眾所周知，全球企業(yè)服裝銷售管理系統(tǒng)的失敗率一直高居不下，甚至有50%的實施項目終止，而國內企業(yè)實施服裝銷售管理管理軟件的成功率也遠遠不足30%。是什么因素阻攔了服裝銷售管理管理軟件的實施，據調查發(fā)現只有人，數據，管理，技術這四大方面，而人的因素居于頭號地位。為什么人的因素是最重要的，現由名易軟件服裝公司的企業(yè)服裝銷售管理系統(tǒng)顧問為你分析其中原因。

從軟件和實施者的角度，導致企業(yè)服裝銷售管理項目實施失敗的主要原因有：1.重方案輕實施。

目前國內主流的服裝銷售管理管理軟件供應商和實施者都善于制作內容和形式都華麗精美的服裝銷售管理解決方案，也很重視解決方案對于目標企業(yè)的行業(yè)和業(yè)務針對性，更重視解決方案的呈現和講解。當然這些對企業(yè)正確認識服裝銷售管理項目、合理選型都是有幫助的，但有不少服裝銷售管理管理軟件供應商和實施者只重視銷售和售前環(huán)節(jié)的解決方案，卻很少進行解決方案實施的可行性評估：在實施顧問和實施資源明顯缺乏的情況下，有意無意低誤導企業(yè)，對明顯不能實現的實施內容也做出承諾;在實施開始的時候就已經意識到的項目風險，不能坦率地與企業(yè)一起研究規(guī)避風險的策略和方法;等等。

2.重功能輕流程。

很多服裝銷售管理管理軟件供應商和實施者在實施服裝銷售管理管理軟件的過程中，沒有對企業(yè)的業(yè)務模型和管理流程進行深入細致的調查，沒有研究、分析企業(yè)經營管理問題的癥結，只是用服裝銷售管理管理軟件的處理邏輯和功能去生套企業(yè)的流程，把業(yè)務的手工處理變?yōu)橛嬎銠C處理，也就是完全基于軟件功能的實施，而不是基于流程優(yōu)化、管理提升的服裝銷售管理實施。不少服裝銷售管理管理軟件供應商和實施者沒有管理咨詢顧問和專家團隊，不具備對企業(yè)基礎數據進行規(guī)范、對企業(yè)業(yè)務流程進行優(yōu)化的基本能力，根本不能夠承接管理基礎相對薄弱、經營環(huán)境比較復雜企業(yè)的服裝銷售管理實施項目，但也敢于拿企業(yè)的成敗生死做能力試驗。

《名易軟件服裝銷售管理系統(tǒng)》是一款專為服裝、鞋帽、內衣零售行業(yè)量身定制的免費服裝倉庫軟件軟件、超市管理軟件、服裝銷售管理系統(tǒng)。軟件界面簡潔清爽、簡單實用，輕松管理好幫手。無需培訓，便可快速上手，輕輕松松完成日常經營管理中的進貨、銷售、庫存等業(yè)務活動。

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3.重上線輕服務。

服裝銷售管理管理軟件供應商和實施者基于成本和資源的考慮，都比較重視快速實施和名易軟件服裝服裝銷售管理系統(tǒng)的上線運行，但往往不重視上線之后的升級、維護和服務。目前不少服裝銷售管理管理軟件產品的實現技術落后、升級難以實現、服務不能保障，有些實施者和軟件供應商是兩個經營實體，實施以及客戶化開發(fā)的內容與軟件產品的核心部分不能有效集成，不能與升級的版本做無縫的連接;有的軟件供應商和實施者根本就沒有企業(yè)所需要的服務體系，不能及時響應企業(yè)的服務請求，導致名易軟件服裝服裝銷售管理系統(tǒng)難以持續(xù)運行。曾有一家山東的企業(yè)，因為名易軟件服裝服裝銷售管理系統(tǒng)出現突發(fā)故障、實施者不能提供及時有效的技術支持，結果發(fā)生了重大的經濟損失。

4.重形式輕實績。

很多服裝銷售管理管理軟件供應商和實施者宣傳的成功實施案例，都是強調名易軟件服裝服裝銷售管理系統(tǒng)的上線運行、其應用的覆蓋度、特殊軟件功能的實現，其價值大多也是提高了……的效率、提升了……的水平、減少了……的誤差、降低了……的錯漏等定性的描述，很少有實施者能夠像軟件的成功那樣案例，能夠用服裝銷售管理實施前后的經營數據來說明實施的價值：訂單及時交付率從56%上升到96%、材料購銷比從60.6%下降到42%、&ldq