中國逐步進入老齡化人口結(jié)構，其巨大的醫(yī)藥消費潛力已經(jīng)越來越引起全球制藥業(yè)的廣泛關注，藥品營銷行業(yè)的競爭也日趨白熱化。因此，醫(yī)藥企業(yè)需提高企業(yè)營銷人員的基本職業(yè)素養(yǎng)與營銷方法，分享醫(yī)藥企業(yè)營銷人員應掌握的八種營銷方法，供醫(yī)藥企業(yè)參考。

在這個產(chǎn)品差異日趨縮小，客戶越來越難伺候的白熱化競爭階段，醫(yī)藥企業(yè)要想處于不敗之地，企業(yè)自身的營銷方法就顯得愈發(fā)重要。營銷方法是汽車銷售管理系統(tǒng)能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，做汽車銷售管理系統(tǒng)是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。對于醫(yī)藥營銷來講，由于藥品汽車銷售管理系統(tǒng)本身的特殊性，硝煙主要是在非處方藥品中彌漫，這就需要企業(yè)營銷人員通過面對面的交談，去將產(chǎn)品信息傳遞給客戶。對此，醫(yī)藥企業(yè)營銷人員應從以下幾個方面入手，提升自身的競爭力。

營銷方法一、調(diào)整心態(tài)

很多醫(yī)藥營銷人員都會抱怨客戶難伺候，接觸時總是陪著十二分的小心，彼此處于一個明顯不對等的階層。其實，這是大可不必的，只要營銷人員對客戶保持一個必要的尊重就好。因為對于醫(yī)生來講，其用藥知識的80%來自于營銷人員的傳授，同時，沒有任何一個醫(yī)生可以完全脫離藥品對患者進行治療，因此，營銷人員完全可以以一個對等的立場去面對醫(yī)生，彼此之間建立合作關系。這樣，營銷人員就會以積極正向的心態(tài)去面對客戶，擁有一個良好的開始。

營銷方法二、汽車銷售管理系統(tǒng)禮儀

對營銷人員來說，禮儀不但是社交場合的一種通行證，而且還是體現(xiàn)修養(yǎng)水平和業(yè)務素質(zhì)的一種標志;對企業(yè)來講，營銷人員是其連接客戶的橋梁，代表了企業(yè)形象，因此，營銷人員要特別重視汽車銷售管理系統(tǒng)禮儀。禮儀有多種表現(xiàn)形式，不同場合，不同的對象，有不同的禮節(jié)和儀式要求，營銷人員的交際禮節(jié)大致包括服飾禮節(jié)、稱呼禮節(jié)、握手禮節(jié)、介紹禮節(jié)、交接名片禮節(jié)、拜訪禮節(jié)、邀請禮節(jié)、交談禮節(jié)、通話禮節(jié)、饋贈禮節(jié)等。例如，為了給客戶留下較好的第一映像，營銷人員的穿著應以穩(wěn)重大方、整齊清爽、干凈利落而且合乎企業(yè)形象或商品形象為基本原則，女性營銷人員應該避免佩戴過于昂貴的首飾，以平衡客戶心理。

營銷方法三、尋找時機

俗話講，不打勤，不打懶，專打不長眼，這句老話也同樣適用于營銷行業(yè)。對于營銷人員來講，尋找合適的與客戶接觸的時機會事倍功半。例如，實際中，會有營銷人員守候在手術室外，等待下手術的醫(yī)生進行拜訪，這種方式一般來講不可取，特別是對剛做完重大手術的醫(yī)生來講，由于其自身疲憊勞累，對此種拜訪多數(shù)反感，即便配合拜訪，注意力也難以集中，拜訪效果大打折扣。因此，營銷人員應盡量選擇相對閑暇時間進行拜訪，例如對于門診客戶來講，在其過年過節(jié)值班時拜訪效果就特別好。

營銷方法四、有效探尋

拜訪客戶時，營銷人員要獲取有效地信息反饋，通常根據(jù)實際需要，例如想要得到更多信息時，以開放式問句提問比較合適，而在收集完信息想要得到答案時，最好選擇閉合式問句提問或者選擇式問句提問。據(jù)此，通過探尋對客戶觀念進行有效把控，以此制定下一步市場營銷方法的策略。

營銷方法五、善于傾聽

很多營銷人員在拜訪客戶的時候，經(jīng)常會出現(xiàn)的情形是：滔滔不絕地向客戶推銷自身的產(chǎn)品，以諸多專業(yè)名詞進行講解，并不太顧及顧客的反應。其實真正有經(jīng)驗的營銷人員都明白，聽比說重要，通過傾聽，可以從顧客的口中得知其對產(chǎn)品和企業(yè)的感受，并且針對顧客的反應制定營銷方法。因此，營銷人員要善于傾聽，從中發(fā)現(xiàn)問題，最終解決問題。

營銷方法六、重視異議

對于營銷人員來講，首先要明白，在汽車銷售管理系統(tǒng)過程中，顧客產(chǎn)生異議是再自然不過的事情，毫無異議的購買才是不正常的。所以，營銷人員在面對顧客異議的時候，心態(tài)要保持平和，針對顧客提出的有效異議，要耐心認真的進行解釋，如遇某些專業(yè)問題，自己不能給出特別清楚的回答，一定不要不懂裝懂，可以記下問題反饋給醫(yī)學部，得到專業(yè)解釋后再回復給客戶，從而既解決了異議，又顯示出對顧客的尊重。

營銷方法七、獲取承諾

營銷人員每次拜訪客戶，都要為自己制定一個可達成目標，在拜訪即將結(jié)束之時，要根據(jù)拜訪實際情況，向客戶提出此次拜訪所要達成的要求，以多種方式獲取客戶的有效承諾，為此次拜訪畫上一個完滿的句號。

營銷方法八、及時跟進

在獲取客戶承諾后，并不意味著就可以達到預期結(jié)果了，在實際汽車銷售管理系統(tǒng)過程中，可能會發(fā)生各種各樣的突發(fā)狀況或事件，因此，營銷人員一定要及時跟進，督促客戶承諾的達成，否則，這就是一個無效拜訪過程，意味著之前的工作很大程度上是無用功。營銷人員要對此環(huán)節(jié)特別注意。

醫(yī)藥營銷是一個對營銷人員營銷方法和專業(yè)素養(yǎng)要求很高的行業(yè)，營銷人員為了應對日趨激烈的市場競爭，要對實踐經(jīng)驗進行總結(jié)，抓住汽車銷售管理系統(tǒng)中的主要環(huán)節(jié)，努力提高自身營銷技巧和能力，挑戰(zhàn)自我，不斷勇攀高峰。

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