。另外,負面激勵,獎懲并用,引入末位淘汰機制,同樣能夠起到很好的效果?？梢韵胂?人們在降低收入、失去工作等威脅面前,定會發(fā)奮工作。

事實上激勵的方式多種多樣,主要是采用適合本房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載背景和特色的方式,并且制定出相應(yīng)的制度,創(chuàng)建合理的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化,這樣綜合運用不同種類的激勵方式,就一定可以激發(fā)出房地產(chǎn)銷售軟件下載的積極性和創(chuàng)造性,使房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載得到進一步的發(fā)展。

3.4充分考慮房地產(chǎn)銷售軟件下載的個體差異,實行差別激勵的原則:房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載要根據(jù)不同的類型和特點制定激勵制度,而且在制定激勵機制時一定要考慮到個體差異:例如女性房地產(chǎn)銷售軟件下載相對而言對報酬更為看重,而男性則更注重房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載和自身的發(fā)展;在年齡方面也有差異;在文化方面,有較高學(xué)歷的人一般更注重自我價值的實現(xiàn),既包括物質(zhì)利益方面的,但他們更看重的是精神方面的滿足;在職務(wù)方面,管理人員和一般房地產(chǎn)銷售軟件下載之間的需求也有不同,因此房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在制定激勵機制時一定要考慮到房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的特點和房地產(chǎn)銷售軟件下載的個體差異,這樣才能收到最大的激勵效力。

4有效激勵的方法和技巧

4.1有效激勵的方法

(1)經(jīng)濟激勵法,可通過激勵要點;重獎重罰;向臟、累、苦、難等崗位傾斜激勵的方法體系重點、難點工作的勞動價值。

(2)任務(wù)激勵法,將單調(diào)、乏味的工作或訓(xùn)練同個人的切身利益相結(jié)合,使下屬能夠從保護自己的利益出發(fā)去做內(nèi)心不愿做的事。

(3)紀律激勵法,就是用紀律和制度來約束和規(guī)范執(zhí)行者和操作乾的行為的激勵方法。這是一種負激勵方法,表現(xiàn)為只罰不獎,因為遵守紀律是理所當然的,而不遵守紀律則當然應(yīng)該受到制裁與處罰。

(4)情緒激勵法,通過在集團內(nèi)部建立起親密、融洽、和諧氣氛來激勵職工士氣的方法。職工的婚喪嫁娶,經(jīng)理和干部都帶著禮品或哀悼品前去慰問,為職工的生日舉行一、二次全體干部、工人及其家屬參加的野游活動。這種做法在人情淡薄的美國社會一直是深得人心的。

(5)尊重激勵法,通過尊重下級的意見、需要及尊重有功之臣的做法來使職工感到自己對于組織的重要性,并促使他們向先進者學(xué)習(xí)的一種激勵方法。

(6)行為激勵法,用房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載領(lǐng)導(dǎo)者在某些方面的有意行動來激發(fā)下級的激勵方法就是行為激勵法。

4.2有效激勵的技巧

(1)先教后用激勵技巧。在施以激勵之前,必須先對人員進行啟發(fā)、教育,使他們明白要求和規(guī)則,這樣在采用激勵方法時,他們才不至于感到突然,尤其是對于處罰不感到冤枉。

(2)公平激勵技巧。不唯親、不唯上、不唯己,只唯實,公平相待,充分利用激勵制度調(diào)動房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載職工的積極性,才能保證房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載各項工作的順利進行。

(3)注重現(xiàn)實表現(xiàn)激勵技巧。只注重激勵對象的現(xiàn)實表現(xiàn),將現(xiàn)實表現(xiàn)同過去的情況分開來看,當獎則獎,該罰就罰。

(4)適時激勵技巧。行為和肯定性激勵的適時性表現(xiàn)為賞不逾時的及時性,這們做至少有兩個好處:一是當事人的行為受到肯定后,有利于他繼續(xù)重復(fù)所希望出現(xiàn)的行為;二是使其他人看到,只要按制度要求去做,就可以立刻受獎,這說明制度和領(lǐng)導(dǎo)是可信賴的,因而大家就會爭相努力,以獲得肯定性的獎賞。

(5)適度激勵技巧。激勵標準有個適度性問題,保持了這個度,就能使激勵對象樂此不疲地努力。反之,如果激勵對象的行為太容易達到被獎勵和被處罰的界限,那么,這套激勵方法就會使激勵對象失去興趣,達不到激勵的目的。賞罰不中則眾不威就是這個道理。

5結(jié)語

管理是一門科學(xué),更是一門藝術(shù),人力資源管理是管理人的藝術(shù),是運用最科學(xué)的手段,更靈活的制度調(diào)動人的情感和積極性的藝術(shù),無論什么樣的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載要發(fā)展都離不開人的創(chuàng)造力和積極性,因此房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載一定要重視對房地產(chǎn)銷售軟件下載的激勵,根據(jù)實際情況,綜合運用多種激勵機制,把激勵的手段和目的結(jié)合起來,改變思維模式,真正建立起適應(yīng)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載特色、時代特點和房地產(chǎn)銷售軟件下載需求的開放的激勵體系,使房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在激烈的市場競爭中立于不敗。

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