在如今這樣科技為潮流的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的襲來，改變或者顛覆著傳統(tǒng)的各個(gè)行業(yè)，其中也包括地產(chǎn)行業(yè)。淘寶和萬科首度跨界合作，用網(wǎng)購費(fèi)用抵房款的方式，在16天的時(shí)間里面就打成了16億的交易額，為業(yè)內(nèi)所驚嘆。剛剛赴美參觀了的硅谷和蘋果公司，張欣是如何思考房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的呢?

張欣：不能想象在淘寶上買房子

Q：作為您本身來講，您怎么看待電子商務(wù)跟房地產(chǎn)結(jié)合的這個(gè)趨勢呢?

張欣：我想房地產(chǎn),它因?yàn)槭且粋€(gè)大額購買，還不是那么簡單，我不能想象到淘寶上怎么就一按一下就買了一個(gè)房子了，不看嗎?房地產(chǎn)肯定還是要看房的，不可能看張照片就買房了。這么大宗的，幾百幾千萬的，一定是要，不光看一次，看兩次看三次，而且家里爸爸媽媽孩子哥哥姐姐都要去看才定。

當(dāng)然我覺得整體來講，各行各業(yè)都會電子化，這個(gè)是一個(gè)大趨勢。那么這個(gè)電子化的方式是什么呢，比如我們公司前兩年就做了一件事情，就是把我們所有的設(shè)計(jì)的圖紙都變成3D的，叫BIM系統(tǒng)。我們可以在電腦上先用3D把這個(gè)房子蓋出來，在電腦上蓋房子很快，有幾個(gè)星期就蓋完，比如我設(shè)計(jì)這么一個(gè)彎度，實(shí)際上這里面還要有些什么調(diào)整，這個(gè)就是在二維的設(shè)計(jì)圖紙里面不能體現(xiàn)出來的。那么這實(shí)際上是一種數(shù)字化，是通過數(shù)字化的設(shè)計(jì)來使得這個(gè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量更高更準(zhǔn)確。

銷售這邊的話，我們是每一天都把我們要租的房子的價(jià)格即時(shí)放在網(wǎng)上，因此要來租房的人，不用擔(dān)心到代理那里跟我們談?wù)劭?，你看到的價(jià)格就是最后的成交價(jià)，這就跟你到淘寶上買東西是一樣。

張欣：一線城市對商業(yè)地產(chǎn)需求依舊旺盛　　

Q：所以為什么在商業(yè)地產(chǎn)普遍不好的情況下，SOHO還有新的項(xiàng)目可以開業(yè)?　　

張欣：市場的情況好不好就看租金是不是上漲，租金如果在上漲，就證明需求還是非常的旺盛。而且北京現(xiàn)在的辦公是基本上是沒有地在賣。前幾個(gè)星期金融街有一塊地拿出來賣，又是一個(gè)非常非常高的價(jià)，比底價(jià)高出了非常非常的多。所以整體來說，辦公樓在北京還是比較緊俏?？赡苋跻稽c(diǎn)的呢，是零售，零售因?yàn)檎w的，可能網(wǎng)上的零售搶走了很多線下的零售，所以零售我們看shopingmall這些受到的沖擊比較大?！　?p style="line-height: 3em;"> Q：所以商業(yè)本身也在分化，就是說寫字樓還是一枝獨(dú)秀，在你看來，未來的市場趨勢當(dāng)中。

張欣：我現(xiàn)在看起碼是北京，上海兩個(gè)地方的寫字樓是非常的好，而且周邊或者全國其他地方的公司都要到這些地方來。你比如說現(xiàn)在我們就這望京SOHO，出租的大量的就是IT公司。你可能金融不是那么好，但是IT就非常好。所以這個(gè)市場是從不同的行業(yè)在轉(zhuǎn)變，但是整體的需求北京還是非常旺盛的。

Q：所以現(xiàn)在我們也看到，好象寫字樓成了一個(gè)在整個(gè)地產(chǎn)當(dāng)中某種程度上成了救命稻草。大家都往寫字樓擠，會不會又造成這個(gè)領(lǐng)域新的產(chǎn)生泡沫的情況。

張欣：但是畢竟供應(yīng)是非常有限的，整體來講的話，還是我們看租金還是在往上走，北京，還是需求沒有被完全的滿足才能出現(xiàn)這個(gè)情況?！　?p style="line-height: 3em;"> Q：所以這一塊的租售比的數(shù)字還是很健康的嗎?　　

張欣：對，北京出租的數(shù)字是非常健康的，而且空置率基本是零。

作為中國最大的甲級寫字樓開發(fā)商，SOHO中國堅(jiān)持只在在北京和上海城市中心開發(fā)高檔商業(yè)地產(chǎn)，迄今為止，其竣工和正在開發(fā)的項(xiàng)目都只集中于北京和上海兩座一線城市。這一戰(zhàn)略選擇是基于張欣對市場怎樣的判斷呢?

張欣：做房地產(chǎn)主要取決于對形勢的判斷　　

Q：為什么你們從那么早的時(shí)候開始就不打算再去進(jìn)軍二線城市了?！　?trong>

張欣：我們是從北京起家的，所以北京的每一塊土地它的位置，它的價(jià)格，它的租金，它的售價(jià)，我們敏感度比較高。09年金融危機(jī)的時(shí)候，我們就有一個(gè)機(jī)會進(jìn)入了上海市場，進(jìn)去之后我們發(fā)現(xiàn)也不錯(cuò)，所以我們就大舉進(jìn)入了上海市場。　　

那辦公為什么我們做得多呢?你知道我們公司最早的時(shí)候，是做smallOffice、homeOffice，就是小辦公，從這兒開始的DNA就一直轉(zhuǎn)到這個(gè)大辦公，所以辦公就是我們是挺有，一直我們對中國的在北京、上海，現(xiàn)在的這些辦公需求是比較有敏感度的。　　

那么之所以沒有去其他的二三線城市，我們當(dāng)時(shí)就懷疑，就是說在價(jià)位更低的城市，這些城市對這些設(shè)計(jì)什么的需求有多高，所以我們就集中在消費(fèi)力最高，文化層次最高的北京上海兩個(gè)城市。