1、產品功能性:俗話說是騾子是馬拉出來遛一遛就知道,好聽的話語千篇一律,沒有哪個商家會蠢到說自己的產品有多差。但是,用產品的實力說話,就是必須的,不能是王婆賣瓜,自賣自夸。我們用名易軟件作為例子來說,比如名易的銷售人員說自己的OA系統(tǒng)辦公軟件極易使用,簡單完成門戶設置、拖拖拽拽完成流程制作。當銷售人員侃侃而談優(yōu)點的時候,我們可以讓他發(fā)一個演示的視頻,這才能見真章。 2、客戶真實性:提出考察意向,一回合探虛實。很多領域中的電話銷售人員,有著相同的話術,那就是在推銷任何產品時,幾乎都會說一些有影響力的合作品牌,以此來證明自身的實力和可信度。同樣的道理,OA軟件的電話銷售人員為了證明自家產品的實力,往往也會拉出一些知名企業(yè)加以佐證,其實這時完全可以提出說想要對其中的某家企業(yè)進行考察,既能夠探究客戶的真實性,又可以現(xiàn)場查看軟件應用效果。 3、報價可信性:重點價值參考切記一定問清楚。很多人可能不知道一件事情,那就是OA系統(tǒng)的價格組成其實是多元的,銷售人員口頭報價不具有實際參考性。價格的最終落實包含基礎功能成本、實施成本、個性化開發(fā)成本、后期升級維護成本。最后三項成本才是OA系統(tǒng)耗費最大的地方。 以上主要是對電話銷售的OA系統(tǒng)軟件進行判斷的一個探討,OA系統(tǒng)選型的水并不淺,各種陷阱一定要留個心眼兒。從銷售人員開始,套路就無處不在,所以選型人員一定要根據(jù)上述三點來判斷并且選擇合適的OA系統(tǒng)。
滿足以上三點的OA系統(tǒng)的廠商也是有很多的,比如名易軟件的OA辦公管理軟件。名易軟件是一家創(chuàng)新型互聯(lián)網軟件公司,首先砍掉了全國的分公司和代理商,主要去掉中間銷售環(huán)節(jié),把產品的價格大幅降低,讓中小企業(yè)都能實現(xiàn)信息化系統(tǒng)管理,降低購買門檻。