前不久，在福建泉州給一家化妝品公司經(jīng)銷商授課，在講到薪酬體系設(shè)計(jì)模塊時(shí)，一個(gè)經(jīng)銷商課后找到筆者，問：除了公司薪酬之外，還沒有其他的，或者低成本的激勵(lì)方式，以下是筆者在與其溝通時(shí)，提供的一些管理軟件下載激勵(lì)方法，供大家參考：

溝通：是一種便于操作，成本又較低，但效果往往能達(dá)到最佳的激勵(lì)方式。長(zhǎng)征時(shí)的紅軍，物質(zhì)條件不可謂不差，缺醫(yī)少藥，缺吃少穿，但戰(zhàn)士們依然斗志昂揚(yáng)，情緒高漲，為何？筆者認(rèn)為，除了平均分伙食尾子（除了伙食、軍裝之外，剩余收入平均分配）物質(zhì)激勵(lì)外，就是支部建在連隊(duì)，強(qiáng)化組織溝通上。其實(shí)，經(jīng)銷商公司也可以學(xué)習(xí)這一點(diǎn)，除了通過會(huì)議，與各部門、供應(yīng)商管理軟件下載進(jìn)行工作溝通之外，也可以借與供應(yīng)商管理軟件下載一起下市場(chǎng)之機(jī)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)，也可以通過召開跨部門聯(lián)席會(huì)議的形式，察看各部門的協(xié)作狀況，甚至可以設(shè)置總經(jīng)理訪問日，及時(shí)主動(dòng)把握公司的一些傾向或苗頭，消除隱患，也可以借鑒歐美國(guó)家供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載的領(lǐng)導(dǎo)人，在每次排隊(duì)就餐或在餐廳吃飯間隙，不經(jīng)意發(fā)問，認(rèn)真聆聽，不動(dòng)聲色地完成與各部門供應(yīng)商管理軟件下載的雙向溝通，當(dāng)然，把供應(yīng)商管理軟件下載叫到自己的辦公室或通過電話、短信、信箱、郵箱等進(jìn)行一對(duì)一溝通也是可行的，但對(duì)于供應(yīng)商管理軟件下載反映的問題，切不可偏聽偏信，甚至做出一些過激的行為來，一定要全面了解之后，再做出決斷，避免因信息了解不全面，傷了無辜.其實(shí)，作為走出初創(chuàng)期的經(jīng)銷商老板，應(yīng)該把六成甚至以上的時(shí)間，用在內(nèi)外溝通，尤其是供應(yīng)商管理軟件下載溝通上，只有通過有效溝通，才能消除隔閡，凝聚大家對(duì)公司的信心，才能讓供應(yīng)商管理軟件下載看到公司的未來與前景，才能與供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載一起同甘共苦打天下。

嘉許：從激勵(lì)的成效上來看，再也沒有比對(duì)自己的認(rèn)可更值得回味的了。經(jīng)銷商老板在與供應(yīng)商管理軟件下載進(jìn)行充分溝通的基礎(chǔ)上，要及時(shí)根據(jù)供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載設(shè)計(jì)的崗位職責(zé)及工作指標(biāo)，對(duì)供應(yīng)商管理軟件下載的行為進(jìn)行評(píng)定，要獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，公開、公平、公正。在獎(jiǎng)勵(lì)方面，哪怕部門、銷售區(qū)域或供應(yīng)商管理軟件下載有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步或業(yè)績(jī)提升，都要及時(shí)予以肯定，對(duì)于業(yè)績(jī)突出的，還要?jiǎng)?chuàng)新嘉許的方式，通過板報(bào)、櫥窗、內(nèi)刊等等渠道，將他們的先進(jìn)事跡公布、張貼、刊登出來，規(guī)?；蛐问接?，激勵(lì)效果就越好，你追我趕的局面就越容易形成。要多正激勵(lì)，因?yàn)槿巳硕伎释卧S，要少負(fù)激勵(lì)，因?yàn)槿巳硕寂懦獗环穸ɑ驊土P，但對(duì)于團(tuán)隊(duì)里的害群之馬，自己不做，也慫恿別人不去做，業(yè)績(jī)很差，但卻一直不思進(jìn)取，此類供應(yīng)商管理軟件下載，要堅(jiān)決亮起殺伐棒，及時(shí)清退甚至開除，對(duì)于不達(dá)標(biāo)尤其是不符合供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載要求的劣質(zhì)供應(yīng)商管理軟件下載的包容，激勵(lì)不作為，就是對(duì)優(yōu)秀供應(yīng)商管理軟件下載一種無形的激勵(lì)抵消，時(shí)間久了，供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載的激勵(lì)就失去了公信力，其激勵(lì)效果也會(huì)逐漸消減，以致失去作用。

聚餐：中國(guó)人的感情，大都在餐桌上，當(dāng)然，鴻門宴式的除外。之所以說是在餐桌上，是因?yàn)槌燥埼幕?，其?shí)是一種情感交流文化，我們也可以把它打造成一種供應(yīng)商管理軟件下載激勵(lì)文化。筆者以前經(jīng)常聽到，一些供應(yīng)商管理軟件下載在聊天時(shí)，以跟老板或高層一起吃飯為榮，反映了餐桌文化的激勵(lì)作用。筆者擔(dān)任顧問的信陽某公司，每到月底開會(huì)，老板總是親自下廚，為供應(yīng)商管理軟件下載做上一桌豐盛的酒席，觥籌交錯(cuò)間，大家敞開心扉，向老板說出在辦公室里聽不到的掏心窩子的話，讓老板能夠真切地了解到一些實(shí)際情況，供應(yīng)商管理軟件下載也以能夠與老板近距離溝通為自豪，對(duì)供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載忠誠，也就在情理之中了。經(jīng)銷商老板要盡量創(chuàng)造與供應(yīng)商管理軟件下載一起聚餐的機(jī)會(huì)，并把它作為彼此互相傾訴的平臺(tái)，讓供應(yīng)商管理軟件下載及時(shí)了解公司，尤其是公司出臺(tái)的新制度、新政策、新方案，老板也藉此掌握供應(yīng)商管理軟件下載的思想、工作、生活，從而換位思考，老板與供應(yīng)商管理軟件下載互相理解，互相支持，從而增強(qiáng)供應(yīng)商管理軟件下載對(duì)供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載的向心力，更加積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的各種變化。

培訓(xùn)：經(jīng)銷商公司作為營(yíng)銷或貿(mào)易公司，除了有些部門或崗位，比如財(cái)務(wù)、庫管、物流等需要一些年紀(jì)稍長(zhǎng)的供應(yīng)商管理軟件下載外，大部分崗位，尤其是銷售與市場(chǎng)崗位，更多的是年輕的供應(yīng)商管理軟件下載，而這些激情洋溢的供應(yīng)商管理軟件下載，一方面需要有挑戰(zhàn)性的薪酬體系，滿足他們的物質(zhì)需求，另一方面，他們還希望能有一個(gè)更大的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)平臺(tái)，讓自己不斷擁有終生就業(yè)的能力，那么，對(duì)他們進(jìn)行持續(xù)、系統(tǒng)培訓(xùn)，便成為對(duì)他們的一種較佳的激勵(lì)方式。筆者在跟雙匯全國(guó)巡回授課，得知雙匯通知經(jīng)銷商時(shí)，明確只能帶一個(gè)核心供應(yīng)商管理軟件下載來聽課，授課當(dāng)中，這些經(jīng)銷商的人員表現(xiàn)很踴躍，并把這次聽課作為展現(xiàn)自己的一個(gè)窗口。而筆者培訓(xùn)過的湖南株洲元泰商貿(mào)公司，更是成立了元泰商學(xué)院，不斷地對(duì)供應(yīng)商管理軟件下載進(jìn)行培訓(xùn)，供應(yīng)商管理軟件下載技能提升的同時(shí)，供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載的業(yè)績(jī)也得以同步增長(zhǎng)，更重要的是，它打造了一個(gè)支撐可持續(xù)發(fā)展的供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載內(nèi)核體系，供應(yīng)商管理軟件下載與供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載互相激勵(lì)，共同良性發(fā)展。因此，經(jīng)銷商可以通過請(qǐng)進(jìn)來，走出去這種內(nèi)外培訓(xùn)的方式，內(nèi)部培訓(xùn)或送出去進(jìn)修相結(jié)合，讓大家知道公司是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載潛力無限。

活動(dòng)：經(jīng)銷商公司經(jīng)常舉辦一些全員參與的活動(dòng)，可以讓大家感受公司濃濃的大家庭文化，也不失為一種好的激勵(lì)形式。上個(gè)月，筆者應(yīng)邀為東北營(yíng)口九天商貿(mào)集團(tuán)公司授課時(shí)，就參加了他們組織的海灘篝火晚會(huì)活動(dòng)，公司幾十輛噴著廣告、掛著條幅的各式車輛，排成一字長(zhǎng)龍，浩浩蕩蕩，從廠區(qū)出發(fā)，經(jīng)望兒山景區(qū)，最后到達(dá)大海邊，在沙灘上安營(yíng)扎寨，一時(shí)間，大海邊人聲鼎沸，彩旗飄飄，除噴著廣告的遮陽棚、傘之外，還有插在沙灘上的供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載標(biāo)牌，電視臺(tái)也全程跟蹤采訪拍攝，隨后，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理與大家一起，穿著泳衣，在大海里暢游，接下來是全體供應(yīng)商管理軟件下載自編自演自導(dǎo)的近20個(gè)精彩紛呈的節(jié)目，筆者及供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載邀請(qǐng)的政府官員則成為評(píng)委，整場(chǎng)晚會(huì)高潮迭起，吸引了大批游客，而供應(yīng)商管理軟件下載也非常投入，活動(dòng)結(jié)束后，晚上大家開懷暢飲，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)，這場(chǎng)以感恩為主題的活動(dòng)氣氛空前。作為經(jīng)銷商起家的公司董事長(zhǎng)告訴筆者，他們每年都要舉辦一次這樣的集體活動(dòng)，以此讓大家看到上下一心，共同分享的供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載遠(yuǎn)景或成果，筆者終于明白，這家集團(tuán)公司成立三年來快速成長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。其實(shí)，經(jīng)銷商公司可以通過定期舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)、演講大賽、辯論賽、詩朗誦、文娛晚會(huì)、學(xué)習(xí)交流、征文等活動(dòng)，讓大家參與進(jìn)來，增強(qiáng)大家對(duì)公司的歸屬感，讓供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載活起來，動(dòng)起來，避免一潭死水，了無生機(jī)。

當(dāng)然，經(jīng)銷商老板也可以通過設(shè)立發(fā)展建議獎(jiǎng)、舉賢獎(jiǎng)、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等方式，激發(fā)大家參與供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載建設(shè)的熱情，讓他們發(fā)揮主人翁責(zé)任感，更好地參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去。

薪酬管理激勵(lì)不是唯一，除了薪酬之外，我們完全可以想出更多的其他激勵(lì)方式，讓薪酬激勵(lì)與其他激勵(lì)互為補(bǔ)充，相得益彰，這樣，才能避免單純物質(zhì)激勵(lì)的邊際遞減效應(yīng)，也才能讓精神激勵(lì)有了更好的依托，從而達(dá)到最大化的激勵(lì)效果。

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