服裝零售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)需要有一定的小竅門，看客需求的事實是什么樣的呢?好比能夠先問需求我?guī)湍裁?若是看客出有用，那便萬萬別老跟正在人家屁股背里，但如果是看客有題目問題要詢問，一定要耐心戰(zhàn)藹天回問，即使是看客出有購購的意背，銷賣處事人員借是理當笑臉相收的。恰好相反的是，經(jīng)常有看客進門，年夜獻周到的導購即齊程揭身，本往借笑意盈盈的，但如果看客暗示無購購之意時，商家便里露出有悅之色，那即是銷賣前奏的實情假充了。

服裝零售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)的竅門一、管理好自己的情緒

所為人非圣賢，意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。一個人如果不能管理好自己的情緒，即使他腦袋里有服裝零售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)的知識，他也不能感關(guān)好自己的思想行為。作為一個零售管理系統(tǒng)人員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因為這樣既上還了顧客，有傷害了自己。

推銷員如果把這樣的消極的情緒帶到工作里來，帶進零售管理系統(tǒng)中來，那么，零售管理系統(tǒng)過程就會邊的負面的。如果零售管理系統(tǒng)中帶有負面的情緒，那么這場零售管理系統(tǒng)就會變的很危險。零售管理系統(tǒng)是一種很艱難的工作，零售管理系統(tǒng)的另一個名詞就是拒絕。拒絕會帶了悲傷，挫折，和失意等負面情緒。如果零售管理系統(tǒng)人員不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么，他就很可能被負影響力，從而導致零售管理系統(tǒng)失敗。

服裝零售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)的竅門二、用積極的情緒來感染客戶

人是情緒化的動物，客戶亦然。零售管理系統(tǒng)是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購買策略是建立在情緒化的。感性的基礎(chǔ)之上的。零售管理系統(tǒng)人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因為這樣做的結(jié)果只會：其一：使零售管理系統(tǒng)流產(chǎn);其二：給顧客一個不好的印象。

服裝零售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)的竅門三、準備工作

1、專業(yè)知識的準備：對自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對的信心。你對自己零售管理系統(tǒng)的產(chǎn)品越了解越專業(yè)，顧客就對你就月有信心。你就越有說服力。

2、精神上的準備：把自己的情緒調(diào)節(jié)到最價狀態(tài)。

3、體能上的準備：人有能力，但沒有強健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

4、工具上的準備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。

服裝零售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)的竅門四、尋找準客戶

大街上所有的人都是我們的顧客，但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

服裝零售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)的竅門五、建立信賴感

在零售管理系統(tǒng)領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達成任何零售管理系統(tǒng)的，要以誠待人。

服裝零售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)的竅門六、激起顧客的興趣

顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購買的基礎(chǔ)，故，要設(shè)法激起其興趣。

服裝零售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)的竅門七、了解顧客的購買，尋找顧客核心情感的需求

顧客購買既有情緒理由，也有理智的理由，要通過察顏觀色來了解顧客的真實想法。

服裝零售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)的竅門八、讓顧客產(chǎn)生購買的欲望

二流零售管理系統(tǒng)員是滿足顧客的需求。一流零售管理系統(tǒng)員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂：‘攻心為上’。

承諾的關(guān)鍵是完成承諾，你要給顧客一個保證，保證顧客購買你的產(chǎn)品不會有任何風險，保證你的產(chǎn)品確實可以對顧客有用，在承諾時要注意，不能許下你做不到的承諾。

如果顧客相信你的承諾是真實有效的，那么你就可以試探著與顧客成交。一流的零售管理系統(tǒng)員既要有零售，更要有批發(fā)，一流的零售管理系統(tǒng)人員必須善于挖掘顧客的購買潛力……

對于零售管理系統(tǒng)代表而言，最有價值的東西莫過于時間。零售管理系統(tǒng)代表把時間和精力放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你產(chǎn)品的人身上。

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